À LA RECHERCHE D'OPPORTUNITÉS POUR CRÉER DE NOUVELLES ENTREPRISES

Accélérez votre activité grâce à ces conseils sur le thème "À l'affût des opportunités de création d'entreprise". Analysez et découvrez ce TIP !

Les entreprises que vous connaissez n'ont pas vu le jour par hasard ! Toutes les entreprises sont nées petites et il y a eu une personne, appelée entrepreneurdont a identifié une opportunité commerciale et a été capable d'exécuter toutes les étapes nécessaires pour la transformer en une entrepriseC'est la principale fonction de l'entrepreneur au départ. À son tour, une opportunité commerciale naît d'une imperfection du marché, ou en d'autres termes, d'un besoin non satisfait ou du moins mal satisfait, toutes les personnes qui ont le même besoin forment votre segment de clientèle.

Et nous avons déjà appris à identifier besoins (+). Une opportunité commerciale est essentiellement une l'imperfection du marché, Par conséquent, nous devons chercher à identifier une imperfection dans notre environnement, un besoin non satisfait, des frustrations non résolues... Si nous sommes en mesure de trouver une solution à cette imperfection, nous aurons trouvé une opportunité.  

• Si nous examinons nos besoins non satisfaits et ceux de notre entourage, nous pouvons trouver de nombreuses opportunités : 

• • Par exemple 

• • • Pour les mauvais cuisiniers.
    • Solutions : repas semi-préparé avec instructions et tous les ingrédients.

• Découvrir une nouvelle façon de résoudre un problème ou de satisfaire un besoin.
• Il existe des idées simples et peu reluisantes sur le papier qui se transforment ensuite en entreprises rentables grâce à l'exécution réalisée par l'entrepreneur. 

• • Ex : 
    • Four à pain, il y a 25 ans, dans le cadre du programme d'accélération de mentorDay, une jeune fille a voulu créer une boulangerie... qui emploie aujourd'hui plus de 500 personnes.
    • Alumni : Fours à pain.

• Modifier un produit, afin qu'il serve à un groupe d'utilisateurs différent. 

• • Ex : Levy Strauss & Co. 

• • • L'origine du jean que nous connaissons tous aujourd'hui est que quelqu'un a découvert la résistance des tissus des chariots des chercheurs d'or et les a utilisés à d'autres fins.

En fin de compte, tout émane d'un environnement dynamique qui déclenche ces opportunités de diverses manières. Les changements dans l'environnement, l'apparition de nouvelles technologies, etc. Dans ce TIP, nous vous donnons des conseils sur sources d'opportunités pour que vous puissiez vous entraîner. Nous espérons que vous les trouverez utiles dans le processus d'identification des opportunités commerciales.

INVENTIONS

Il s'agit d'innovations qui ont souvent une dimension commerciale hautement exploitable. En général, les inventeurs n'ont pas les compétences qu'un entrepreneur peut leur apporter. Vous seriez un partenaire parfait car l'inventeur apporte le savoir-faire et vous apportez la partie exécution pour créer un bon produit. équipe de promotion (+). Des milliers de brevets sont publiés chaque année, dont les promoteurs sont incapables de les mettre sur le marché. Il s'agit d'une excellente source d'opportunités. Attention, de nombreux brevets ont été créés en tournant le dos au marché et ne répondent donc pas à des besoins réels et n'ont aucune valeur commerciale !

En 2017, 1 887 demandes de brevets espagnols ont été déposées auprès de l'OEB, l'Office européen des brevets, ce qui confirme une croissance d'une année sur l'autre d'environ 7%, bien supérieure à la moyenne européenne. Pour plus d'informations sur les brevets enregistrés en Espagne, vous pouvez consulter le site suivant Bulletin officiel de la propriété industrielle (BOPI)La section Brevets et modèles d'utilité du volume II, accessible sur Internet et publiée quotidiennement, sauf les week-ends et les jours fériés.

