MODÈLE D'AFFILIATION, POUR S'ENGAGER SANS CONVERTIR

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur le "modèle d'affiliation, pour engager sans convertir". Analysez et découvrez ce TIP !

Le nom "affilié" sonne bien mais est plus difficile qu'il n'y paraît, parce que cette consiste à payer un tiers pour vous aider à vendre et à promouvoir votre entreprise. Pour La question de savoir s'il s'agit vraiment d'une entreprise dépend beaucoup de la taille du marché et du type de produit.

Un bon exemple de cela est la mode, où Cocum, projet de la 4ème édition de GarajeLe système, par reconnaissance d'image, localise le vêtement que vous recherchez et garantit toujours des résultats. Mais attention ! gardez à l'esprit qu'étant donné que vous n'avez aucun contrôle sur la vente finale, regardez le contenu vers lequel vous créez un lien... Imaginez que vous finissiez par rediriger vers le site d'un magasin qui est un désastre !

Le site modèles d'affaires des affiliés font fureur sur Internet. Ils sont rapides à mettre en place, simples à utiliser et ne coûtent presque rien. Mais comme tout dans la vie, tout ce qui brille n'est pas d'or. Avant de faire le grand saut et de créer une stratégie de revenus avec ce modèle, il est nécessaire de bien comprendre comment il fonctionne et comment il peut être utilisé.surtout, quand le monter et ses implications.

Les modèles commerciaux d'affiliation ne sont en aucun cas nouveaux et, bien que nous nous soyons habitués à les voir dans l'environnement du commerce électronique (Amazon les utilise depuis 1996), ils existent en fait depuis que le monde existe. Si vous avez un peu voyagé, vous savez que lorsque vous demandez à un chauffeur de taxi de vous indiquer un bon endroit pour dîner, faire du shopping ou vous divertir, il est probable qu'il vous emmène dans un endroit où il reçoit une commission pour chaque touriste qu'il emmène.

C'est un modèle d'affiliation... bien que formellement nous pourrions les définir comme :

Un modèle économique d'affiliation est celui où l'un des acteurs, généralement une entreprise (le vendeur) met en place une sorte de récompense pour les personnes ou les entreprises (les affiliés) qui lui apportent des clients ou même des commandes.

Ils sont des modèles "gagnant-gagnant".Ils permettent au vendeur d'obtenir de nouveaux clients pour une fraction du coût (la commission) qu'il aurait dû investir pour les attirer, et ils permettent à l'affilié de gagner de l'argent sans conclure la vente ou prendre le risque de créer une entreprise, bien qu'évidemment ils ne soient généralement pas si "jolis" et aient des implications profondes dont vous devez être conscient...

Dans ce TIP, nous donnerons des conseils sur les types de modèles commerciaux du point de vue du spécialiste du marketing qui souhaite établir un nouveau canal d'acquisition de clients basé sur l'affiliation.

MODÈLES COMMERCIAUX D'AFFILIATION : LE POINT DE VUE D'UN VENDEUR

Comme nous l'avons dit, elles sont intéressantes pour le vendeur car permettre la mise en place de canaux peu coûteux pour attirer les clients intéressés. (leads) pour lesquels vous ne devez payer que si vous vendez, et souvent l'accès à des clients potentiels auxquels nous n'aurions pas accès par défaut (cela signifie passer d'un modèle "push" dans lequel c'est nous qui faisons l'effort d'aller chercher des clients à une stratégie "pull" dans laquelle les affiliés nous apportent des clients).

Il s'agit d'un modèle dans lequel, généralement le succès est rémunéréc'est-à-dire seulement la commission est versée si le client amené par l'affilié finit par acheter.... Quelque chose de très intéressant qui fait que ce n'est pas seulement évolutif sur modèle d'entreprise mais potentiellement très rentable (le recrutement cesse d'être un coût fixe et devient variable et lié à la conclusion de la vente). TIP ).

Cette stratégie est sans aucun doute intéressante, mais en tant qu'entreprise, ce n'est généralement pas une bonne idée de baser tout notre canal d'acquisition de clients sur les affiliés, car ce n'est pas une bonne idée, comme il s'agit d'un canal qui ne dépend pas de nous et sur lequel nous n'avons aucun contrôle, nous ne pouvons pas être sûrs de ses performances.... ou mettre plus de pression quand c'est dans notre intérêt (par exemple dans les campagnes ou aux moments où nous voulons augmenter les ventes avec des actions spécifiques).

