À BUSCA DE OPORTUNIDADES PARA CRIAR NOVOS NEGÓCIOS

Acelere seus negócios com estas dicas sobre "Em busca de oportunidades para start-ups". Analise e descubra essa DICA!

As empresas que você conhece não surgiram por acaso! Todas as empresas nasceram pequenas e houve uma pessoa, chamada empresárioque identificou uma oportunidade de negócios e conseguiu executar todas as etapas necessárias para transformá-la em uma empresaEssa é a principal função do empreendedor no início. Por sua vez, uma oportunidade de negócios surge de uma imperfeição no mercado ou, em outras palavras, de uma necessidade não atendida ou, pelo menos, não bem atendida, todas as pessoas que têm a mesma necessidade formam seu segmento de clientes.

E já aprendemos a identificar necessidades (+). Uma oportunidade de negócios é essencialmente uma imperfeição do mercado, Portanto, devemos procurar identificar uma imperfeição em nosso ambiente... uma necessidade não atendida, frustrações não resolvidas... se formos capazes de desenvolver uma solução para essa imperfeição, teremos encontrado uma oportunidade.  

• Se examinarmos nossas necessidades não atendidas e as das pessoas ao nosso redor, poderemos encontrar muitas oportunidades: 

• • Por exemplo 

• • • Para cozinheiros ruins.
    • Soluções: refeição semi-preparada com instruções e todos os ingredientes.

• Descoberta de uma nova maneira de resolver um problema ou satisfazer uma necessidade.
• Há ideias simples e sem brilho no papel que depois se transformam em negócios lucrativos graças à execução realizada pelo empreendedor. 

• • Ex: 
    • Forno de pão, há 25 anos, no programa de aceleração da mentorDay, uma garota queria abrir uma padaria... hoje ela emprega mais de 500 pessoas.
    • Ex-alunos: Fornos de pão.

• Modificar um produto para que ele atenda a um grupo de usuários diferente. 

• • Ex: Levy Strauss & Co. 

• • • A origem do jeans que todos conhecemos hoje é que alguém descobriu a resistência dos tecidos dos carrinhos dos garimpeiros e deu a eles um uso diferente.

No final, tudo emana de um ambiente dinâmico que aciona essas oportunidades de várias maneiras. Mudanças no ambiente, o surgimento de novas tecnologias, etc. Nesta DICA, damos a você dicas sobre fontes de oportunidade para você praticar. Esperamos que sejam úteis no processo de identificação de oportunidades de negócios.

INVENÇÕES

Essas são inovações que geralmente têm uma dimensão comercial altamente explorável. Em geral, os inventores não têm as habilidades que um empreendedor pode oferecer. Você seria um parceiro perfeito, pois o inventor coloca o know-how e você coloca a parte de execução para criar um bom produto. equipe de promoção (+). Milhares de patentes são publicadas todos os anos e seus promotores não conseguem colocá-las no mercado. Essa é uma excelente fonte de oportunidades. Cuidado com o fato de que muitas patentes foram criadas de costas para o mercado e, portanto, não respondem a necessidades reais e não têm valor comercial!

Em 2017, houve 1.887 pedidos de patentes espanholas no EPO, o Escritório Europeu de Patentes, o que confirma um crescimento anual de cerca de 7%, bem acima da média europeia. Para obter mais informações sobre patentes registradas na Espanha, acesse Diário Oficial da Propriedade Industrial (BOPI)A seção Patentes e Modelos de Utilidade do Volume II, que pode ser acessada pela Internet e publicada diariamente, exceto nos finais de semana e feriados.

MUDANÇAS NAS PIRÂMIDES ETÁRIAS: 

O envelhecimento da população na Espanha, no Japão e em outros países europeus é uma fonte de oportunidades para negócios relacionados à idade: Assistência domiciliar, serviço de farmácia domiciliar, residências, sistemas de controle telemático para idosos, eletrodomésticos, exercícios físicos, lazer, cultura, etc. 

De Outro ponto de vista é que produtos adaptados podem ser desenvolvidos como eletrodomésticos ou smartphones com teclas e/ou botões maiores para pessoas que veem mal de perto. A juventude da população na África gera excelentes oportunidades.

