CONCEPTOS DE VALOR EN EMPRENDIMIENTO

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Conceptos de valor en emprendimiento». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Cuando emprendemos usamos el concepto valor en muchas momentos, en situaciones muy diferentes que te van a resultar muy útiles tener claro. Los siguientes conceptos.

CONCEPTOS

Propuesta de valor (ver+):

La propuesta de valor es una declaración concisa y coherente que describe cómo un producto o servicio ofrece un valor único y superior a los clientes potenciales en comparación con las alternativas disponibles en el mercado. Esta propuesta explica qué problemas resuelve o necesidades satisfacen, y cómo difiere de la oferta de la competencia. La propuesta de valor, es fundamental, para la estrategia de marketing y permite a una empresa diferenciarse y destacarse en el mercado.

Valor y precio

Valor y precio son dos términos que a menudo se utilizan juntos en el mundo de los negocios, pero que tienen diferencias importantes. El valor es la percepción que tiene un cliente o usuario sobre el producto o un bien o servicio en relación con sus expectativas y necesidades. El valor es subjetivo y puede variar de una persona a otra. Por otro lado, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio. Es una medida objetiva y se puede calcular de forma concreta.

En resumen, el valor se refiere a la percepción que tiene el cliente sobre lo que recibirá en comparación con lo que pagará, mientras que el precio se refiere al costo real del producto o servicio.

• UN SENCILLO EJEMPLO PARA ACLARAR:

Por una botella de agua en la ciudad pagamos 1 euro, pero si estamos en el desierto a punto de deshidratarnos la mismo botella nos aporta mucho valor y estaríamos dispuestos a pagar mucho más precio. Por tanto, el precio del mismo producto, depende del valor que aporte en ese momento al cliente.

Un paraguas vendido en el desierto su valor es nulo y, por tanto, nadie te paga, pero el mismo paragua vendido justo en el momento en el que empieza a llover adquiere mucho más valor y, por tanto, su precio.

Valor percibido y valor esperado

El valor percibido es la percepción de un cliente sobre el valor que recibe de un producto o servicio en comparación con su precio. Por otro lado, el valor esperado se refiere a las expectativas de un cliente sobre el valor que recibirá antes de adquirir un producto o servicio. Es importante que, el valor percibido sea igual o mayor al valor esperado, para asegurar la satisfacción y lealtad del cliente.

La diferencia entre el valor percibido (cuando tu cliente consume tu producto) y el esperado (antes de comprar, el que le impulsa a contratarte…) es la satisfacción de tu cliente (+). El valor percibido es el que el cliente siente haber recibido después de  consumir tu servicio o producto y el esperado es el valor que espera recibir antes de recibir, antes de comprar.

Crear valor con tu modelo de negocio (ver+)

El modelo de negocio de tu empresa es la forma en la que tu empresa creas valor y se lo entregas al cliente. Un modelo de negocio crea valor cuando es capaz de satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de manera eficiente, mejorando sus experiencias, solucionando sus problemas y generando una diferencia positiva en su vida. Esto se logra a través de una combinación de factores, como la innovación, la eficiencia, la escalabilidad, la rentabilidad, la satisfacción del cliente, entre otros. El objetivo del emprendedor es identificar oportunidades en el mercado, desarrollar una propuesta de valor (+) atractiva para los clientes y crear una estrategia sólida para entregar ese valor de manera efectiva y rentable.

Poner en valor

Muchas veces aportamos un beneficio al cliente que no está suficientemente explícito en nuestra propuesta. Poner en valor significa destacar las características y las mejores formas de promocionar un producto o servicio. Esto puede implicar tanto mostrar las características y descripciones únicas que lo hacen diferente a los demás productos en el mercado, como así también encontrar nuevos usos y funcionalidades que lo hagan más valioso para los clientes potenciales. En resumen, poner en valor es crear una percepción positiva en la mente del público sobre un producto o servicio, con el objetivo de atraer más clientes y mejorar las ventas.