¿Es ahora el momento ideal para internacionalizar? «0 Born global».

Antes, pasaban muchos años hasta que una empresa recién constituida se consideraba preparada para vender en otros países. Sin embargo, en nuestros días cada vez hay más casos de startups que llevan la internacionalización en sus genes. En Silicon Valley, las born global han dejado de ser una excepción hace tiempo, y en otras latitudes de clima emprendedor menos benigno -incluido nuestro país- ya empieza a haber algunos ejemplos notables.

RESUMEN:

La internacionalización es un proceso crucial para las empresas que buscan crecimiento y diversificación. Con el fenómeno de las «born global», empresas que desde su inicio apuntan al mercado internacional, la internacionalización ya no es un paso secuencial después de consolidarse en el mercado local, sino una estrategia inicial. Este enfoque global desde el principio permite a las empresas aprovechar oportunidades en el mercado internacional, superando las limitaciones del modelo tradicional que recomendaba una expansión gradual basada en la experiencia acumulada y los recursos disponibles.

La decisión de internacionalizar debe considerar varios factores clave, como la solidez del modelo de negocio en el mercado local, la capacidad financiera para soportar la expansión, un equipo preparado para los desafíos internacionales, y la demanda de productos o servicios en el extranjero. La era digital y la globalización han facilitado la internacionalización, ofreciendo nuevas formas de financiación y permitiendo a las empresas ser competitivas desde el inicio. Empresas como BuyVip en España han demostrado que con un equipo con experiencia internacional y una estrategia bien definida, es posible conquistar mercados internacionales de manera eficaz.

Para evaluar el momento ideal para la internacionalización, es esencial realizar un análisis detallado de la situación actual de la empresa y del mercado objetivo. Herramientas como el Pasaporte al Exterior de ICEX pueden ayudar a identificar fortalezas y debilidades, mientras que un enfoque estratégico y realista, combinado con el uso inteligente de tecnologías y alianzas, puede marcar la diferencia en el éxito de la expansión internacional. Con la planificación adecuada y una ejecución estratégica, la internacionalización puede ser un paso decisivo hacia el crecimiento y la competitividad global de la empresa.

EMPIEZA POR CASA

Debes tener la vocación exterior desde el principio, y tener éxito en un primer mercado es requisito antes de lanzarte a otros mercados. Tienes que consolidar el modelo de negocio en el mercado nacional primero, para posteriormente, crear un departamento de exportación que explote las oportunidades comerciales detectadas espontáneamente en los países más cercanos y conocidos.

Una vez que la importancia del comercio internacional lo justificara, ¡¡la empresa podía atreverse a penetrar en áreas geográficas y culturales más distantes!! De acuerdo con este modelo de crecimiento orgánico, que los expertos bautizaron Uppsala, la internacionalización es un proceso gradual que se construye, sobre, la experiencia y los recursos que la empresa va acumulando.

Con esto se consigue minimizar los riesgos, a costa de retrasar la salida al exterior

En las primeras etapas, el emprendedor concentra sus esfuerzos en el mercado que mejor conoce. La apertura hacia otros países es el resultado de un aprendizaje prolongado, siempre respaldado por los recursos que la empresa es capaz de generar. Se trata, pues, de un camino que se ajusta a las circunstancias que tradicionalmente han rodeado a las PYMEs. Fundadas en principio para abastecer la demanda local, por empresarios sin conocimiento de idiomas ni familiarizados con el exterior, y dependientes de los bancos como fuente de financiación.

LA ÉPOCA DE LAS BORN GLOBAL

Sin embargo, el avance de la globalización viene trayendo desde hace ya unos años un número aún modesto pero creciente de proyectos, sobre todo, relacionados con las nuevas tecnologías- cuyo business plan incorpora desde el principio de la estrategia a extender el negocio fuera de las fronteras del país.

ESTO ES ASÍ POR DOS MOTIVOS:

• El primero, que cada vez es más frecuente que el emprendedor y/o el equipo del que se rodee ya posean experiencia internacional antes de lanzar la empresa.
• Y segundo, porque han aparecido mecanismos de financiación que, a diferencia del crédito bancario, no atienden a la capacidad de repago sino a la de revalorización de la empresa.

Así, surge un tipo de campeón global que se caracteriza por tener visión internacional desde el inicio, poseer capital humano muy cualificado y aprovechar intensivamente las TICs, el uso inteligente de redes de colaboradores y alianzas estratégicas, y la innovación constante en todos los ámbitos.

