FINANCEMENT EN FONCTION DES ÉTAPES DE LA CRÉATION D'UNE ENTREPRISE

Accélérez votre entreprise avec ces conseils "Financement selon les étapes de la création d'entreprise". Analysez et découvrez ce TIP !

Dans ce TIP, nous proposons un examen des phases ou étapes que les startups traversent généralement depuis le moment où l'entrepreneur identifie une opportunité commerciale jusqu'à ce que, une fois sur le marché, elles commencent à se développer. Vous aurez ainsi une vision claire de ce que vous devez faire dans chacun d'entre eux pour assurer le succès de votre entreprise. Comme nous le verrons, financement et la capacité de croissance sont deux variables constantes qui conditionnent le développement des start-ups. Il est très important que vous sachiez dans quelle phase ou étape vous vous trouvez afin de savoir clairement quelle est la prochaine étape et d'avancer plus rapidement. À chaque étape, les besoins sont différents. Il est donc essentiel, lorsque vous préparez votre présentation à un expert, à un investisseur... de préciser clairement à quelle étape vous vous trouvez, quelles étapes vous avez franchies et quelles sont les prochaines étapes que vous souhaitez franchir.

Les étapes d'une startup à la recherche d'un investisseur (business angel, capital-risque....) 

Pré-semence ou pré-semence

Cette étape commence dès l'émergence d'une idée d'entreprise, mais ce n'est pas la première. le produit n'est pas encore totalement validé et il n'y a certainement pas de chiffre d'affaires ou seulement un chiffre d'affaires très symbolique. Dans cette phase, ce sont les fondateurs eux-mêmes qui effectuent le premier apport de capitaux avec leurs propres fonds et les fameux 3F sont également souvent utilisés : "...", "...", "...", "...", "...", "..." et "...".La famille, les amis et les imbéciles."En général, l'investissement réalisé au cours de cette phase est inférieur à 50 000 euros (en Espagne, 100 000 euros aux États-Unis).

• Quelles sont ses caractéristiques ?
  • Il existe déjà une équipe fondatrice (de deux ou trois personnes), peut encore être incomplète.
  • L'entrepreneur a une idée assez claire du problème qu'il aborde et de la manière de le résoudre. Je pourrais même avoir un MVP (produit minimum viable) du produit.
  • Elle souhaite réaliser une levée de fonds relativement modeste (pas plus de 100 000 euros) afin de développer et tester le produit.
  • Revenu nul ou non récurrent.

Semences

À ce stade, la startup dispose déjà d'un produit fini et d'un modèle d'entreprise défini et opérationnel. Elle dispose d'une équipe complète et a commencé à facturer sur une base plus stable et récurrente. Elle recherche généralement des tours de table inférieurs à 300 000 euros.

• Quelles sont ses caractéristiques ? 

• • Le recrutement d'autres personnes au sein de l'équipe est normalement envisagé afin de développer et d'élargir le produit.
  • Le produit est déjà sur le marchéest connu d'un nombre croissant de clients utilisateurs. Il est temps de démontrer la traction (voir TIP), c'est-à-dire de revalider le modèle d'entreprise au contact du marché.
  • Au cours de cette phase, l'accent n'est PAS nécessairement mis sur l'augmentation des recettes.L'accent est mis sur la poursuite du développement du produit et de l'itération, afin d'accroître le nombre d'utilisateurs, la rétention et la fidélité.

Croissance

Une fois le lancement sur le marché terminé et les ventes récurrentes réalisées, la startup entre dans sa phase de croissance, en se concentrant sur l'optimisation des opérations et l'augmentation des ventes, ce qui nécessite une injection de capital pour entreprendre de nouveaux investissements.

Dans cette phase, les startups sont classées par "séries" :

Serie A (tours ne dépassant pas 1M€) :

1. Personnel de plus de 25 personnes.
2. Posséder une équipe de vente dans le but de la développer afin d'augmenter les ventes, de fidéliser les clients actuels et d'ajouter de nouveaux clients au portefeuille.  
3. Revenu (moins d'un million d'euros) et suffisamment de traction pour doubler ou tripler ce revenu rapidement.

Série B (tours ne dépassant pas 3 millions d'euros) :

1. Les revenus ont doublé ou triplé depuis la série A. La fidélisation de la clientèle est à son plus haut niveau.
2. Il est clair pour eux qu'ils peuvent défendre leur produit contre les concurrents.
3. Il est très probable qu'elles soient rachetées par d'autres et qu'elles fassent une SORTIE, et les décisions d'investissement futures seront plus de nature financière qu'autre chose.

Étape selon le financement privé :