LES CHANGEMENTS DANS LES PYRAMIDES DES ÂGES : 

Le vieillissement de la population en Espagne, au Japon et dans d'autres pays européens est une source d'opportunités pour les entreprises liées à l'âge : Assistance à domicile, service de pharmacie à domicile, résidences, systèmes de contrôle télématique pour les personnes âgées, appareils ménagers, exercice physique, loisirs, culture, etc. 

De Un autre point de vue est que des produits adaptés peuvent être développés comme les appareils électroménagers ou les smartphones avec des touches et/ou des boutons plus grands pour les personnes qui voient mal de près. La jeunesse de la population africaine génère d'excellentes opportunités.

DES CHANGEMENTS DANS LES MODES DE VIE :

Les nouveaux modes de vie offrent des possibilités passionnantes. C'est le cas de la nomades numériques (+) qui offrent leurs services à des entreprises situées n'importe où. À son tour, Les lieux de résidence temporaire de ces nomades ont la possibilité de leur offrir toutes sortes de services : ahébergement, loisirs, restaurants, culture, etc. Les plats préparés, les jus de fruits fraîchement pressés, les salles de sport connectées à domicile répondent à des besoins tels que le manque de temps pour cuisiner, la nécessité de prendre soin de soi, la mobilité géographique, etc. 

La préoccupation croissante pour l'environnement a donné lieu à la naissance d'entreprises liées au recyclage, ou qui cherchent à prolonger la vie utile d'un produit grâce à la vente en ligne. Dans l'économie circulaire, ils génèrent de nouvelles coutumes où de nombreuses opportunités apparaissent.

• La tendance croissante à consommer des produits saisonniers et locaux et/ou plus sains et/ou plus rapides à préparer.
• Les plats à emporter fraîchement cuisinés et sains sont en plein essor.
• Le passage à une réduction de la consommation de graisses animales entraînera la nécessité de
• Le fait d'avoir peu d'enfants entraîne des besoins très différents de ceux des familles nombreuses.
• Le passage aux énergies alternatives crée de nouvelles opportunités pour les installateurs de panneaux, la maintenance...

Les énergies renouvelables ont une place prépondérante compte tenu de la baisse du coût des équipements ces dernières années et du soutien qui leur est apporté par les administrations. Le site existence de COVID provoque le besoin d'acheter masques. L'utilisation accrue des voitures électriques signifie que les points de charge sont une autre source d'opportunités futures.

Économie collaborative

Consommation collaborative, multipropriété, hôtels à l'heure, locations de vacances, échange de maisons, nouvelles formes de mobilité urbaine, etc. Ces nouvelles habitudes gagnent du terrain et donnent lieu à la naissance d'offres telles que Uber, AirBnb, etc.

• Maisons unifamiliales

DE NOUVEAUX SEGMENTS DÉMOGRAPHIQUES OU DE MARCHÉ

De nouveaux segments de clientèle apparaissent périodiquement, soit parce qu'il y a des changements démographiques (augmentation de la population âgée, nouvelles classes sociales, etc.), soit, tout simplement, parce qu'un segment qui n'était pas représentatif devient important (classes n'ayant pas accès à certains produits qui ont vu leur situation économique s'améliorer fortement ces dernières années)...et le Reconnaître leur existence et analyser leurs besoins spécifiques est souvent un bon point de départ pour de nouvelles affaires.

INNOVATIONS TECHNOLOGIQUES

A Les possibilités vont de l'émergence de nouvelles professions à la création d'applications de toutes sortes. Le cloud, la blockchain big data, les systèmes de vidéoconférence, etc. Ce sont là quelques exemples de ce que la technologie représente comme source de nouvelles affaires. La traduction simultanée poursuivie par Google meet, ou ZOOM, élimine l'exigence de la langue et offrira de grandes opportunités pour faire des affaires entre les pays. Une attention particulière doit être accordée à l'essor du commerce en ligne, qui ne cesse de se développer au détriment des formules commerciales traditionnelles. 

