Preparación de la empresa para la venta
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PREPARACIÓN DE LA EMPRESA PARA LA VENTA

LA PREPARACIÓN ES LA CLAVE

El precio que se puede obtener por la venta de una empresa puede variar mucho dependiendo del proceso de preparación.

Preparar la empresa adecuadamente antes de su venta puede hacer que su precio se multiplique. Y, por el contrario, pasar por alto aspectos esenciales puede hacer que su valor se reduzca considerablemente.

Hay un largo listado de factores a tener en cuenta: desde la estructura de la empresa hasta los Recursos Humanos, pasando por los aspectos financieros.

Te presentamos nuestra lista de tareas para preparar una empresa para su venta y lograr el máximo precio. Y la tuya, ¿está preparada?.

  • Todos los aspectos que tengas controlados y en orden son un punto a tu favor a la hora de lograr el mayor precio para la venta de tu empresa.
  • Si, por el contrario, no habías pensado en algunos valores críticos de la preparación, no pasa nada, es el momento de ponerse a la tarea.

La venta es un proceso nuevo para el empresario vendedor. Es común no conocer todos los factores de la operación.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Analiza:

Realiza un análisis exhaustivo de tus productos y servicios. ¿Cuál es el coste de producción?. ¿Qué márgenes de beneficios obtienes?.

Diversifica:

¿Dispones de capacidad de diversificación en tu producción?. ¿Exportas tus productos y servicios?

SI. ¿Por qué no plantearte la apertura a posibles nuevos mercados?.

NO. Realiza un análisis del mercado exterior, comenzando por países vecinos, con el fin de identificar las oportunidades de comercialización de tus productos y servicios.

EXISTENCIAS:

1. Inventario actualizado

¿Está tu inventario actualizado cada mes y según el valor del mercado?.

2. Estado de las existencias

¿Tienes existencias obsoletas?. Si es así, ¿las puedes liquidar?.

¿Has regularizado todas las existencias sin contabilizar?.

3. Planificación de compras

¿Llevas a cabo una planificación de tus compras a fin de evitar roturas de stock?.

4. Tecnología

¿Inviertes en un programa informático o tecnología para el control de la gestión?.

CLIENTES

¿CUÁNTO DEPENDES DE ELLOS?

Realiza un análisis de tus clientes: asegúrate de que ninguno de ellos representa un peso importante sobre el total de tus ventas.

1. Contratos

  • Si alguno de tus clientes tiene un peso importante, ¿están los contratos garantizados a largo plazo?.
  • ¿Qué relación tienes con ese cliente importante?.

2. Margen de beneficio por el cliente

  • Realiza un análisis del margen de beneficio que obtienes por cada cliente, eliminando a aquellos que no resulten rentables.

3. Imputación de ventas

  • Si se cobra por adelantado, ¿se está realizando una correcta imputación de las ventas?.

PROVEEDORES Y MÁQUINAS

¿DEPENDES DE ALGÚN PROVEEDOR?

Realiza un análisis de tus proveedores: asegúrate de que ningún proveedor representa un peso importante sobre el total de las compras. Si es así, ¿dispones de alternativas?.

1. Forma de pago

¿Cuándo pagas a cada proveedor?. Adopta estrategias al respecto. Por ejemplo, trata de alargar los periodos de pago sin presionarlos demasiado.

2. Estado de la máquina

Realiza un análisis de tu maquinaria, a fin de identificar aquella que se haya quedado obsoleta. ¿Se realiza un mantenimiento adecuado?.

3. Inversión

Planifica las inversiones en CAPEX para los próximos tres años en función de la demanda.

EMPRESA

1. Propiedad

Realiza un análisis societario de tu compañía. ¿Existe un holding sobre el que cuelgan todas las empresas o, por el contrario, están todas las empresas en posesión de personas físicas?.

2. Planificación Fiscal

Si deseas vender, realiza una planificación fiscal de la operación entre seis meses o un año antes de la venta de la empresa.

3. Anticípate a los conflictos de los accionistas

¿Quiénes son tus accionistas?. ¿Qué quieren?. Identifica posibles conflictos entre accionistas ante la venta y planea cómo resolverlos eventualmente.

4. Equipo Directivo

¿El equipo directivo participa del accionariado de la empresa?. Si no es así, ¿podría ser posible?

Identifica cómo ser más productivo e innovador, los elementos recurrentes, no recurrentes y los pasos en la cadena de valor. Analiza los procesos para eliminar aquellos que no añadan más valor.

EQUIPO

1. Organigrama

Realiza y analiza el organigrama de tu empresa: ¿es claro?. ¿Depende en gran medida la compañía de ti?. ¿Existe un equipo directivo?.

2. Método de trabajo

Es imprescindible realizar una regulación de todos los aspectos laborales de la compañía: las horas extras, las dietas, los horarios…

3. Modelos de contratación

Analiza las condiciones laborales de los autónomos freelancers y socios que pudieran prestar servicios a la compañía.

Es imprescindible, profesionalizar la empresa, estableciendo una estructura que permita repartir responsabilidades y en la que no todo dependa del propietario.

PLANIFICACIÓN

1. Plan estratégico

¿Dispones de un plan estratégico?. Si es así, ¿se está cumpliendo?

2. Plan de negocio

¿Dispones de un plan de negocio para un periodo de tres a cinco años?. ¿Analizas su cumplimiento?.

Si no lo tienes, elabora un plan de negocio donde definas cuáles son los principales objetivos por alcanzar en términos financieros: ventas, EBITDA, deuda financiera, CAPEX y cash flow.

3. Compartir información

¿Conocen tus jefes de departamento ambos planes?. ¿Están informados sobre su grado de cumplimiento?.

4. Sector

Realiza un análisis comparativo sectorial anual para identificar tu posición dentro de tu sector en el mercado.

5. Crecimiento

¿Creces al mismo ritmo que tu sector?.

6. Márgenes de beneficios

Tus márgenes, ¿están alineados con los de tu sector?.

7. Oferta de servicios

Si ofreces servicios, ¿están lo suficientemente estandarizados para que puedan ser considerados un producto eficiente?.

Disponer de toda la información de la empresa en un formato estructurado permitirá una comprensión de su situación y realizar una mejor y más rápida toma de decisiones.

FINANZAS

1. Cuadro de mando

¿Dispone tu compañía de un cuadro de mando?.

2. KPIs (indicadores financieros)

¿Tienes identificados claramente tus KPIs (o Indicadores Financieros)?. ¿Cada cuánto tiempo se lleva a cabo el análisis de los KPIs?.

3. Presupuesto

Realiza un presupuesto anual de la empresa, junto con los cierres trimestrales y mensuales. ¿Llevas un control mensual de tus cuentas?. Calcula las posibles desviaciones del presupuesto y analiza el porqué de dichas desviaciones.

4. Deuda

Define tu deuda financiera, si la hubiera.

5. Propiedades

Analiza todos los inmuebles afectos a la operativa de la compañía.

6. Gestión de excedentes

¿Cómo se lleva a cabo en la empresa la gestión de la caja excedente?.

7. Tesorería

¿Evita la compañía tensiones de Tesorería?.

Identificar y tratar posibles problemas fiscales o financieros ayuda a tener un enfoque más objetivo, a minimizar y a reducir el riesgo.

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