¿CUÁNTO VALE UNA IDEA DE EMPRESA? NADA

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «¿Cuánto vale una idea de empresa? Nada». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿CUÁNTO VALE TU IDEA? NADA 

Un valor de una idea de negocio depende de muchos factores como la demanda del mercado, la innovación, la competencia, el potencial de crecimiento, el equipo detrás de la idea, entre otros… pero REALMENTE, una idea valiosa, es aquella que puede generar ingresos sostenibles y que tenga un potencial de crecimiento significativo. Es importante destacar que, una idea por sí sola no tiene un valor tangible, hasta que se desarrolla y se convierte en un producto o servicio viable en el mercado. Por tanto, ten muy claro que, tu idea no vale nada… Ahora mismo no es más que una serie de impulsos eléctricos en tu cabeza. Lo que realmente tiene un valor es la ejecución de tu idea de negocio con éxito… lo que todavía está por demostrar.

Cuanto antes entiendas esto, antes podrás dejar atrás tus  planteamientos preconcebidos sobre lo que es emprender y el valor de las ideas… para ponerte a trabajar. Hazte ya a la idea que la distancia que separa tu idea de un negocio de éxito es abismal… y el camino está plagado de dificultades. Y sin embargo, conozco decenas de grandes visionarios que se lamentan amargamente mientras recuerdan que la empresa X, ahora con una cotización millonaria en bolsa, les robó la idea que se les había ocurrido (curiosamente, separados por más de 10.000 km y sin contacto alguno).

En un año, es habitual que escuche la misma idea de negocio más de tres veces… y que cada emprendedor la haya planteado de formas radicalmente diferentes, enfocadas a segmentos opuestos y con modelos de negocio divergentes… y sin embargo, la idea era la misma y ha generado tres negocios rentables… ¿por qué? Pues porque tener una idea es fácil, todo el mundo las tiene… y la tuya probablemente no sea ni siquiera original. Lo que realmente la hace diferente es cómo diseñas el servicio lo complicado es llevarla a la práctica, lo que requiere importantes dosis de determinación y persistencia, sazonadas con compromiso, dedicación y confianza en ti mismo. 

Como diría mi abuelo, debes interiorizar las 3 Vs:

«VALOR, VOLUNTAD Y VUEVOS»

Hazte a la idea que la resilencia (+), la resistencia a la frustración, deberá convertirse en tu compañera… ya que vas no vas a sufrir pocos fracasos. Lo importante es que cuando falles y te des las preceptivas bofetadas que todo emprendedor sufre, te levantes rápido… y sobre todo, que sean bofetadas baratas y tempranas (emprendimiento ágil).

ENTONCES… ¿MI IDEA NO TIENE VALOR?

Vamos a verlo en el caso más sencillo para no meternos en aspectos metafísicos sobre lo que es «valor»: hablemos del valor monetario, de la pasta… y, para ello, nada mejor que plantear dos escenarios auto explicativos en los que hablar con un inversor:

1. Invierte en mi idea: en el rarísimo caso que encuentres a alguien lo suficientemente motivado? como para invertir en tu idea… ¿Qué le vas a decir cuando te pregunte cuánto vale? ¿10.000€? ¿100.000€? ¿1.000.000€?… y no lo dudes, la siguiente pregunta que te hará es ¿Por qué? Y una vez haya desmontado tus pretensiones basadas en castillos en el aire, te ofrecerá una participación exigua a cambio de un porcentaje importante de tu empresa (¿he dicho empresa? Quería decir idea).
2. Invierte en mi empresa: tengo una empresa constituida hace poco, en la que ya hemos creado el producto X /el servicio Y, que han comprado y validado 5 clientes y que tiene unas perspectivas de crecimiento de x%. Estas perspectivas se basan en las previsiones contrastadas con estos X clientes, y que serán ejecutadas por éste equipo. En este escenario, la discusión será en base a cuasi-realidades, cuantificables y valorables de forma más o menos objetiva…

¿EN CUÁL DE LAS DOS SITUACIONES CREES QUE LA IDEA VALE MÁS? 

Corolario: conviértete en un maestro del bootstrapping (+), y a menos que sea absolutamente imprescindible no recurras a capital externo (más allá de las 3F: Friends, Fools & Family) (+). Monta tu empresa, ya sean negocios en Internet o panaderías, crea un producto mínimo viable de tu producto o servicio (+), pivota (+) y luego valida tu modelo de negocio (+) a través de las ventas… y sólo entonces podrás discutir con conocimiento de causa sobre el futuro de tu empresa y su valor. De todas formas, no te obsesiones demasiado con buscar inversores hasta que llegue el momento… Tu obsesión debe ser materializar esa idea, llevarla al mercado y diseñar el modelo de negocio más óptimo.

«Por cada curso sobre cómo levantar financiación deberían existir 10 sobre cómo ejecutar tu proyecto y obtener ventas de clientes»

Es decir, la clave de la ejecución no es un excelente  plan de negocio, sino un equipo capaz, flexible e inspirado por un fin en el que creen… y no lo dudes, vuestra resolución será probada muchas veces.

ENTONCES…¿Y SI ME ROBAN LA IDEA? (¿A ALGUIEN LE IMPORTA?)

No acabo de entender muy bien porqué ese terror a que alguien te robe tu idea. Si hay una buena forra de hacer un primer testeo rápido y barato de ideas y negocios es contándose a a todo el mundo que puedas… (obviamente, sin revelar el secreto de la Coca-Cola).

¿CREES QUE ALGUIEN TE VA A ROBAR LA IDEA?

Y si te la roban… tu crees que alguien la va a ejecutar como tu (como hemos visto, la auténtica clave!), que llevas meses dándole vueltas, viendo sus pros y contras, escenario de evolución de la misma, cómo llegar a los clientes…etc.? Y, sobre todo, si tu idea es tan fácil de copiar que contando su mecánica cualquiera puede hacerla… ¿no te parece que tienes problemas mucho más gordos? 

«Si tienes una manzana y te la roban, no comes; si tienes una idea y te la roban, habrá dos personas que dispondrán de ella… pero solo una sabrá realmente ejecutarla»

EN RESUMEN…

Si quieres hacerte asquerosamente rico con tu idea, no sólo debes tener claro su valor, sino entender quién va a estar dispuesto a pagar por él, cómo vas a hacer llegar al mercado tu propuesta, cómo diseñar una estructura de costes ajustada e innovadora, cómo reaccionar cuando tu competencia ataque tu nicho… en una palabra, debes diseñar un modelo de negocio innovador.. y después de todo esto, todavía tendrás que pagar las facturas, pensar en el futuro de tu empresa, atender a tus empleados… y tener una vida.

• ¿Te he desanimado? ¡Estupendo! Te acabo de hacer un favor evitándote una de las épocas más infelices de tu vida, emprender no es para ti (lo cual no es en absoluto malo… mucho daño han hecho esos slogans de ‘Todo el mundo debe emprender’
• ¿Te has crecido? ¿Con cada objeción has pensado cómo vas a salvarla y has llegado al final del artículo con ganas de más? ¡Genial! La realidad es que emprender es uno de los mayores desafíos a la capacidad del ser humano, y tu estás preparado para enfrentarte a él y caerse… y volverte a levantar…