L'un des éléments qui transforment le plus rapidement les marchés est l'émergence d'une nouvelle technologie..., car, si nous faisons une bonne analyse, nous trouverons des dizaines d'opportunités qui peuvent l'accompagner. C'est ce qui s'est passé avec des produits tels que l'iPad (qui a donné lieu à de nouvelles utilisations dans les domaines de l'éducation, de la santé, du divertissement ou de la profession) ou la technologie GPS (qui, au-delà de la navigation, a révolutionné, par exemple, le monde du sport). (voir TIP innovation et esprit d'entreprise)

SPRAWL URBAIN

L'essor du télétravail a généré de nouveaux besoins : passer plus de temps à la maison, seul, manger à la maison... et, ces changements de style, facilitent de nouvelles opportunités dans les villages inhabités, les personnes qui mangent à la maison, ou qui ont besoin de socialiser ou... de réfléchir (je vous recommande de parler aux nomades et de leur demander ce dont ils ont besoin maintenant avec ce nouveau style de vie). Le déplacement vers la campagne par l'occupation de villages inhabités crée de nouveaux besoins... Lexpansion des centres urbains offre de nouvelles opportunités commerciales aux entrepreneurs attentifs.

FIXER LA QUANTITÉ DE NOUVEAUX SERVICES : de nouveaux services :

Lessive à la maison (regardez le succès de nos anciens élèves M. JEFF), des motos-taxis, des garderies 24h/24, des magasins de toutes sortes. Les nouvelles implantations appellent de nouvelles entreprises de proximité, sans oublier les possibilités offertes par la croissance du commerce électronique, grâce à une meilleure acceptation et confiance des clients et à la réduction des coûts logistiques. L'essor du commerce électronique crée un besoin croissant de services logistiques pour les entreprises.

BIEN-ÊTRE, CULTURE ET LOISIRS

L'augmentation des soins d'image personnels rend nécessaire l'embauche de gymnases ou d'entraîneurs personnels ou de scanners de peau qui vous prescrivent des crèmes..... La nécessité d'acquérir davantage de compétences numériques signifie qu'il faut davantage de cours de micro-apprentissage courts et en ligne. Besoin de formation complémentaire : maîtres, écoles de langues, camps d'été, programmes vidéo, logiciels interactifs, apprentissage en ligne.

L'essor du tourisme d'aventure ou tourisme actif entraîne une augmentation de la demande de saut à l'élastique, de rafting, de trekking, de paddle tennis... semaine blanche, semaine bleue. Les gens ont de plus en plus de besoins en matière de loisirs et dépensent de plus en plus d'argent pour les loisirs, ce qui ouvre de nouvelles possibilités.

D'AUTRES SOURCES D'OPPORTUNITÉS COMMERCIALES : 

L'apparition d'un nouveau volcan (comme à La Palma, qui a détruit des milliers de maisons) génère de nouveaux besoins qui donnent lieu à des opportunités commerciales, construction rapide de maisons, décontamination des sols, psychologues... vente de cendres volcaniques, culture des nouvelles terres gagnées par la lave, voyages touristiques pour visiter, centres d'étude de la volcanologie, 

Le COVID a touché de nombreux secteurs, le tourisme et l'hôtellerie, mais a généré de nombreuses opportunités.

• Passe-temps et intérêts : de nombreux entrepreneurs décident de transformer leur hobby en entreprise. À mon avis, dès que vous transformez un hobby en travail, vous gagnez du travail mais vous perdez votre hobby.

• • Ex : Écoles de plongée ou de parapente, location de bateaux, bonsaïs, artisanat, etc. 

Enfin, nous suggérons quelques autres idées :

Réservation de billets, baby-sitting pour une nuit, plomberie ou nettoyage de votre appartement, chasse aux prix, recherche de chiens perdus, location de téléphone portable... profitez des lacunes des services publics. Entreprises de sécurité, de messagerie et de transport express. Gestion des amendes de circulation, classement et conservation des documents, taxis aériens. 

TROUVER DES CLIENTS MAL DESSERVIS (OU TROP DESSERVIS)

La base de la création et de l'exploitation d'une niche de clientèle consiste à identifier un groupe de clients dont les besoins ne sont que partiellement satisfaits, C'est-à-dire que, bien qu'ils puissent couvrir la base de leur problème, ils ne sont pas satisfaits de la manière dont leurs besoins spécifiques (généralement dérivés du fait qu'ils constituent une "tribu" ou une niche) sont traités.

Par exemple : les clients soucieux de l'environnement, les amateurs d'animaux domestiques... etc.) 

De même, il y a des clients qui considèrent que l'offre actuelle du marché est "trop" pour ce dont ils ont besoin, et qui seraient plus heureux avec une offre moins chère mais avec de meilleurs prix (comme c'est le cas des compagnies aériennes à bas prix).

RECHERCHER LES INEFFICACITÉS OU LES IMPERFECTIONS DU MARCHÉ

C'est-à-dire, rechercher les aspects des marchés qui peuvent être améliorés et permettre aux clients de mieux profiter de vos produits ou services. Il s'agit, par exemple, d'accroître les informations dont dispose le client pour prendre de meilleures décisions, de faciliter l'obtention d'un produit ou d'un service en améliorant son accès, d'optimiser les processus pour rendre la relation plus rapide, etc. 

En d'autres termes, il s'agit de corriger un élément du marché dont les clients nous disent qu'il ne fonctionne pas assez bien (par exemple, les comparateurs de prix des hôtels existent pour faciliter un processus inefficace pour leurs clients, à savoir la recherche du meilleur prix parmi des centaines d'options).

RECHERCHE DE FRUSTRATIONS NON RÉSOLUES

C'est peut-être l'un des éléments les plus puissants pour identifier les entreprises viables, et je ne parle pas seulement des "besoins" mais des aspects de la vie quotidienne qui font qu'un client se sent frustré. (ce qui différencie un besoin d'une frustration est son niveau d'intensité, plus le niveau est élevé, plus le client est susceptible d'être prêt à payer).

Elle est souvent à l'origine de produits de type "aspirine", et ces frustrations sont généralement mieux identifiées par l'expérience personnelle ou celle d'un proche qui en souffre.

DE NOUVELLES LOIS OU POLITIQUES

L'émergence (ou la disparition) de règlements, de lois ou de politiques est souvent le germe d'un grand nombre de produits et de services qui sont soit "palliatifs" et facilitent l'adaptation à la loi, soit des produits vaccinaux qui, grâce à leur contractualisation, nous permettent d'éviter des douleurs futures. Elles exigent d'être très attentif à l'émergence de nouvelles réglementations et de réagir très rapidement une fois qu'elles sont lancées. Les nouveaux fonds européens génèrent de nouvelles opportunités dans les secteurs qui vont favoriser les secteurs ou les axes sur lesquels ils vont se concentrer... Les centaines de produits et services qui ont été utilisés pour s'adapter à la réglementation sur la protection des données personnelles ou aux changements réglementaires dans le domaine du photovoltaïque en sont de bons exemples.

LES CHANGEMENTS DANS LES STRUCTURES DE COÛTS

Parfois en raison de la production à grande échelle d'un type de produit (comme c'est le cas pour les composants des téléphones portables) et de l'abaissement du coût des ressources nécessaires ou de l'adoption d'une nouvelle technologie ou d'une nouvelle approche technologique (par exemple, l'utilisation d'applications "en nuage"), Des situations se présentent qui rendent viables des produits ou des services qui étaient impensables il y a longtemps ou qui n'étaient accessibles qu'au segment supérieur du marché. Ces types de nouvelles opportunités commerciales vous permettent de transformer des non-clients en clients.

POSSIBILITÉ DE SUPPRIMER LES BARRIÈRES TRADITIONNELLES

Nous avons souvent de nombreuses idées en tête auxquelles nous n'accordons pas une seconde d'attention parce que notre façon de comprendre le monde ou la manière dont les choses fonctionnent aujourd'hui les rendent irréalisables. Afin d'évaluer réellement si ces obstacles constituent un problème insurmontable ou simplement un défi, il est souvent utile de Posez-vous des questions telles que :

• "Si j'avais une baguette magique, comment pourrais-je résoudre ce problème ?
• Quelles sont les règles établies sur le marché ou dans l'industrie qui sont tellement "juste parce que" que personne ne les remet en question ?

DES VARIABLES CONCURRENTIELLES INCORRECTES SUR DES MARCHÉS SATURÉS

Parfois lorsque nous sommes en concurrence sur un marché saturé. (caractérisé par le fait que le client ne se préoccupe que du prix, qu'il ne valorise pas les nouvelles fonctionnalités et que la concurrence devient de plus en plus intense). la meilleure idée est de repenser si nous "combattons" la bonne bataille.

Par exemple : dans le cas du marché de l'insuline, il y a des années, tous les laboratoires se faisaient concurrence sur le facteur "pureté %" alors que le client était déjà assez bon, et donc uniquement préoccupé par le prix.

Puis, l'un des acteurs, Lilly, a compris que l'important n'était plus la pureté mais la commodité d'utilisation, et a mis au point des stylos auto-injectables qui ont grandement facilité l'utilisation de l'insuline.

DES CHOSES QUI FONCTIONNENT AILLEURS

Les voyages constituent une excellente source d'idées commerciales. et de visiter d'autres régions, pays, cultures différentes.

Par exemple : les chaussures de soins dorsaux sont inspirées des tongs portées par les Masaï (peuple nomade d'Afrique).

Le voyage est bon non seulement parce que cela vous ouvre l'esprit et vous expose à de nouveaux environnements et à de nouvelles personnes, mais aussi parce qu'il est courant de découvrir que quelque chose qui fonctionne dans une autre ville / un autre pays / un autre continent peut fonctionner sur votre marché, ou à l'inverse, que quelque chose qui fonctionne sur votre marché peut fonctionner dans un autre pays. (comme cela s'est produit avec l'essor des churros en Chine). Dans cet article, vous avez 86 opportunités commerciales qui pourrait fonctionner en Espagne. Le programme de softlanding (+) organisé par l'accélérateur mentorDay aide les entreprises à trouver des opportunités dans d'autres pays et à adapter leurs modèles commerciaux pour réussir leur internationalisation.

Conseils pour identifier les opportunités :

• Entrez en contact avec des personnes créatives : identifier les personnes qui se distinguent par leur imagination et leur créativité. Faites-leur part de vos idées et demandez-leur leur avis, écoutez leurs préoccupations concernant les besoins ou les problèmes qui pourraient survenir, etc.
• Assister à des événements : ne manquez pas les salons auxquels vous pouvez participer, les présentations de produits, les conférences, les séminaires, les ateliers, les cours, etc. et surtout mise en réseau (+) avec d'autres entrepreneurs.
• Lire les publications : les médias en général, les journaux, les magazines, les publications spécialisées, les sites web, les blogs, les bulletins d'information, sont des sources d'idées très intéressantes. Je vous recommande de créer des alertes Google sur les sujets qui vous intéressent afin de trouver des opportunités.

Pour voir une opportunité, il faut être très actif et avoir les yeux ouverts ! !! Un entrepreneur est comme un surfeur actif dans l'eau (et non allongé sur le sable) qui observe les vagues pour saisir l'opportunité. Si vous étiez allongé sur la serviette, vous n'auriez pas le temps d'attraper la série de vagues lorsqu'elles arrivent. Les changements dans l'environnement favorisent l'émergence d'opportunités : réglementation (contrôle des horaires), les nouvelles technologies (la 5G permettra de nouveaux services), la croissance d'un quartier....

Le site écoute active (+) et être vigilant est la clé pour saisir chaque opportunité. La recherche d'opportunités commerciales est l'une des compétences que vous devez développer en tant qu'entrepreneur. Nous vous recommandons cet exercice très simple qui explique comment passer d'une idée à une opportunité. Faites preuve de créativité pour rédiger une longue liste de 30 idées commerciales. Que peut-on faire avec une pastèque ? Et puis, pour chaque idée, essayez de voir le besoin que vous pouvez combler, le segment de marché visé et la solution que nous pourrions apporter. 

Chacun de ces conseils peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités sur lesquelles vous pourrez bâtir votre nouvelle entreprise, mais n'oubliez pas que l'opportunité que vous trouvez n'est qu'une idée "candidate", vous devez encore valider les hypothèses sur lesquelles votre idée est basée, vous rendre sur le terrain, parler aux clients et voir si c'est vraiment quelque chose qui en vaut la peine, car se souvient de cette exigence :

Ne vendez pas ce que vous pouvez construire. Construisez ce que vous pouvez vendre.

Comment identifier les opportunités commerciales ?

POUR IDENTIFIER LES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES, IL EST CONSEILLÉ DE SUIVRE LES ÉTAPES CI-DESSOUS :

1. Observez votre environnement : être attentif à ce qui se passe dans votre environnement et aux besoins des personnes qui vous entourent.
2. Analyser le marché : étudier le marché sur lequel vous souhaitez entrer et déterminer s'il existe un besoin ou un problème qui peut être résolu.
3. Analyser la concurrence : étudie la concurrence et recherche des possibilités d'amélioration ou d'innovation dans son offre de produits ou de services.
4. Faites un remue-méninges : organiser des séances de réflexion avec un groupe de personnes afin de générer de nouvelles idées et des solutions aux besoins et problèmes identifiés.
5. Réaliser une étude de marché : réaliser des études de marché et des analyses de données pour valider la faisabilité de votre idée et comprendre la demande et les préférences des clients potentiels.
6. Identifiez vos points forts et vos compétences : identifiez vos points forts et vos compétences et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les utiliser pour tirer parti d'une opportunité commerciale.
7. Soyez créatif et innovant : réfléchit à de nouvelles façons de résoudre les besoins et les problèmes et recherche des possibilités d'innovation sur le marché.

N'oubliez pas qu'il ne suffit pas d'identifier une opportunité commerciale pour réussir. Il est important que vous disposiez également d'un plan solide et d'une stratégie bien définie pour mettre en œuvre votre idée de manière efficace.

Recommandations pour l'identification des opportunités commerciales

VOICI QUELQUES RECOMMANDATIONS POUR IDENTIFIER LES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES :

1. Étudier le marché : analyser les tendances actuelles et futures du secteur qui vous intéresse. Identifier les besoins non satisfaits du marché, les problèmes rencontrés par les consommateurs et les opportunités inexploitées.
2. Examinez vos propres expériences : réfléchissez aux problèmes que vous avez rencontrés et aux solutions que vous avez trouvées. Vous découvrirez peut-être une opportunité commerciale basée sur votre propre expérience.
3. Parler aux autres : Discutez avec vos amis, votre famille et vos collègues des besoins et des problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur vie quotidienne. Vous découvrirez peut-être une opportunité commerciale grâce à leurs expériences.
4. Regardez la compétition : analyser vos concurrents et la manière dont ils répondent aux besoins du marché. Identifiez les opportunités qu'ils pourraient manquer.
5. Identifie les nouvelles technologies : L'émergence de nouvelles technologies et les changements dans la manière dont les gens interagissent avec elles peuvent créer de nouvelles opportunités commerciales. Restez informé des dernières tendances et des technologies émergentes.
6. Réaliser des preuves de concept : Avant d'investir trop de temps et d'argent dans une idée, effectuez des tests de concept pour valider l'opportunité commerciale. Vous pouvez le faire au moyen d'enquêtes, d'entretiens, de prototypes ou de petits tests sur le marché.
7. Restez flexible : Une fois que vous avez identifié une opportunité commerciale, gardez l'esprit ouvert et soyez flexible quant à son évolution. Il se peut que vous deviez pivoter et changer de direction en fonction des besoins du marché et de vos clients.

N'oubliez pas que l'identification des opportunités commerciales nécessite une bonne dose de créativité, de curiosité et d'observation. N'ayez pas peur de sortir des sentiers battus et d'expérimenter de nouvelles idées.

RECHERCHE D'OPPORTUNITÉS COMMERCIALES À L'AIDE DE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (VOIR+ CONSEIL)