DEFINE TU ESTRATEGIA COMPETITIVA

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Define tu estrategia competitiva». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿CÓMO DEFINIR TU ESTRATEGIA COMPETITIVA?

Estrategia competitiva es la capacidad que tiene tu empresa para ser competitiva en tu sector, es decir, para competir con el resto de empresas por conseguir el mismo cliente. La competitividad es la capacidad que debes conseguir para competir con el resto de empresas en las que tu cliente puede satisfacer su necesidad. El primer paso fundamental, antes de identificar tu estrategia es tener clara cuál es la ventaja comparativa que deseas conseguir para tu nueva empresa. Después de tener identificada tu ventaja competitiva (+) duradera a largo plazo, la estrategia es el camino que debes de seguir para llegar a ella. Sin una estrategia clara, es muy fácil caer en el saco de las empresas zombies (+).

Hay tres estrategias genéricas: diferenciación, líder en costes o especialización

• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN (+).

Interesante si quieres apostar por un segmento de clientes que buscan características en el producto distintas a las que ofrecen las marcas de tu competencia. Es decir, cuando puedes ofrecer un plus, o una una actividad con un valor añadido único. Muchas veces, esta estrategia, se basa en conseguir que tu cliente perciba que está ante un producto o servicio único -al más puro estilo de las lovemarks.

Por ejemplo: un servicio sofisticado y seguro o un diseño exclusivo.

Esta estrategia puede ser adecuada cuando tu segmento de cliente es menos sensible al precio y más fiel.

• ESTRATEGIAS DE LÍDER EN COSTES (+)

Una opción atractiva para aquellas empresas que sean capaces de ofrecer un producto en el mercado a un precio inferior al de la competencia gracias a una producción con los costes más bajos posibles.

• ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN ESPECIALIZACIÓN O NICHO (+).

Consistente en especializarse en un segmento muy determinado del mercado ofreciendo el mejor producto para las necesidades de ese tipo de clientes. Dependiendo de los objetivos, la empresa podrá aplicar además una estrategia competitiva de diferenciación segmentada o de liderazgo en costes.

«Si el el cliente no pude diferenciarte en el servicio o producto superior o especializado, tendrás que ser el más barato».

Sólo puedes adoptar una de las tres estrategias, las tres a la vez son incompatibles. Ver lo que se entiende por un producto o servicio diferenciado (ver+). Error típico es pensar que puedes ofrecer a los clientes de tu sector la mejor calidad al menor precio… ¡esto es insostenible! En las empresas ya consolidadas, se habla de estrategia corporativa como conjunto de acciones que debe de realizar la empresa para mantener su ventaja competitiva a largo plazo.

MANTENER LA VENTAJA COMPETITIVA A LARGO PLAZO:

• Riesgos de Diversificación o focus (+).
• Barreras de entrada.
• Barreras de salida.
• How to Create a Strategy.
• Vision and Mission.
• Análisis DAFO (+) entrar tus puntos fuertes donde el entorno te ofrece una oportunidad o donde tu competencia deje una hueco para diferenciarte.
• Análisis fuerzas Porter. El análisis de las 5 fuerzas de Porter (+) te puede ayudar a encontrar tu estrategia

TAMBIÉN PUEDES BUSCAR CAMINOS PARA NO TENER QUE COMPETIR:

• Estrategias de Océano Azul (+).

Las empresas que no definen una estrategia corren el peligro de ser ZOMBIES o de fracasar. Tener una estrategia definida es necesario para terminar de diseñar correctamente tu modelo de negocio, o tu plan de negocio.

Existen varias estrategias que una nueva empresa puede elegir para competir adecuadamente en su mercado:

ALGUNAS DE LAS ESTRATEGIAS MÁS COMUNES SON:

1. Liderazgo en costes (+): La empresa busca ofrecer el precio más bajo posible para sus productos o servicios, con el fin de atraer a los clientes más sensibles al precio.
2. Diferenciación (+): La empresa busca destacar sus productos o servicios de la competencia de alguna manera, ofreciendo algo único y valioso para los clientes.
3. Especialización (+): La empresa se enfoca en un nicho específico del mercado, ofreciendo productos o servicios que satisfagan las necesidades de un grupo particular de clientes.
4. Estrategia de remolque (+): La empresa sigue las estrategias de los competidores líderes, con la esperanza de aprovechar sus inversiones en I+D y mercadotecnia, para ofrecer productos o servicios similares a un precio menor.
5. Estrategia de diversificación (+): La empresa busca expandir su cartera de productos o servicios para atender a múltiples segmentos del mercado.
6. Estrategia de crecimiento: La empresa busca crecer y expandirse rápidamente, ya sea mediante la adquisición de otras empresas o la penetración en nuevos mercados.
7. Estrategia de nicho: La empresa se enfoca en un segmento de mercado muy específico, donde la competencia es baja y puede ofrecer productos o servicios especializados.
8. Estrategia de marketing: La empresa se enfoca en la promoción y publicidad de sus productos o servicios para atraer a nuevos clientes.
9. Estrategia de marca: La empresa busca construir una marca fuerte y reconocida, para diferenciarse de la competencia.
10. Defensiva: La empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas. Si tu producto ya no se considera líder, resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean más rentables y protégelos.
11. Ofensiva: La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competencia para exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el mercado está maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos.
12. Supervivencia: Te enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia. Deja las cosas como están hasta que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo: observa la internetización del entorno antes de lanzarte a la red).
13. Reorientación. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero careces de la preparación adecuada. Cambia de política o de productos porque los actuales no están dando los resultados deseados.