Frente a la rapidez y flexibilidad que caracterizan a las born global, la idoneidad del modelo de internacionalización secuencial está cada vez más en entredicho. Esto se debe a que condicionar la expansión a la consolidación del mercado doméstico es perder oportunidades que pueden ser arrebatadas por competidores o simplemente dejar de existir.

EL CASO BUYVIP

• A todos se nos ocurren muchos ejemplos de empresas exitosas de Silicon Valley que responden a la idea de born global. Pero lo cierto es que, en España, también, hay alguno.
• BuyVip es uno de ellos y los pasos que dio para conquistar casi simultáneamente los mercados español, italiano y alemán están bien documentados.
• Este outlet online puede ser considerado un paradigma por el perfil de su equipo promotor. El propio fundador era un profesional forjado en multinacionales y startups tecnológicas en España y el extranjero.
• Es significativo el valor diferencial que supuso la proyección hacia algunos de los grandes mercados europeos desde el comienzo.
• De hecho, estos dos factores fueron los que sedujeron tanto a los fondos que apostaron por BuyVip en sus etapas tempranas como, unos años más tarde, al gigante de Internet que fundó Jeff Bezos.

¿QUÉ POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN TENGO?

• Con la herramienta online Pasaporte al Exterior de ICEX podrás comprobar tu potencial en el exterior e identificar los puntos fuertes y débiles de tu empresa.

¿QUÉ ALTERNATIVAS DE INTERNACIONALIZACIÓN PUEDO CONTEMPLAR?

• La forma más directa de internacionalizar la empresa es exportando productos o servicios.
• Podemos hacerlo a través de un intermediario. En este caso, en realidad estaríamos vendiendo localmente (a este intermediario o trader) para que otros hagan el trabajo por nosotros.
• Pero, también, podemos hacer una exportación directa, es decir, la venta desde el mercado de origen al distribuidor en el mercado elegido.
• En esta ocasión, la empresa se encargaría de gestionar el proceso completo hasta llegar al distribuidor en el destino. Conlleva un riesgo más alto pero también mayor volumen de ventas y mayor control.
• Puede existir también una exportación con venta directa a los consumidores, mediante agentes que reciben una comisión.
• O a través de las exportaciones concentradas, que implican directamente a empresas que desarrollan parte de la actividad en el país de destino.
• Encontramos ejemplos en los consorcios de exportación, donde varias empresas que no son competencia entre sí, tienen un tamaño similar y son de un mismo país, trabajan juntas para exportar de forma común.
• También, en las joint-ventures, que se dan cuando dos empresas de distintos países acaban formando una sola en el país donde se quiere exportar.

Este último ejemplo, sería una forma de intermediación, que va más allá de la exportación.

EN ESTE NIVEL, ENCONTRAMOS OTRAS FORMAS, COMO:

• LA LICENCIA

Un acuerdo para que el agente local pueda explotar las patentes, la tecnología y el conocimiento de la empresa.

• LA FRANQUICIA

Un agente utiliza nombre comercial y todo lo relacionado con la marca para abrir un negocio a cambio de un precio.

• LOS CONTRATOS DE MANUFACTURA

Se basan en la relación empresarial con un productor local, pero en la que se controlan todos los procesos.

La decisión de la internacionalización una empresa requiere, como hemos visto, de un sosegado análisis de la situación y una estrategia realista. Gracias a las empresas internacionales las nacionales se integran a la economía global, y esto conlleva, muchos beneficios para la sociedad. Puedes complementar la información obtenida en este TIP con este vídeo (+).

Para saber si es el momento ideal para internacionalizar tu empresa, es necesario tener en cuenta varios factores clave.

A continuación, te presento algunas preguntas que podrías hacerte para evaluar si es el momento adecuado para internacionalizar tu negocio:

¿TIENES UN MODELO DE NEGOCIO EXITOSO Y RENTABLE EN EL MERCADO LOCAL?

Antes de expandir tu negocio a otros mercados, debes asegurarte de tener un modelo de negocio sólido y rentable en el mercado local. Si tu empresa aún no está generando ganancias o no ha establecido un modelo de negocio estable, probablemente no sea el momento adecuado para internacionalizar.

¿TIENES LA CAPACIDAD FINANCIERA PARA SOPORTAR LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL?

La expansión internacional puede ser costosa y requerir una inversión significativa en marketing, publicidad, contratación de personal y otros gastos asociados. Asegúrate de tener suficiente capital para financiar la expansión y minimizar los riesgos.

¿CUENTAS CON UN EQUIPO DE TRABAJO SÓLIDO Y PREPARADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN?

La internacionalización puede ser un proceso complejo y requiere de un equipo de trabajo con habilidades y conocimientos específicos. Asegúrate de tener un equipo de trabajo sólido y bien preparado para afrontar los desafíos de la expansión internacional.