MUDANÇAS NOS ESTILOS DE VIDA:

Novas formas de vida oferecem oportunidades interessantes. Esse é o caso do nômades digitais (+) que oferecem seus serviços a empresas localizadas em qualquer lugar. Por sua vez, Os locais de residência temporária desses nômades têm a oportunidade de oferecer a eles todos os tipos de serviços: ahospedagem, lazer, restaurantes, cultura, etc. Refeições prontas, sucos naturais, academias conectadas em casa são a resposta para necessidades como falta de tempo para cozinhar, necessidade de cuidar de si mesmo, mobilidade geográfica, etc. 

A crescente preocupação com o meio ambiente deu origem ao surgimento de empresas relacionadas à reciclagem ou que buscam prolongar a vida útil de um produto por meio de vendas on-line. Na economia circular, eles geram novos costumes, onde muitas oportunidades estão surgindo.

• A tendência crescente de comer produtos sazonais e produzidos localmente e/ou mais saudáveis e/ou de preparo mais rápido.
• O aumento de alimentos recém-cozidos, saudáveis e para viagem está em alta.
• A mudança para reduzir a ingestão de gordura animal levará à necessidade de
• Ter poucos filhos leva a necessidades muito diferentes das de famílias grandes.
• A mudança para energias alternativas cria novas oportunidades para instaladores de painéis, manutenção...

As energias renováveis ocupam um lugar predominante devido ao custo mais baixo dos equipamentos nos últimos anos e ao apoio dado a elas pelas administrações. O existência de COVID causa a necessidade de comprar máscaras. O aumento do uso de carros elétricos significa que os pontos de recarga são outra fonte de oportunidades futuras.

Economia colaborativa

Consumo colaborativo, compartilhamento de tempo, hotéis por hora, aluguéis de férias, troca de casas, novas formas de mobilidade urbana etc. Esses são novos hábitos que estão ganhando terreno e dando origem ao nascimento de ofertas como Uber, AirBnb, etc.

• Casas unifamiliares

NOVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS OU DE MERCADO

Novos segmentos de clientes surgem periodicamente, seja porque há mudanças na demografia (aumento da população idosa, novas classes sociais, etc.) ou, simplesmente, porque um segmento que não era representativo passa a ser importante (classes sem acesso a determinados produtos que tiveram sua situação econômica muito melhorada nos últimos anos)... e o Reconhecer sua existência e analisar suas necessidades específicas costuma ser um bom ponto de partida para novos negócios.

INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS

A As oportunidades vão desde o surgimento de novas profissões até a criação de aplicativos de todos os tipos. A nuvem, blockchain, big data, sistemas de videoconferência, etc. Esses são alguns exemplos do que a tecnologia representa como fonte de novos negócios. A tradução simultânea realizada pelo Google meet, ou ZOOM, elimina o requisito do idioma e oferecerá grandes oportunidades para a realização de negócios entre países. É preciso dar atenção especial ao aumento do comércio on-line, que está crescendo constantemente em detrimento das fórmulas comerciais tradicionais. 

Um dos elementos de transformação mais rápida nos mercados é o surgimento de uma nova tecnologia..., porque, se fizermos uma boa análise, encontraremos dezenas de oportunidades que podem acompanhá-la. Isso aconteceu com produtos como o iPad (que levou a novos usos educacionais, de saúde, de entretenimento ou profissionais) ou a tecnologia GPS (que, além da navegação, revolucionou, por exemplo, o mundo do esporte). (consulte TIP inovação e empreendedorismo)

PRANCHA URBANA

O aumento do teletrabalho gerou novas necessidades de mais tempo em casa, sozinho, comendo em casa... e essas mudanças de estilo facilitam novas oportunidades em vilarejos desabitados, pessoas que comem em casa, ou precisam socializar ou... pensar (recomendo que você converse com nômades e pergunte o que eles precisam agora com esse novo estilo de vida). O movimento para o campo, ocupando vilarejos desabitados, cria novas necessidades... Lexpansão dos centros urbanos oferece novas oportunidades de negócios para empreendedores atentos.

FIXAR A QUANTIDADE DE NOVOS SERVIÇOS: de novos serviços:

Lavagem de roupas em casa (veja o sucesso de nosso ex-aluno, Sr. JEFF), mototáxis, creches 24 horas, lojas de todos os tipos. Novos assentamentos exigem novos negócios de proximidade, sem esquecer as possibilidades oferecidas pelo crescimento do comércio eletrônico, graças à melhor aceitação e confiança do cliente e à redução dos custos de logística. O aumento do comércio eletrônico está criando uma necessidade crescente de empresas que forneçam serviços de logística.