Es importante que una nueva empresa elija una estrategia que se adapte a sus objetivos, recursos y competencias, y que se ajuste a las necesidades del mercado que está tratando de atender.

Consejos a un emprendedor para escoger la estrategia competitiva más adecuada para su nueva empresa

Elegir la estrategia competitiva adecuada es una decisión importante para cualquier emprendedor.

AQUÍ HAY ALGUNOS CONSEJOS PARA AYUDAR A TOMAR LA MEJOR DECISIÓN:

1. Conoce a tu competencia: Antes de decidir una estrategia, asegúrate de conocer bien a tus competidores. Investiga sus fortalezas y debilidades, y trata de identificar las oportunidades que puedas aprovechar.
2. Conoce a tus clientes: También es importante conocer bien a tus clientes, sus necesidades y deseos. Esto te ayudará a adaptar tu oferta para satisfacer sus necesidades y a diferenciarte de la competencia.
3. Analiza tus recursos: Debes ser realista acerca de los recursos que tienes disponibles y cómo puedes utilizarlos de manera efectiva. Considera tus fortalezas y debilidades, así como los recursos financieros, tecnológicos y humanos que tienes a tu disposición.
4. Establece objetivos claros: Define claramente los objetivos de tu empresa y asegúrate de que la estrategia que elijas te ayudará a alcanzarlos.
5. No te enfoques en una sola estrategia: No te limites a una sola estrategia. En su lugar, considera la posibilidad de combinar varias estrategias para lograr una ventaja competitiva sostenible.
6. Mantente flexible: Las condiciones del mercado y de la industria cambian constantemente, por lo que es importante mantenerse flexible y estar dispuesto a ajustar tu estrategia en consecuencia.

Al seguir estos consejos, los emprendedores pueden tomar decisiones más informadas sobre la estrategia competitiva más adecuada para su nueva empresa.

Riesgos de una nueva empresa por no tener una estrategia competitiva bien definida

Tener una estrategia competitiva bien definida es crucial para el éxito de una nueva empresa. Si una empresa no tiene una estrategia clara, puede enfrentarse a varios riesgos, como los siguientes.

RIESGOS:

1. Perder la ventaja competitiva: si una empresa no tiene una estrategia competitiva bien definida, es posible que no pueda distinguirse de sus competidores. Como resultado, puede perder su ventaja competitiva.
2. Pérdida de oportunidades: una empresa que no tiene una estrategia clara puede perder oportunidades importantes de mercado. Puede perderse el enfoque, y el tiempo y los recursos invertidos en diferentes iniciativas pueden no conducir a los resultados deseados.
3. Dificultad para tomar decisiones: la falta de una estrategia clara puede dificultar la toma de decisiones. Si la empresa no tiene un plan de acción claro, puede ser difícil saber qué decisiones tomar y cómo afectarán al negocio.
4. Desenfoque: sin una estrategia clara, una empresa puede perder el enfoque y la dirección. Es posible que no sepa en qué áreas debe concentrar sus esfuerzos y recursos para maximizar su potencial.

En resumen, tener una estrategia competitiva bien definida es crucial para el éxito de una nueva empresa. Si una empresa no tiene una estrategia clara, puede enfrentar riesgos significativos que pueden afectar su capacidad para crecer y prosperar. Una empresa que está «entre dos aguas» generalmente se refiere a una empresa que no tiene una estrategia clara y definida. Pueden estar tratando de hacer todo y satisfacer a todos, sin enfocarse en una estrategia concreta. Como resultado, pueden no estar maximizando su potencial y podrían estar perdiendo oportunidades valiosas. Al no tener una estrategia definida, la empresa corre el riesgo de perder su enfoque, y los recursos se desperdician en objetivos contradictorios en lugar de centrarse en áreas clave de crecimiento.