Fundraising: Claves para Asegurar la Sostenibilidad y el Crecimiento de tu Organización

💰 Fundraising: clave para que tu organización social sea sostenible en el tiempo

¿Formas parte de una ONG, asociación o fundación y te preocupa cómo garantizar ingresos estables a largo plazo? Entonces necesitas aprender a implementar una estrategia de fundraising efectiva. Esta guía te ayudará a profesionalizar la captación de fondos y a integrar este proceso dentro del plan estratégico de tu entidad.

1. 📌 ¿Qué es el fundraising y por qué es tan importante?

El fundraising es mucho más que pedir donaciones. Consiste en captar recursos económicos, humanos o materiales de origen privado para asegurar la sostenibilidad e independencia de las organizaciones sin ánimo de lucro.

Entre sus principales beneficios están:

• Diversificar las fuentes de financiación

• Reducir la dependencia de subvenciones públicas

• Crear vínculos duraderos con donantes y aliados

• Mejorar la reputación y el compromiso social

• Incrementar la autonomía estratégica

💡 A diferencia de la simple “captación de fondos”, el fundraising exige planificación, ética, rendición de cuentas y una visión global.

2. 🎯 Cómo integrar el fundraising en la estrategia de tu organización

El fundraising debe formar parte del plan estratégico institucional, no ser una acción puntual. Para ello, se recomienda:

• Incluirlo como línea prioritaria en el plan estratégico

• Lograr la implicación del equipo directivo y del patronato

• Asignar presupuesto y personal específico al área de captación

• Coordinarse con otros departamentos: comunicación, programas, finanzas

• Fomentar una cultura interna de fundraising en toda la organización

Este enfoque reduce el riesgo financiero y refuerza la sostenibilidad e independencia de la entidad.

3. 🧭 Pasos para crear un plan de fundraising efectivo

a) Análisis previo

Antes de definir objetivos, analiza:

• El histórico de captación de fondos

• El contexto económico y social actual

• Qué hacen otras ONGs con buen desempeño

• Las tendencias del sector (ej. digitalización, crowdfunding, etc.)

b) Definición de objetivos

Tus metas deben ser:

• Realistas pero ambiciosas

• Medibles en tiempo y dinero

• Orientadas a diversificar ingresos

c) Planificación de acciones

Define canales y públicos:

• Canales: campañas online, eventos, socios, grandes donantes

• Públicos: personas físicas, empresas, fundaciones, entidades públicas

Organiza acciones concretas por cada canal y establece indicadores de seguimiento.

d) Recursos necesarios

Para que tu plan sea viable:

• Asigna un presupuesto proporcional a tus objetivos

• Asegura personal o voluntariado cualificado

• Establece protocolos y roles claros entre equipos

4. 🧱 Ética, transparencia y rendición de cuentas

Una estrategia de fundraising solo funciona si está basada en la confianza. Por eso, tu organización debe adoptar un código ético interno que defina:

• Qué métodos de captación son aceptables

• Qué fuentes de financiación se aceptan o se rechazan

• Cómo se informa del uso del dinero captado

• Qué hacer ante dilemas éticos

🔔 Recuerda: los fundraisers no deben cobrar comisiones por porcentaje de fondos captados. Eso va contra los principios éticos internacionales del fundraising:
honestidad, respeto, integridad, transparencia y responsabilidad.

🧠 Conclusión: el fundraising es una inversión estratégica

Integrar el fundraising en tu entidad es una de las mejores decisiones a largo plazo. Te ayuda a fortalecer tu independencia, ampliar tu red de apoyo y garantizar la viabilidad económica de tus programas.

✅ Con un plan bien hecho, recursos asignados y un enfoque ético, tu ONG podrá avanzar hacia la sostenibilidad.

💡 mentorDay te acompaña en tu estrategia de fundraising

En mentorDay ofrecemos apoyo gratuito para ONGs que quieren profesionalizar la captación de fondos. Te ayudamos a:

• Diseñar tu plan de fundraising paso a paso

• Capacitar a tu equipo con formaciones específicas

• Crear campañas de captación éticas y efectivas

• Mejorar tus resultados sin comprometer tu misión

❓ FAQ: Fundraising en ONGs

¿Qué diferencia hay entre fundraising y captación de fondos?
El fundraising incluye estrategia, ética, sensibilización y rendición de cuentas. No es solo pedir dinero.

¿Mi ONG necesita mucho presupuesto para hacer fundraising?
No. Puedes empezar con pocos recursos y acciones bien pensadas.

¿Es legal que un fundraiser cobre comisiones por resultados?
No está recomendado. Se considera poco ético según los estándares internacionales.

¿Puedo hacer fundraising sin equipo propio?
Sí, siempre que cuentes con voluntariado formado o apoyo externo bien alineado con tu causa.