BEM-ESTAR, CULTURA E LAZER

O aumento dos cuidados com a imagem pessoal torna necessária a contratação de academias, personal trainers ou scanners de pele que prescrevem cremes e cremes para você.... A necessidade de adquirir mais habilidades digitais significa que há necessidade de mais cursos curtos e on-line de microaprendizagem. Requisitos de treinamento adicionais: mestres, escolas de idiomas, acampamentos de verão, programas de vídeo, software interativo, e-learning.

O aumento do turismo de aventura ou turismo ativo leva a uma maior demanda por bungee jumping, rafting, trekking, padel... semana branca, semana azul. As pessoas têm cada vez mais necessidades de lazer e gastam mais dinheiro com lazer, o que abre novas oportunidades.

OUTRAS FONTES DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS: 

O surgimento de um novo vulcão (como em La Palma, que destruiu milhares de casas) gera novas necessidades que dão origem a oportunidades de negócios, construção rápida de casas, descontaminação do solo, psicólogos... venda de cinzas vulcânicas, cultivo da nova terra ganha pela lava, viagens turísticas para visitação, centros de estudo de vulcanologia, 

A COVID afetou muitos setores, como o turismo e a hotelaria, mas gerou muitas oportunidades.

• Hobbies e interesses: muitos empreendedores decidem transformar seus hobbies em um negócio. Na minha opinião, no momento em que você transforma um hobby em seu trabalho, você ganha trabalho, mas perde seu hobby.

• • Ex: Escolas de mergulho e parapente, aluguel de barcos, bonsais, artesanato, etc. 

Por fim, sugerimos algumas outras ideias:

Reservar passagens, ser babá por uma noite, encanar ou limpar seu apartamento, pesquisar preços, procurar cachorros perdidos, alugar um celular... aproveite as deficiências dos serviços públicos. Empresas de segurança, courier e transporte expresso. Gerenciamento de multas de trânsito, arquivamento e custódia de documentos, táxis aéreos. 

ENCONTRAR CLIENTES MAL ATENDIDOS (OU ATENDIDOS EM EXCESSO)

A base para a criação e exploração de um nicho de clientes é identificar um grupo de clientes cujas necessidades são atendidas apenas parcialmente, Ou seja, embora possam cobrir a base do problema, não estão satisfeitos com a forma como suas necessidades específicas (geralmente derivadas do fato de serem uma "tribo" ou um nicho) estão sendo atendidas.

Por exemplo: clientes com consciência ecológica, fãs de animais de estimação... etc.). 

Da mesma forma, há clientes que consideram que a oferta atual do mercado é "demais" para o que eles precisam e ficariam mais satisfeitos com uma oferta mais barata, mas com preços melhores (como é o caso das companhias aéreas de baixo custo).

PROCURAR INEFICIÊNCIAS OU IMPERFEIÇÕES NO MERCADO

Isto é, o que quer dizer, procurar aspectos nos mercados que possam ser aprimorados e permitir que os clientes tirem melhor proveito de seus produtos ou serviços. Isso envolve, por exemplo, aumentar as informações disponíveis para o cliente tomar melhores decisões, facilitar a obtenção de um produto ou serviço melhorando o acesso a ele, otimizar os processos para tornar o relacionamento mais rápido etc. 

Em outras palavras, consertar algo no mercado que os clientes nos dizem que não está funcionando bem o suficiente (por exemplo, comparadores de preços de hotéis existem para facilitar um processo ineficiente para seus clientes, a busca pelo melhor preço entre centenas de opções).

BUSCA DE FRUSTRAÇÕES NÃO RESOLVIDAS

Isso é possivelmente um dos elementos mais poderosos na identificação de negócios viáveis, e não estou falando apenas de "necessidades", mas de aspectos da vida cotidiana que fazem com que o cliente se sinta frustrado. (o que diferencia uma necessidade de uma frustração é seu nível de intensidade; quanto maior o nível, maior a probabilidade de o cliente estar disposto a pagar).

Em geral, é a fonte de produtos do tipo "aspirina", e essas frustrações são mais bem identificadas por meio da experiência pessoal ou de alguém próximo que sofre com essa frustração.