¿CUENTAS CON EL CONOCIMIENTO Y LA EXPERIENCIA NECESESARIA PARA EXPANDIR TU NEGOCIO A OTROS MERCADOS?

Es importante tener un buen conocimiento del mercado al que te estás expandiendo, incluyendo las regulaciones, la cultura empresarial y el mercado local. Si no tienes experiencia en el mercado al que deseas expandirte, es recomendable contratar a un consultor o una agencia especializada en internacionalización.

¿HAY DEMANDA PARA TUS PRODUCTOS O SERVICIOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL?

Antes de expandirte a otros mercados, es importante evaluar si hay demanda para tus productos o servicios en el mercado internacional. Haz una investigación de mercado para evaluar la demanda y la competencia en el mercado al que deseas expandirte.

Evaluar estos factores clave te ayudará a determinar si es el momento adecuado para internacionalizar tu empresa. Recuerda que la internacionalización es un proceso complejo y requiere una planificación cuidadosa y una ejecución estratégica para tener éxito.

Para utilizar el ChatGPT para analizar si es el momento adecuado para internacionalizar, el emprendedor podría hacer preguntas específicas y detalladas al modelo de lenguaje.

POR EJEMPLO, PODRÍA HACER PREGUNTAS COMO:

• ¿Mi empresa está en un lugar lo suficientemente fuerte financieramente para afrontar los costes de internacionalización?
• ¿Estoy viendo un aumento en la demanda de mis productos o servicios que podría justificar la expansión a otros mercados?
• ¿Tengo un equipo sólido y experimentado en la gestión internacional?
• ¿Estoy familiarizado con los requisitos legales y fiscales de los países extranjeros a los que me gustaría expandirme?
• ¿Cómo puedo identificar los mercados más atractivos para mi empresa en términos de tamaño, competencia, cultura y regulaciones?

El ChatGPT puede ayudar al emprendedor a responder estas preguntas y ofrecer recomendaciones y consejos para tomar decisiones informadas sobre la internacionalización.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el ChatGPT es una herramienta y que las respuestas que proporcione deben ser consideradas como una orientación y no como una respuesta definitiva. Es importante que el emprendedor consulte con expertos en la materia y realice una investigación adecuada antes de tomar cualquier decisión importante para su empresa.

AQUÍ TE PRESENTO ALGUNOS EJEMPLOS PRÁCTICOS DE CÓMO UTILIZAR EL CHATGPT PARA ANALIZAR SI ES EL MOMENTO ADECUADO PARA INTERNACIONALIZAR:

PREGUNTA AL CHATGPT SOBRE LAS TENDENCIAS ACTUALES DEL MERCADO INTERNACIONAL:

• ¿Cuáles son las tendencias actuales en el mercado internacional en mi industria?
• ¿Qué oportunidades existen para mi empresa en el mercado internacional?
• ¿Cómo puedo aprovechar estas oportunidades para internacionalizar mi empresa?

ANALIZA LA SITUACIÓN FINANCIERA DE TU EMPRENSA CON LA AYUDA DE CHATGPT:

• ¿Tiene mi empresa los recursos financieros necesarios para afrontar los costos de la internacionalización?
• ¿Cómo puedo financiar la internacionalización de mi empresa?
• ¿Cómo puedo minimizar los riesgos financieros de la internacionalización?

PREGUNTA AL CHATGPT SOBRE LA CAPACIDAD DE TU EMPRESA PARA COMPETIR EN EL MERCADO INTERNACIONAL:

• ¿Tiene mi empresa la capacidad y el conocimiento necesarios para competir en el mercado internacional?
• ¿Cómo puedo adaptar mi modelo de negocio para ser competitivo en el mercado internacional?
• ¿Qué recursos humanos y tecnológicos necesitaré para competir en el mercado internacional?

EVALÚA LA CAPACIDAD DE  TU EQUIPO PARA INTERNACIONAL CON LA AYUDA DEL CHATGPT:

• ¿Tiene mi equipo la experiencia y habilidades necesarias para internacionalizar la empresa?
• ¿Cómo puedo preparar a mi equipo para la internacionalización?
• ¿Qué tipo de recursos debo proporcionar para apoyar a mi equipo en el proceso de internacionalización?

En resumen, el Inteligencia Artificial (IA) puede ser una herramienta útil para obtener información y orientación sobre el momento adecuado para internacionalizar tu empresa. Utilizando preguntas específicas, podrás obtener respuestas claras y concisas que te ayudarán a tomar la mejor decisión.