Il s'agit généralement de modèles commerciaux où l'affilié est récompensé en utilisant l'une des stratégies suivantes :

• CPA (coût par acquisition) - Partage des revenus : si le site A (affilié), envoie à l site B (vendeur) un client et que ce dernier finit par acheter, le site A (membre) prend % du montant facturé (il est très inhabituel d'utiliser la marge).
• CPL (Cost Per Lead/Pay Per Lead) : est très similaire à la CPA avec une commission fixe, c'est-à-dire qu'un montant fixe est toujours payé, mais dans ce cas, le paiement n'a pas lieu si le client envoyé par l'affilié (site A) acheter un produit, mais si le client s'inscrit ou s'abonne sur le site du vendeur. (site B).
• CPA (Coût par acquisition) - Frais fixes : est un modèle exactement identique au précédent mais où l'affilié (site A) reçoit une commission fixe si le client finit par acheter chez le vendeur. (site B) quel que soit le montant de l'achat.

Du point de vue des spécialistes du marketing, nous pourrions dire qu'il s'agit en quelque sorte d'un modèle de longue traîne dans lequel, au lieu de concentrer tous les efforts sur quelques canaux de recrutement, on déploie peu d'efforts sur plusieurs canaux (les affiliés).

QUELQUES CLÉS POUR LA MISE EN PLACE D'UN BON PROGRAMME D'AFFILIATION

Il convient de prendre en compte au moins les points suivants si l'on veut mettre en place un bon modèle d'affiliation :

• MARGIN : la clé pour pouvoir utiliser ce type de modèle économique en tant que vendeur est d'avoir une une marge suffisamment saine sur les produits vendus (ce qui exclut généralement le dropshipping), puisque, même si le % à payer varie considérablement selon les secteurs et les marchés, vous devez fixer une commission suffisamment "juteuse" pour que l'affilié fasse l'effort de vendre vos produits.
• TECHNOLOGIE : est très important sachez que, si nous voulons mettre en place un programme d'affiliation, nous devons non seulement établir de bonnes commissions, mais au niveau technologique, nous devons également être en mesure de "tracer" l'origine d'une vente afin de pouvoir attribuer la commission correcte à l'affilié qui nous a envoyé le client.... ce à quoi de nombreux spécialistes du marketing ne sont pas encore prêts. Il s'agit de pouvoir suivre et attribuer l'origine d'une visite non seulement par web mais aussi par email (le meilleur outil d'affiliation).
• CONVERSION : dans mon expérience la clé pour que ça marche un modèle d'affiliation du point de vue du vendeur est que notre site ou notre commerce électronique est entièrement optimisé pour la conversion.c'est-à-dire que Sur chaque visite qualifiée qui nous est envoyée par un affilié, nous en convertissons le plus possible en ventes....car même si nous payons une commission intéressante, si aucune visite ne débouche sur une vente, nos affiliés cesseront rapidement de nous envoyer leur précieux trafic. Cela signifie que JAMAIS nous devrions mettre en place un programme d'affiliation si notre commerce ne se vend pas bien.
• AIDE ET SOIN : nos affiliés sont normalement des gens qui ne font pas que travailler avec nous, donc ils ont peu de temps à passer avec nous. Si nous faisons un réel effort pour leur faciliter la vie en leur préparant le plus de travail possible (contenu pour promouvoir votre produit...) et en leur donnant des outils pour qu'ils fassent le moins d'effort possible (campagnes, rapports de revenus, liens...) notre programme d'affiliation sera beaucoup mieux accueilli..., car généralement les "bons" affiliés ont beaucoup de travail et peu de temps à nous consacrer.

Lorsqu'il s'agit de travailler avec notre modèle d'affiliation, deux possibilités s'offrent à vous :

Nous avons mis en place notre "propre" programme d'affiliation, ce qui implique non seulement de nous préparer technologiquement mais surtout, gérer l'ensemble de la relation avec les affiliés : rechercher de nouveaux affiliés, les vérifier, gérer leurs paiements...etc.

Il est recommandé si nous sommes une marque forte ou si nous avons un produit qui est demandé, car il est probable que les affiliés eux-mêmes voudront commencer à travailler avec nous... et nous aurons plus de marge pour opérer. Travaillez avec l'un des nombreux réseaux d'affiliation existants, qui ont déjà un format de travail défini, des centaines ou des milliers d'affiliés qui peuvent potentiellement travailler avec nous et beaucoup de visibilité.

Une bonne option pour commencer si vous êtes nouveau ou inexpérimenté.mais implique que nous fassions appel à un intermédiaire dans la chaîne (qui doit être payé son %) et que nous avons peu de contrôle sur la qualité des sites qui vendent nos produits. (Parmi les plus connus, citons Zanox, WebGains, Antevenio, Trade Doubler, Commision Junction, Affilinet et Adjal).