NOVA LEGISLAÇÃO OU POLÍTICAS

O surgimento (ou desaparecimento) de regulamentações, leis ou políticas é muitas vezes o germe de um grande número de produtos e serviços que são "paliativos" e facilitam a adaptação à lei ou são produtos de vacina que, graças à sua contratação, podem evitar dores futuras. Elas exigem que se esteja muito atento ao surgimento de novas regulamentações e que se reaja muito rapidamente quando elas forem lançadas. Os novos fundos europeus geram novas oportunidades nos setores que favorecerão os setores ou eixos nos quais eles se concentrarão... As centenas de produtos e serviços que foram usados para se adaptar às normas de proteção de dados pessoais ou às mudanças regulatórias no campo da energia fotovoltaica são bons exemplos.

MUDANÇAS NAS ESTRUTURAS DE CUSTOS

Às vezes, como resultado da produção em larga escala de um tipo de produto (como aconteceu com os componentes de telefones celulares) e do barateamento dos recursos necessários ou da adoção de uma nova tecnologia ou abordagem tecnológica (por exemplo, o uso de aplicativos em "nuvem"), Surgem situações que tornam viáveis produtos ou serviços que eram impensáveis há muito tempo ou que só eram acessíveis aos segmentos mais altos do mercado. Esses tipos de novas oportunidades de negócios permitem que você transforme não clientes em clientes.

POSSIBILIDADE DE REMOVER BARREIRAS TRADICIONAIS

Muitas vezes temos muitas ideias em nossas cabeças que não pensamos duas vezes, porque nossa maneira de entender o mundo ou a forma como as coisas funcionam agora as tornam inviáveis. Para avaliar de fato se essas barreiras são um problema intransponível ou simplesmente um desafio, muitas vezes é útil Faça a si mesmo perguntas como:

• "Se eu tivesse uma varinha mágica, como resolveria esse problema?"
• "Quais regras estabelecidas no mercado ou no setor são tão 'justas porque' que ninguém as questiona?"

VARIÁVEIS COMPETITIVAS INCORRETAS EM MERCADOS SATURADOS

Às vezes quando estamos competindo em um mercado saturado (caracterizado pelo fato de que o cliente só se preocupa com o preço, não valoriza novos recursos e a concorrência está se tornando cada vez mais intensa). a melhor ideia é repensar se estamos "lutando" a batalha certa.

Por exemplo: No caso do mercado de insulina, anos atrás todos os laboratórios competiam no fator "pureza %", quando para o cliente o produto já era bom o suficiente e, portanto, apenas o preço era uma preocupação.

Então, um dos participantes, a Lilly, percebeu que o que importava não era mais a pureza, mas a conveniência da aplicação, e desenvolveu canetas autoinjetáveis que facilitaram muito o uso da insulina.

COISAS QUE FUNCIONAM EM OUTROS LUGARES

Uma excelente fonte de ideias de negócios vem das viagens. e visitar outras regiões, países e culturas diferentes.

Por exemplo: Os calçados para cuidados com as costas são inspirados nos chinelos usados pelos Maasai (povo nômade da África).

Viajar é bom não apenas porque abre sua mente e o expõe a novos ambientes e pessoas, mas também porque é comum descobrir que algo que funciona em outra cidade/país/continente pode funcionar em seu mercado, ou o contrário, algo que funciona em seu mercado pode funcionar em outro país. (como aconteceu com o aumento dos churros na China). Neste artigo, você tem 86 oportunidades de negócios que poderia funcionar na Espanha. O programa de softlanding (+) organizado pelo acelerador mentorDay ajuda as empresas a encontrar oportunidades em outros países e a adaptar seus modelos de negócios para obter sucesso em sua internacionalização.

Dicas para identificar oportunidades:

• Entre em contato com pessoas criativas: Identifique as pessoas que se destacam por sua imaginação e criatividade. Conte a elas suas ideias e peça a opinião delas, ouça suas preocupações sobre necessidades ou problemas que possam surgir, etc.
• Participar de eventos: Não perca as feiras comerciais das quais você pode participar, apresentações de produtos, conferências, seminários, workshops, cursos, etc. e, acima de tudo rede (+) com outros empreendedores.
• Leia as publicações: A mídia em geral, jornais, revistas, publicações comerciais, sites, blogs, boletins informativos, são fontes de ideias muito interessantes. Recomendo que você crie alertas no Google sobre tópicos de seu interesse para encontrar oportunidades.

Para ver uma oportunidade, você precisa estar muito ativo e de olhos abertos! Um empreendedor é como um surfista que está ativo na água (não deitado na areia) observando as ondas para aproveitar a oportunidade. Se você estivesse deitado na toalha, não teria tempo para pegar a série de ondas quando elas chegassem. As mudanças no ambiente favorecem o surgimento de oportunidades: regulamentações (controle de ponto e presença), novas tecnologias (o 5G permitirá novos serviços), o crescimento de um bairro...

