¿CÓMO GANA DINERO TU EMPRESA?
Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «¿cómo gana dinero tu empresa?». ¡Analiza y descubre esta TIP!
Para que un proyecto empresarial sea viable económicamente, es fundamental entender cómo gana dinero tu empresa. Esto se puede explicar a través de un sencillo esquema que representa la máquina de hacer dinero, utilizando el ejemplo de una churrería. Cuando se vende un churro, entra en el negocio el precio de venta P y sale el coste variable unitario V. El margen que sobra (P-V) cubre los costes fijos del mes, y a medida que se avanza en el mes se consigue cubrir los costes fijos hasta que se alcanza un volumen de ventas a partir del cual el negocio empieza a generar beneficios.
Para que el negocio sea rentable, es necesario cumplir tres aspectos fundamentales
- En primer lugar, en cada venta el precio debe superar los costos variables unitarios, y el margen de contribución debe ser positivo. Esto significa que es posible ganar lo mismo si se baja el precio cuando el cliente es muy sensible al mismo. Si se está a baja capacidad, puede compensar bajar los precios para crecer, mientras que si se está al máximo de capacidad, se debería subir el precio y llegar al máximo precio que admita el mercado con el menor desgaste de los recursos escasos (el «cuello de botella»).
- En segundo lugar, se debe llegar al volumen de ventas que permita cubrir todos los costes fijos y obtener beneficios. Es necesario calcular cuánto se debe vender para llegar al punto de equilibrio, y si el volumen de ventas mínimo a alcanzar supone una cuota de mercado demasiado elevada e imposible de alcanzar, entonces el negocio no es viable. En este caso, se deberá ver cómo se puede aumentar el margen y/o reducir los costes fijos.
- Por último, es necesario recuperar la inversión en un plazo razonable, lo que se conoce como el pay back. En startups se habla de KPIs (key performance indicators) y del coste de adquisición del cliente (CAC), que son medidas importantes para asegurar la viabilidad económica del proyecto empresarial. En definitiva, entender cómo gana dinero tu empresa es fundamental para asegurar su rentabilidad y viabilidad económica a largo plazo.
¿Cómo me puede ayudar el chatgpt a entender cómo gana dinero una empresa?
El Inteligencia Artificial (IA) puede ayudarte a entender cómo gana dinero una empresa al brindarte información detallada y explicaciones claras sobre los distintos componentes del proceso de generación de ingresos y rentabilidad.
Por ejemplo, puede responder preguntas específicas sobre cómo se fijan los precios de venta de los productos o servicios de la empresa, cómo se calculan los costos variables y fijos, cómo se determina el margen de contribución, cómo se establece el punto de equilibrio, cómo se mide el retorno de la inversión y cómo se identifican los KPIs relevantes para medir el rendimiento financiero de la empresa.
Además, el Inteligencia Artificial (IA) puede proporcionarte ejemplos prácticos y casos de estudio para ilustrar cómo funciona el proceso de generación de ingresos en diferentes tipos de empresas y sectores. También puede ayudarte a comprender cómo factores externos, como la competencia, los cambios en el mercado y las tendencias económicas, pueden afectar la capacidad de la empresa para generar ingresos y beneficios.
EN RESUMEN
El Inteligencia Artificial (IA) puede proporcionarte información y conocimientos clave sobre cómo funciona el proceso de generación de ingresos y rentabilidad en una empresa, lo que te permitirá tomar decisiones más informadas y estratégicas sobre tu propio negocio o proyecto emprendedor.
Para conseguir la ansiada rentabilidad y viabilidad económica (+) de tu proyecto, debes entender cómo gana dinero tu empresa, y para ello es muy práctico entender este sencillo esquema. Te explicamos la máquina de hacer dinero con el ejemplo de una “la churrera”. Cuando vendes un churro te entra al negocio el precio de venta P (3 euros), de tu negocio sale el coste variable unitario V (1 euro de harina, aceite).
El margen que sobra (P-V), cae a otro recipiente que representa todos tus costes fijos del mes ( 2.000 euros de alquiler, sueldo del churrero). A medida que van avanzando los días del mes, vamos consiguiendo cubrir los costes fijos hasta que llega un volumen de ventas a partir del cual tu negocio empieza a rebosar beneficios.
Condiciones a cumplir para que tu proyecto sea viable económicamente
En primer lugar debes fijar correctamente el precio de venta (+).
¿QUIÉN FIJA EL PRECIO DE VENTA DE MI PRODUCTO / SERVICIO?
El cliente tiene otras ofertas (tu competencia (ver+)) para comparar otros precios. Piensa que tu competencia ya está marcando precios en el mercado y tu cliente los conoce y tienes que posicionar tu precio de forma coherente.
PARA QUE MI NEGOCIO SEA RENTABLE SE TIENEN QUE CUMPLIR 3 ASPECTOS FUNDAMENTALES:
- En cada venta el precio tiene que superar los costos variables (+) unitario. Margen de contribución positivo. Puedo ganar lo mismo si bajo precio, cuando mi cliente es muy sensible al precio.
- Si estoy a baja capacidad (mucho tiempo libre, brazos cruzados…) me compensa bajar precios para crecer.
- Si estoy al máximo de capacidad….debería de subir precio, ir al máximo precio que me admita el mercado con el menor desgaste de mi recurso escaso («cuello de botella»).
- Llegar al volumen de ventas que me permita cubrir todos mis costes fijos. Para obtener beneficios tengo que superar los CF del mes. ¿Cuánto tengo que vender para llegar al punto de equilibrio? (ver+). Si este volumen de ventas mínimo a alcanzar supone una cuota de mercado demasiado elevada imposible de alcanzar… ¡¡no somos viables!! Tendremos que ver como puedo aumentar el margen y/o reducir costes fijos.
- Tengo que recuperar la inversión en un plazo razonable: Pay back (ver+). En startups se habla de KPIs y coste de adquisición del cliente (CAC) (ver+).
APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO
AHORA QUE HAS LEÍDO ESTA TIP, RESPONDE A LAS PREGUNTAS:
- ¿Conoces tu margen de contribución?
- ¿Cuántas ventas tienes que realizar para entrar en beneficios?
CASO PRÁCTICO
Un ejemplo práctico de cómo gana dinero una empresa podría ser el caso de una tienda de ropa en línea. Cuando un cliente realiza una compra en la tienda, el precio de venta P entra en el negocio, mientras que el costo variable unitario V sería el costo de producción de la prenda de ropa y el costo de envío. El margen que sobra (P-V) es lo que queda para cubrir los costos fijos del mes, que pueden incluir los gastos de marketing, los salarios de los empleados y los gastos generales de la empresa. A medida que la tienda va vendiendo más ropa, va cubriendo los costos fijos y llega a un volumen de ventas en el que empieza a generar beneficios.
Para que la tienda sea rentable, es fundamental que el precio de venta sea adecuado y que cubra los costos variables y fijos. La tienda también debe asegurarse de llegar al volumen de ventas necesario para cubrir todos sus costos fijos y generar beneficios. Si la tienda no puede alcanzar este volumen de ventas mínimo, puede ser necesario aumentar el margen o reducir los costos fijos para mejorar su rentabilidad.
En resumen, entender cómo gana dinero una empresa es fundamental para asegurar su rentabilidad y viabilidad económica. Es necesario fijar el precio de venta adecuado, asegurarse de que el margen de contribución sea positivo y llegar al volumen de ventas necesario para cubrir todos los costos fijos y generar beneficios.
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Coste de adquisición del cliente (CAC)
Estoy de acuerdo en que las condiciones a cumplir para que un proyecto sea viable tiene que serlo técnica, comercialmente, económicamente y financieramente. Además del enfoque de sentido común que el estudio de viabilidad de un proyecto aporta a la planificación del mismo.
Me gustaría saber como calcular estos valores con servicios en la nube. Calcular mi punto de equilibro