TAUX DE COMBUSTION DÉMARRAGE

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Le taux d'absorption d'une startup est le taux auquel l'entreprise dépense son capital, ce qui se traduit par le montant d'argent que l'entreprise perd chaque mois. Il s'agit d'un indicateur essentiel pour toute startup, car il détermine la durée de vie de l'entreprise avant qu'elle ne soit à court de liquidités. Un taux d'absorption élevé signifie que l'entreprise dépense beaucoup plus qu'elle ne génère de revenus et qu'elle brûle donc des liquidités à un rythme rapide. Un taux d'absorption faible indique que l'entreprise dépense moins qu'elle ne génère de revenus, ce qui signifie qu'elle fonctionne avec une rentabilité relativement élevée. Il est important de noter que le taux d'absorption est différent du flux de trésorerie, qui désigne le montant des liquidités qui entrent et sortent de l'entreprise au cours d'une période donnée. Le taux d'absorption est un Le flux de trésorerie est une mesure de la quantité de liquidités que l'entreprise perd chaque mois, tandis que le flux de trésorerie se réfère à la quantité de liquidités qui entrent et sortent de l'entreprise.

Pour calculer le taux de combustion, el est nécessaire de soustraire les dépenses totales de l'entreprise de ses recettes totales sur une période donnée. Par exemple, si une entreprise a dépensé $100 000 et généré $50 000 de recettes au cours d'un mois donné, son taux d'absorption pour ce mois sera de $50 000. Il est important pour les entrepreneurs de comprendre leur taux d'épuisement et de le surveiller de près, car il s'agit d'une mesure critique pour la survie de leur startup. Si le taux d'absorption est trop élevé, l'entreprise peut se retrouver à court de liquidités et devoir fermer ses portes avant d'avoir eu la possibilité de se développer. C'est pourquoi il est important pour les entrepreneurs, contrôlez vos dépenses et maîtrisez votre taux d'absorption pour assurer la viabilité à long terme de votre entreprise.

QU'EST-CE QUE C'EST ?

Un chiffre très approprié pour une startup, qui nous indique l'argent que nous "brûlons" sur une base mensuelle, ce qui inclut les salaires, les dépenses de marketing... etc. C'est un indicateur de la vitesse à laquelle nous consommons nos fonds.

POURQUOI EST-CE IMPORTANT ?

En effet, il nous indique non seulement le coût de la mise en place et de l'exploitation, mais aussi, si nous le divisons par l'argent dont nous disposons actuellement, le nombre de mois qu'il nous reste avant de manquer d'argent... ce qui est très important car cela nous aide à décider quand commencer à chercher des investissements (le cas échéant) ou, sinon, quand nous devrions déjà gagner suffisamment d'argent pour au moins couvrir les coûts.

COMMENT EST-ELLE CALCULÉE ?

Le CBR est calculé en additionnant tous les coûts fixes et structurels que nous avons par mois dans notre entreprise. Pour calculer la "durée de vie" en mois si nous n'avons pas de revenus, nous devons diviser le CBR par le capital dont nous disposons. Si nous gagnons de l'argent, c'est un peu plus compliqué, mais pas beaucoup plus.

Exemples de TAUX DE BRÛLURE

Voici quelques exemples de taux de combustion dans différentes situations :

• Startup qui vient de recevoir un financement : Supposons qu'une entreprise en phase de démarrage vienne de recevoir un investissement de 500 000 dollars de la part d'un fonds de capital-risque. L'équipe de la startup décide qu'elle doit embaucher 10 salariés, louer un bureau et acheter du matériel informatique. L'équipe estime que cela coûtera environ 400 000 dollars au cours de la première année. Le taux d'absorption de la startup serait de 400 000 dollars divisés par 12 mois, soit un taux d'absorption mensuel de 33 333 dollars.
• Entreprise lançant un nouveau produit : Une entreprise bien établie a décidé de lancer un nouveau produit qui nécessite des investissements importants en matière de marketing, de développement de produits et d'embauche de personnel supplémentaire. L'entreprise estime qu'elle devra investir 1 million de dollars au cours de la première année. Le taux d'absorption mensuel serait de 83 333 dollars.
• Startup en quête d'évolutivité : Une startup qui fonctionne depuis un an et qui est prête à développer son activité. L'équipe estime qu'elle devra investir 250 000 dollars dans le marketing et embaucher 5 nouveaux employés pour y parvenir. Le taux d'absorption mensuel serait de 20 833 dollars.

Il est important de se rappeler qu'il ne s'agit que d'exemples et que le taux d'absorption varie en fonction des besoins de chaque entreprise. Il est important que les entrepreneurs surveillent et contrôlent le taux d'épuisement des fonds pour s'assurer que le flux de trésorerie est durable et que la croissance de l'entreprise peut être maintenue.