O escuta ativa (+) e estar vigilante é a chave para aproveitar todas as oportunidades. A busca por oportunidades de negócios é uma das habilidades que você precisa desenvolver como empreendedor. Recomendamos este exercício muito simples que explica como passar de uma ideia para uma oportunidade. Use a criatividade para escrever uma longa lista de 30 ideias de negócios. O que podemos fazer com uma melancia? E então, para cada ideia, tente ver a necessidade que você pode atender, o segmento de mercado que você está almejando e a solução que podemos oferecer. 

Cada uma dessas dicas pode ajudá-lo a identificar novas oportunidades sobre as quais construir seu novo negócio, Mas lembre-se de que a oportunidade que você encontrar é apenas uma ideia "candidata", você ainda precisa validar as suposições nas quais sua ideia se baseia, sair para o mercado, conversar com os clientes e ver se realmente é algo que vale a pena, porque se lembra desse requisito:

Não venda o que você pode construir. Construa o que você pode vender.

Como posso identificar oportunidades de negócios?

PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS, É ACONSELHÁVEL SEGUIR AS ETAPAS ABAIXO:

1. Observe o ambiente ao seu redor: prestar atenção ao que está acontecendo em seu ambiente e às necessidades das pessoas ao seu redor.
2. Analisar o mercado: estudar o mercado em que você gostaria de entrar e determinar se há uma necessidade ou um problema que possa ser resolvido.
3. Analisar a concorrência: estuda a concorrência e procura oportunidades de aprimoramento ou inovação em suas ofertas de produtos ou serviços.
4. Faça um brainstorming de ideias: Realiza brainstorms com um grupo de pessoas para gerar novas ideias e soluções para necessidades e problemas identificados.
5. Realizar pesquisas de mercado: realizar pesquisa de mercado e análise de dados para validar a viabilidade de sua ideia e entender a demanda e as preferências dos clientes em potencial.
6. Identifique seus pontos fortes e habilidades: Identifique seus pontos fortes e suas habilidades e pense em como pode usá-los para aproveitar uma oportunidade de negócios.
7. Seja criativo e inovador: pensa em novas maneiras de resolver necessidades e problemas e procura oportunidades de inovação no mercado.

Lembre-se de que identificar uma oportunidade de negócios não é suficiente para ser bem-sucedido; é importante que você também tenha um plano sólido e uma estratégia bem definida para executar sua ideia com eficácia.

Recomendações para identificar oportunidades de negócios

AQUI ESTÃO ALGUMAS RECOMENDAÇÕES PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS:

1. Pesquisar o mercado: Analisar as tendências atuais e futuras do setor em que você está interessado. Identificar necessidades de mercado não atendidas, problemas enfrentados pelos consumidores e oportunidades inexploradas.
2. Observe suas próprias experiências: Pense nos problemas que você enfrentou e nas soluções que encontrou. Você pode descobrir uma oportunidade de negócios com base em sua própria experiência.
3. Converse com outras pessoas: Converse com seus amigos, familiares e colegas sobre as necessidades e os problemas que eles enfrentam em suas vidas diárias. Você pode descobrir uma oportunidade de negócios por meio das experiências deles.
4. Assista à competição: Analisar seus concorrentes e como eles estão atendendo às necessidades do mercado. Identifique possíveis oportunidades que eles possam estar perdendo.
5. Identifica novas tecnologias: O surgimento de novas tecnologias e as mudanças na forma como as pessoas interagem com elas podem criar novas oportunidades de negócios. Mantenha-se informado sobre as últimas tendências e tecnologias emergentes.
6. Realizar provas de conceito: Antes de investir muito tempo e dinheiro em uma ideia, faça testes de conceito para validar a oportunidade de negócios. Você pode fazer isso por meio de pesquisas, entrevistas, protótipos ou pequenos testes no mercado.
7. Seja flexível: Depois de identificar uma oportunidade de negócios, mantenha a mente aberta e seja flexível quanto ao seu desenvolvimento. Talvez você precise se movimentar e mudar de direção, dependendo das necessidades do mercado e de seus clientes.

Lembre-se de que identificar oportunidades de negócios requer uma boa dose de criatividade, curiosidade e observação. Não tenha medo de pensar fora da caixa e experimentar novas ideias.

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