PREPARAÇÃO DA EMPRESA PARA A VENDA

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre como "Preparar sua empresa para a venda". Analise e descubra esta DICA!

A PREPARAÇÃO É A CHAVE

O preço que pode ser obtido pela venda de uma empresa pode variar muito, dependendo do processo de preparação.

Preparar a empresa adequadamente antes de sua venda pode ajudá-la a seu preço é multiplicado. Por outro lado, a negligência de aspectos essenciais pode reduzir significativamente seu valor.

Há uma longa lista de fatores a serem levados em conta: desde a estrutura da empresa até os recursos humanos e os aspectos financeiros.

Aqui está nossa lista de verificação de tarefas para preparar uma empresa para venda e alcançar o preço máximo. E o seu, está pronto?

• Todos os aspectos que você tem sob controle e em ordem são um ponto a seu favor quando se trata de obter o preço mais alto para a venda da sua empresa.
• Se, por outro lado, você ainda não pensou em alguns dos valores críticos da preparação, tudo bem, é hora de começar a trabalhar.

A venda é uma novo processo para o empresário vendedor. É comum não conhecer todos os fatores da transação.

PRODUTOS E SERVIÇOS

Analisar:

Realize uma análise exaustiva de seus produtos e serviços. custo de produção? o que margens de benefícios que você recebe?

Diversificar:

Você tem capacidade de diversificação em sua produção? Você exporta seus produtos e serviços?

SIM. Por que não considerar a possibilidade de se abrir para possíveis novos mercados?.

NÃO. Executa um análise do mercado externocomeçando pelos países vizinhos, a fim de identificar os mais importantes oportunidades marketing de seus produtos e serviços.

EXISTÊNCIAS:

1. INVENTÁRIO ATUALIZADO

• Seu inventário está atualizado? todo mês e de acordo com o valor de mercado?

2. STATUS DO ESTOQUE

• Você tem estoques obsoletos? Se sim, você pode liquidá-los?
• O senhor regularizado todos os estoques não contabilizados?

3. PLANEJAMENTO DE COMPRAS

• Você planeja suas compras com o objetivo de evitar rupturas de estoque?

4. TECNOLOGIA

• Você está investindo em software ou tecnologia para a controle gerencial?

CLIENTES

O QUANTO VOCÊ DEPENDE DELES?

Faça uma análise de seus clientes: certifique-se de que nenhum deles representa um peso significativo em suas vendas totais.

1. CONTRATOS

• Se algum de seus clientes tiver um peso significativo, os contratos garantidos de longo prazo?
• Qual é o seu relacionamento com esse cliente importante?

2. MARGEM DE LUCRO PARA O CLIENTE

• Faça uma análise da margem de lucro que você obtém para cada cliente, excluindo aqueles que não são lucrativos.

3. ALOCAÇÃO DE VENDAS

• Se você cobranças antecipadas; As vendas estão sendo alocadas corretamente?

FORNECEDORES E MÁQUINAS

VOCÊ DEPENDE DE UM FORNECEDOR?

Realize uma análise de seus fornecedores: certifique-se de que nenhum fornecedor represente um obstáculo para seus negócios. parcela significativa do total de compras. Em caso afirmativo, você tem alternativas?

1. FORMA DE PAGAMENTO

• Quando você paga cada fornecedor? Adote estratégias nesse sentido. Por exemplo, tente prorrogação dos períodos de pagamento sem colocar muita pressão sobre eles.

2. CONDIÇÃO DA MÁQUINA

• Realize uma análise de seu maquinário, a fim de identificar o maquinário que foi deixado para trás. obsoletoExiste um manutenção adequado?

3. INVESTIMENTO

• Planejar investimentos CAPEX para os próximos três anos com base na demanda.

EMPRESA

1. PROPRIEDADE

• Você tem uma análise corporativa de sua empresa? empresa holding no qual todas as empresas estão penduradas ou, por outro lado, todas as empresas possuem pessoas físicas?

2. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO

• Se quiser vender, faça um planejamento tributário da transação entre seis meses ou um ano antes da venda da empresa.

3. ANTECIPAR CONFLITOS COM ACIONISTAS

• Quem são seus acionistas e o que eles querem? Identifica possíveis conflitos entre os acionistas em face da venda e planeja como resolvê-los eventualmente.

4. EQUIPE DE GERENCIAMENTO

• A equipe de gerenciamento participa da participação acionária da empresa? Se não, isso seria possível?
• Identificar como ser mais produtivo e inovadorAnalisa os elementos recorrentes e não recorrentes e as etapas da cadeia de valor. Ele analisa os processos para excluir aqueles que não agregam mais valor.

TEAM

ORGANIZAÇÃO

• Elabore e analise o organograma de sua empresa; ele é claro e está claro?Depende Em grande parte, a empresa de vocêExiste uma equipe de gerenciamento?

2. MÉTODO DE TRABALHO

• É essencial realizar uma regulamentação de todos os aspectos trabalhistas da empresa: horas extras, subsídios, horas de trabalho...

3. MODELOS DE AQUISIÇÃO

• Analisar as condições de trabalho de freelancers e parceiros que poderiam prestar serviços à empresa.
• É essencial profissionalizar a empresa, estabelecendo uma estrutura que permita o compartilhamento de responsabilidades e na qual nem tudo dependa do proprietário.

PLANEJAMENTO

1. PLANO ESTRATÉGICO (+)

• Você tem um plano estratégico? Se sim, ela está sendo cumprida?

2. PLANO DE NEGÓCIOS (+)

• Você tem um plano de negócios para um período de três a cinco anos? Você analisa seu cumprimento?
• Se você não tiver um, elabore um plano de negócios em que defina os principais objetivos a serem alcançados em termos financeiros: vendas, EBITDA, dívida financeira, CAPEX e fluxo de caixa (+).

3. COMPARTILHAMENTO DE INFORMAÇÕES

• Eles conhecem seu chefes de departamento Eles são informados sobre o grau em que estão sendo implementados?

4. SETOR

• Realize uma análise anual de benchmarking do setor para identificar sua posição no mercado dentro do seu setor.

5. CRESCIMENTO

• Você está crescendo no mesmo ritmo do seu setor?

6. MARGENS DE LUCRO

• Suas margens estão alinhadas com as do seu setor?

7. GAMA DE SERVIÇOS

• Se você oferece serviços, eles são suficientemente padronizados para serem considerados um serviço? produto eficiente?
• Para ter todos os informações da empresa em um formato estruturado permitirá a compreensão de sua situação e a tomada de uma decisão tomada de decisões melhor e mais rápida.

FINANÇAS

1. CARTÃO DE PONTUAÇÃO

• Sua empresa tem um tabela de pontuação?

2. KPIs "INDICADORES FINANCEIROS" (+)

• Você tem seus KPIs (ou indicadores financeiros) claramente identificados? Com que frequência você realiza seus KPIs? análise dos KPIs?

3. ORÇAMENTO

• Executa um orçamento anual da empresa, juntamente com o fechamentos trimestrais y mensalVocê controla suas contas mensalmente? Calcule os possíveis desvios do orçamento e analise os motivos desses desvios.

4. DÍVIDA

• Definir sua dívida financeira, se houver.

5. PROPRIEDADES

• Analisa todos os imóveis afetados pelas operações da empresa.

6. GERENCIAMENTO DE EXCEDENTES

• Como a empresa realiza a gerenciamento de dinheiro excedente?

7. TESOURO (+)

• A empresa evita tensões Tesouro?
• Identificar e lidar com possíveis problemas tributários ou financeiros ajuda a ter um sistema tributário e financeiro mais eficaz. abordagem mais objetiva, a minimizar e para reduzir o risco.