Voici quelques exemples de taux d'épuisement d'entreprises bien connues :

• Uber : À la fin de l'année 2019, Uber a déclaré un taux d'épuisement de $500 millions par trimestre, ce qui signifie qu'elle dépensait $1,8 milliard de plus que ce qu'elle générait en revenus.
• Tesla : Tesla a un taux de combustion important depuis de nombreuses années en raison de ses coûts élevés de recherche et développement ainsi que de la construction de nouvelles installations de production. En 2018, son taux de combustion était estimé à environ $6 500 par minute.
• WeWork : WeWork est connu pour son taux d'épuisement élevé, en particulier dans les premières années de l'entreprise. En 2018, l'entreprise a déclaré un taux de combustion de $219 000 par heure.
• Twitter : Au cours de ses premières années d'existence, Twitter a connu un taux d'absorption important en raison de ses coûts d'infrastructure et de personnel élevés. En 2008, son taux d'absorption était estimé à environ $20 millions par an.
• Amazone : Amazon a connu un taux d'absorption important au cours de ses premières années d'existence en raison de la construction de nouvelles installations de production et de l'expansion de ses activités. En 1998, son taux d'absorption était estimé à environ $250 millions par an.

Il est important de noter que ces chiffres peuvent varier et que le taux d'absorption peut être élevé au début de l'activité, car des investissements sont réalisés pour construire l'entreprise. Toutefois, il est également important de surveiller le taux d'absorption et de s'assurer que les dépenses sont justifiées et utilisées efficacement pour stimuler la croissance et la rentabilité à long terme. Le taux d'absorption d'une startup correspond au rythme auquel les fonds de l'entreprise sont dépensés. Il s'agit d'un indicateur important pour déterminer la capacité de la démarrage (+) pour se financer et atteindre ses objectifs à long terme. Il est recommandé aux entrepreneurs de maintenir un taux d'absorption faible pour assurer la viabilité à long terme de l'entreprise. Voici quelques conseils pour réduire le taux de combustion : donner la priorité aux dépenses essentielles, rechercher des sources de financement supplémentaires, contrôler et ajuster fréquemment les dépenses.

Si votre startup est confrontée à un long voyage, vallée de la mort (+) Tant qu'il n'est pas rentable et qu'il n'a pas besoin de carburant pour le faire, le taux de combustion nous indique la vitesse à laquelle nous utilisons le carburant. En d'autres termes, le taux d'absorption mesure la quantité d'argent que nous prélevons sur la trésorerie chaque mois et est en fait calculé comme la différence entre nos coûts d'exploitation ou de structure et la marge brute dont nous disposons. Si nous ne vendons pas, notre marge brute est nulle et, par conséquent, l'ensemble des activités de l'entreprise est financé par l'argent que nous avons en caisse (le financement que nous avons reçu).

Et pourquoi le taux de combustion et la piste d'atterrissage (+) sont deux paramètres importants ?

La réponse est simple : ils nous indiquent le temps dont nous disposons pour mettre de l'argent dans la caisse (faire le plein), c'est-à-dire pour en ouvrir une nouvelle. cycle de financement (+), de demander un prêt ou, bien sûr, de facturer. Le taux de combustion est également en dit long sur la manière dont nous gérons notre startup, car elle indique si nous sommes efficaces dans nos opérations ou si nous nous contentons d'attirer des clients sans prêter attention aux coûts. (l'efficience et l'efficacité ne sont pas la même chose).

Pourquoi s'intéresser au taux d'absorption et à la durée de vie d'une startup ?

Si l'une des principales tâches du PDG d'une startup est précisément de veiller à ce que les liquidités ne manquent pas dans la caisse de l'entreprise, je pense qu'il est tout à fait clair que le taux d'absorption et la marge de manœuvre sont deux paramètres clés qui doivent être gérés et contrôlés. A bien y réfléchir, un tour de table doit nous permettre de faire le plein d'énergie pour atteindre les jalons de valeur pertinents afin d'envisager le prochain grand saut dans environ 12 mois. En d'autres termes, le cycle doit nous fournir une marge de manœuvre de 12 mois ou plus (et je dis plus car si nous facturons, nous mettons de l'argent dans la caisse).

Comme il est toujours nécessaire de penser aux éventualités (et je pense que la crise du COVID-19 l'a clairement montré), il serait judicieux de maintenir le taux de combustion sous contrôle afin qu'il ne dépasse jamais, en moyenne, les 10% de la série. Cela signifie qu'en tant que PDG, nous devons être les gardiens du flux de trésorerie de l'entreprise et ne pas déléguer les décisions qui ont trait à l'augmentation des dépenses de fonctionnement de l'entreprise. En outre, pour contenir le taux d'épuisement (et donc allonger la piste d'atterrissage), nous devons réfléchir très attentivement au moment où nous devons augmenter la taille de notre équipe, bien recruter (n'oubliez pas d'embaucher lentement et de licencier rapidement), penser aux imprévus et lever plus que ce que prévoit notre Excel au cas où quelque chose tournerait mal et, surtout, ne pas retarder la décision de pivoter si les choses ne se passent pas comme nous l'avions prévu.

Cela ne veut pas dire que l'essentiel est de dépenser peu d'argent et de devenir avare en ce qui concerne la gestion de notre entreprise. Ce que je veux dire, c'est que l'argent doit être bien contrôlé, CASH IS THE KING, pour qu'il serve à atteindre nos objectifs et, par conséquent, il doit être dépensé pour tout ce qui contribue à faire fonctionner l'entreprise. Ainsi, les dépenses superflues telles que le mobilier design, le merchandising d'entreprise ou certaines des "barbaries" que nous avons vues dans la série HBO Silicon Valley lorsque la startup lève son premier tour de table.

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