RUNWAYS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Runways». ¡Analiza y descubre esta TIP!

«Runway» es un término que se utiliza en el ámbito de los negocios y startups (+) para describir la cantidad de tiempo que tu compañía tiene antes de que se quede sin fondos y tenga que cerrar o buscar nuevas fuentes de financiación. Es la cantidad de tiempo que una empresa tiene para lograr sus objetivos y convertirse en rentable o encontrar más inversión antes de quedarse sin dinero. Es el número de meses que pueden seguir operando sin otra inyección de financiación. Normalmente, se habla de 12 o 18 meses, pero en épocas de dificultades para cerrar nuevas rondas de financiación es preferible ir a 24 o, incluso, 36 meses. Pues si el burn rate define el ritmo al que estamos gastando el dinero, el runway nos va a marcar hasta dónde podemos llegar con lo que nos queda en el depósito de combustible. Es decir, el runway mide cuántos días de vida le quedan a nuestra empresa antes de agotar la caja según el ritmo de gasto que tenemos (suponiendo que nuestros gastos sean mayores que nuestros ingresos). Además, el runway, en cierta medida, da una idea del tiempo que tiene la startup para negociar su ronda (+). Si su runway está muy ajustado y queda poca caja, entonces, tiene poco margen para negociar y esto puede hacer que la startup acepte no muy buenas condiciones con los inversores.

CONSEJOS PARA QUE MEJORES EL RUNWAY DE TU NUEVA EMPRESA

1. Focalizarse en tu segmento de clientes (+): verificar que el producto o servicio que ofrece la startup sea lo suficientemente atractivo para el mercado y cumpla con las expectativas de tus clientes.
2. Controlar los costos: evaluar y controlar los gastos de la empresa y buscar formas de reducirlos sin sacrificar la calidad del producto o servicio.
3. Diversificar ingresos: explorar nuevas fuentes de ingresos y expandir los mercados para aumentar las oportunidades de crecimiento. ¡¡Cuidado no pierdas tu foco!!
4. Desarrollar un plan financiero que anticipe tus necesidades de financiación: crear un plan financiero (+) a largo plazo que incluya un presupuesto realista y una estrategia de inversión eficaz.
5. Evaluar constantemente el desempeño: revisar regularmente el desempeño financiero y los indicadores clave de la empresa y hacer ajustes necesarios.
6. Anticipa la búsqueda de financiación, tocando todas las fuentes… pero, recuerda que, la mejor fuente siempre son tus clientes ¡¡vender más!!
7. Mantener una mentalidad de crecimiento: enfocarse en el crecimiento y el éxito a largo plazo, más que en ganancias a corto plazo.

Algunos ejemplos prácticos de cálculo de runways:

Supongamos que una startup tiene en caja $100,000 y un gasto mensual de $20,000. En este caso, el runway de la empresa sería de 5 meses:

Runway = ($100,000) / ($20,000/mes) = 5 meses

Esto significa que, si la empresa no logra generar nuevos ingresos, solo tendría suficiente efectivo para mantener sus operaciones durante 5 meses.

Imaginemos que una empresa tiene una caja de $50,000 y un gasto mensual de $15,000. Además, se espera que en el primer mes se genere un ingreso de $25,000, en el segundo mes un ingreso de $30,000 y en el tercer mes un ingreso de $40,000.

Runway = ($50,000 + $25,000 + $30,000 + $40,000) / ($15,000/mes) = 6.67 meses

En este caso, la empresa tendría suficiente efectivo para mantener sus operaciones durante aproximadamente 6 meses y 20 días.

Supongamos que una startup tiene una caja de $75,000 y un gasto mensual de $10,000. Sin embargo, en el siguiente mes, la empresa espera recibir una inversión de $250,000.

Runway = ($75,000 + $250,000) / ($10,000/mes) = 32.5 meses

En este caso, la empresa tendría suficiente efectivo para mantener sus operaciones durante aproximadamente 32 meses y medio, aunque el cálculo asume que no habría nuevos gastos inesperados o de una sola vez.

Caso práctico de calculo de runaway para un emprendedor

Clara es una emprendedora que está lanzando una startup para ofrecer servicios de consultoría en marketing digital a pequeñas empresas. Para poner en marcha su negocio, Clara ha ahorrado $50,000 de sus ahorros personales y ha conseguido una inversión de $100,000 de un inversor ángel. Clara planea utilizar estos fondos para cubrir sus gastos operativos, como el alquiler de la oficina, el sueldo de su equipo, el desarrollo de la plataforma digital, la publicidad y otros gastos necesarios.

Para calcular el Runway de su empresa, Clara primero necesita calcular su Cash Burn Rate (CBR), que es la cantidad de dinero que está gastando su empresa cada mes. Clara estima que su CBR es de $15,000 al mes, lo que incluye los salarios de ella y su equipo, el alquiler de la oficina, los costos de publicidad, el desarrollo de la plataforma digital y otros gastos.

Con esta información, Clara puede calcular su Runway utilizando la siguiente fórmula:

Runway = Caja / CBR

Donde «Caja» es el saldo total de su cuenta bancaria, y «CBR» es el Cash Burn Rate mensual.

Suponiendo que Clara tiene $150,000 en su cuenta bancaria en el momento de lanzar su empresa, podemos calcular su Runway:

Runway = $150,000 / $15,000 = 10 meses

Esto significa que Clara tiene 10 meses antes de que se quede sin dinero, asumiendo que sus gastos mensuales permanecen constantes. Con este conocimiento, Clara puede planificar su estrategia de negocios y tomar medidas para asegurar que su empresa genere suficientes ingresos antes de que se quede sin efectivo. También puede ajustar su estrategia para reducir los costos y aumentar su Runway si es necesario.

¿Qué diferencia hay entre RUNWAYS y Time-to-Tomb (TTT)?

La principal diferencia entre Runway y Time-to-Tomb (TTT) es que Runway se enfoca en el tiempo que una startup puede funcionar con el dinero que tiene en caja antes de quedarse sin fondos, mientras que TTT se enfoca en el tiempo que una startup puede funcionar antes de cerrar por falta de liquidez. En otras palabras, Runway se enfoca en el tiempo de funcionamiento de la startup en el corto plazo (en función del dinero disponible actualmente en caja), mientras que TTT se enfoca en la viabilidad a largo plazo de la startup (en función de los gastos y los ingresos esperados). Ambas métricas son importantes para que los emprendedores puedan tomar decisiones informadas y planificar la estrategia financiera de su startup en función de su viabilidad económica y financiera.