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FUENTES DE INGRESOS – CANVAS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Fuentes de ingresos». ¡Analiza y descubre esta TIP!

EJEMPLOS DE FUENTES DE INGRESOS

  • Venta de un producto (e-commerce, tienda).
  • Venta hora de servicio (asesoramiento, profesionales).
  • Cuota por uso de software (típico de SAAS) o por descarga de APP.
  • Pago por volumen de información consumida.
  • Comisiones sobre ventas.
  • Ventas de activos. Es cuando, al vender tu propuesta de valor, le otorgas a los clientes derechos de propiedad sobre la misma. El cliente pasa a ser dueño del producto o bien adquirido y puede darle el uso que quiera. En esencia, se refiere a la venta de bienes materiales.
  • Cuota o pago por uso. En este caso, el cliente paga sólo por el uso de lo que le ofrecemos como solución a su problema o necesidad, la cual típicamente es de naturaleza temporal. Está relacionado con la prestación de servicios. 
    • Por ejemplo: pago de hostelería, asistencia a cursos de adiestramiento.
  • Cuota de suscripción (cantidad fija mensual por recibir «x»). Es cuando el cliente hace pagos en cuotas recurrentes por la solución de su problema o necesidad que, por lo general, es de naturaleza permanente, o al menos de larga duración. Se caracteriza por la existencia de una obligación contractual
    • Por ejemplo: pago por servicios de electricidad, telefonía y acceso a la internet.
  • Préstamo o arrendamiento. El cliente obtiene una concesión sobre la propuesta de valor a cambio de una contraprestación o remuneración. El alquiler de máquinas, coches e inmuebles es de lo más común en este renglón.
  • Otorgamiento de licencias. Los ingresos se generan cuando, por este medio, se reciben pagos por la explotación autorizada de nuestra propuesta de valor (+) con fines comerciales o industriales. Constituyen casos típicos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentes o marcas.
  • Publicidad. Podemos aprovechar el posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor para promocionar otros negocios y otorgar espacios publicitarios a los clientes
    • Un ejemplo común, hoy día, son los anuncios que aparecen en la mayoría de los sitios web que visitamos.

Las fuentes de ingresos son sólo ideas e hipótesis que están en tu cabeza de emprendedor hasta que no valides con el cliente. Piensa en experimentos que te permitan comprobar si el cliente esta dispuesto a pagar, y cuánto, y la fórmula. Por lo que, tienes que salir a vender aunque no tengas todavía el producto. ¡¡Cobrar una venta es la mejor validación (+), siempre puedes devolver el dinero!!

Utiliza el crowfounding de preventas (trabajamos con ULULE) para conseguir ventas antes de tener el producto o servicio. En fuentes de ingresos del CANVAS, no incluimos números, sólo conceptos. La fijación del precio y la cuantificación del número de clientes, umbral de rentabilidad, la puedes ver en la viabilidad económica (+) y la vas a necesitar para completar la tesorería (+) y calcular cuánto dinero necesitas para financiar tu proyecto. Llamamos usuarios para diferenciarlo del cliente cuando aportamos valor (tenemos costes…), ¡pero no generamos ingresos!

CUESTIONES PARA REFLEXIONAR:

Para desarrollar el módulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa a:

  • ¿POR QUÉ VALOR ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR LOS CLIENTES?

Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generación de ingresos, así como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.

  • ¿CÓMO PAGAN LOS CLIENTES Y CÓMO LES GUSTARÍA PAGAR?

Además, es de gran utilidad, para conocer las preferencias de pago de los clientes y si estamos ofreciendo los medios adecuados para promover y facilitar el flujo de ingresos hacia el negocio.

  • ¿CUÁNTO REPORTAN LAS DIFERENTES FUENTES DE INGRESOS AL TOTAL?

Sin embargo, permite cuantificar, los ingresos provenientes de cada fuente y enfocarnos en las de mayor importancia.

TIPOS DE PRECIOS:

A la hora de fijar los precios hay que tener en cuanta los 2 tipos de precios que nos podemos encontrar: fijos y/o dinámicos.

  • FIJOS

Se basan en variables estáticas como pueden ser: características del producto, peso, volumen… determinan la base del precio de venta que vamos a elegir.

    • CÓMO PUEDEN SER:
      • Lista de precios fija: precios fijos para productos, servicios y otras propuestas de valor individuales de precios.
      • Las características del producto: aquí el precio depende de la cantidad o la calidad de la propuesta de valor.
      • El volumen: el precio depende de la cantidad adquirida.
      • El segmento del mercado: el precio depende del tipo y las características de un segmento de mercado determinado.
  • DINÁMICOS

Varían en función del propio mercado en el que actuamos y se basan en la negociación entre dos o más partes.

    • PUEDEN SER:
      • Negociación: el precio se negocia entre dos o más partes y depende de las habilidades o el poder de negociación que tengas.
      • