LA PRÉPARATION DE L'ENTREPRISE À LA VENTE

Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts sur la "Préparation de votre entreprise à la vente". Analysez et découvrez ce TIP !

LA PRÉPARATION EST LA CLÉ

Le prix qui peut être obtenu pour la vente d'une entreprise peut varier considérablement en fonction du processus de préparation.

Une bonne préparation de l'entreprise avant sa vente peut l'aider à son prix est multiplié. Inversement, le fait de négliger des aspects essentiels peut réduire considérablement sa valeur.

La liste des facteurs à prendre en compte est longue : de la structure de l'entreprise aux ressources humaines en passant par les aspects financiers.

Voici notre liste de tâches à accomplir pour préparer une entreprise à la vente et à l'achat. atteindre le prix maximum. Et le vôtre, est-il prêt ?

• Tous les aspects que vous maîtrisez et qui sont en ordre sont un atout pour obtenir le prix le plus élevé pour la vente de votre entreprise.
• Si, en revanche, vous n'avez pas réfléchi à certaines des valeurs essentielles de la préparation, ce n'est pas grave, il est temps de se mettre au travail.

La vente est un nouveau processus pour l'entrepreneur vendeur. Il est courant de ne pas connaître tous les facteurs de la transaction.

PRODUITS ET SERVICES

Analyser :

Procéder à une analyse exhaustive de vos produits et services. coût de production? quoi marges de avantages vous obtenez ?

Diversifier :

Avez-vous capacité de diversification dans votre production ? Exportez-vous vos produits et services ?

OUI. Pourquoi ne pas envisager de s'ouvrir à d'éventuelles nouveaux marchés?.

NON. Effectue un analyse du marché extérieuren commençant par les pays voisins, afin d'identifier les plus importants opportunités la commercialisation de vos produits et services.

EXISTENCES :

1. INVENTAIRE ACTUALISÉ

• Votre inventaire est-il à jour ? tous les mois et selon la valeur du marché?

2. ÉTAT DES STOCKS

• Avez-vous des stocks obsolètes ? Si oui, pouvez-vous les liquider ?
• Avez-vous régularisé tous les stocks non comptabilisés ?

3. PLANIFICATION DES ACHATS

• Planifiez-vous vos achats en vue de éviter les ruptures de stock?

4. TECHNOLOGIE

• Investissez-vous dans des logiciels ou des technologies pour le contrôle de gestion?

CLIENTS

DANS QUELLE MESURE DÉPENDEZ-VOUS D'EUX ?

Faites une analyse de vos clients : assurez-vous qu'aucun d'entre eux ne représente une menace pour la santé publique. poids important sur vos ventes totales.

1. LES CONTRATS

• Si l'un de vos clients a un poids important, est-ce que les contrats garantis à long terme?
• Quelle est votre relation avec ce client important ?

2. LA MARGE BÉNÉFICIAIRE DU CLIENT

• Faites une analyse de la marge bénéficiaire que vous réalisez pour chaque client, en supprimant ceux qui ne sont pas rentables.

3. RÉPARTITION DES VENTES

• Si vous à l'avance ; Les ventes sont-elles correctement réparties ?

FOURNISSEURS ET MACHINES

ÊTES-VOUS DÉPENDANT D'UN FOURNISSEUR ?

Effectuez une analyse de vos fournisseurs : assurez-vous qu'aucun fournisseur ne représente un obstacle pour votre entreprise. part importante des achats totaux. Dans l'affirmative, avez-vous d'autres solutions ?

1. LE MODE DE PAIEMENT

• Quand payez-vous chaque fournisseur ? Adoptez des stratégies à cet égard. Par exemple, essayez de l'allongement des délais de paiement sans leur mettre trop de pression.

2. ÉTAT DE LA MACHINE

• Effectuer une analyse de votre parc de machines afin d'identifier les machines qui ont été abandonnées. obsolèteExiste-t-il un entretien adéquat ?

3. L'INVESTISSEMENT

• Planifier les investissements CAPEX pour les trois prochaines années en fonction de la demande.

SOCIÉTÉ

1. PROPRIÉTÉ

• Disposez-vous d'une analyse de votre entreprise ? société holding à laquelle toutes les entreprises sont suspendues ou, au contraire, toutes les entreprises sont-elles en possession de les personnes physiques ?

2. PLANIFICATION FISCALE

• Si vous souhaitez vendre, faites un planning fiscal de la transaction entre six mois ou un an plus tôt de la vente de l'entreprise.

3. ANTICIPER LES CONFLITS ENTRE ACTIONNAIRES

• Qui sont vos actionnaires et que veulent-ils ? Identifie les conflits potentiels entre les actionnaires face à la vente et prévoit comment les résoudre à terme.

4. L'ÉQUIPE DE DIRECTION

• L'équipe de direction participe-t-elle à la actionnariat de l'entreprise? Si ce n'est pas le cas, est-ce possible ?
• Identifier comment être plus productif e innovanteIl analyse les éléments récurrents, non récurrents et les étapes de la chaîne de valeur. Il analyse les processus pour supprimer ceux qui n'apportent pas de valeur ajoutée.

ÉQUIPE

ORGANISATION

• Élaborez et analysez l'organigramme de votre entreprise : est-il clair ?Cela dépend dans une large mesure, l'entreprise de vousExiste-t-il un équipe de direction?

2. MÉTHODE DE TRAVAIL

• Il est essentiel d'effectuer une la réglementation de tous les aspects du travail dans l'entreprise : heures supplémentaires, indemnités, horaires de travail...

3. MODÈLES DE MARCHÉS PUBLICS

• Analyser les conditions de travail des indépendants et des partenaires susceptibles de fournir des services à l'entreprise.
• Il est essentiel de professionnaliser l'entreprise, en établissant une structure qui permette de partager les responsabilités et dans laquelle tout ne dépend pas du propriétaire.

PLANIFICATION

1. PLAN STRATÉGIQUE (+)

• Avez-vous un plan stratégique? Dans l'affirmative, est-elle respectée ?

2. PLAN D'AFFAIRES (+)

• Disposez-vous d'un plan d'entreprise pour une période de trois à cinq ans ? Analysez-vous sa réalisation ?
• Si vous n'en avez pas, élaborez un plan d'entreprise dans lequel vous définissez les principaux objectifs à atteindre en termes financiers : chiffre d'affaires, EBITDA, dette financière, CAPEX, etc. flux de trésorerie (+).

3. L'ÉCHANGE D'INFORMATIONS

• Connaissent-ils votre chefs de service Sont-ils informés de la mesure dans laquelle ils sont mis en œuvre ?

4. SECTEUR

• Effectuer une analyse comparative sectorielle annuelle pour identifier votre position sur le marché au sein de votre secteur.

5. CROISSANCE

• Croissez-vous au même rythme que votre secteur ?

6. MARGES BÉNÉFICIAIRES

• Vos marges sont-elles conformes à celles de votre secteur ?

7. GAMME DE SERVICES

• Si vous proposez des services, sont-ils suffisamment standardisés pour être considérés comme des services de base ? produit efficace?
• Pour avoir tous les l'information de l'entreprise dans un format structuré La mise en place d'un tel système permettra de comprendre leur situation et de prendre une décision en toute connaissance de cause. une prise de décision plus efficace et plus rapide.

FINANCE

1. CARTE DE POINTAGE

• Votre entreprise dispose-t-elle d'un carte de pointage?

2. KPIs "INDICATEURS FINANCIERS" (+)

• Vos ICP (ou indicateurs financiers) sont-ils clairement identifiés ? Quelle est la fréquence de réalisation de vos ICP ? l'analyse des ICP ?

3. BUDGET

• Effectue un budget annuel de l'entreprise, ainsi que le clôtures trimestrielles y mensuelEffectuez-vous un suivi mensuel de vos comptes ? Calculez les écarts possibles par rapport au budget et analysez les raisons de ces écarts.

4. DETTE

• Définir votre dette financière, le cas échéant.

5. PROPRIÉTÉS

• Analyse toutes les immobilier affectées par les activités de l'entreprise.

6. GESTION DES EXCÉDENTS

• Comment l'entreprise réalise-t-elle la gestion de l'excédent de trésorerie ?

7. TRÉSORERIE (+)

• L'entreprise évite-t-elle tensions Le Trésor ?
• Identifier et traiter les problèmes fiscaux ou financiers potentiels permet d'avoir un système fiscal et financier plus efficace. une approche plus objective, a minimiser et à réduire les risques.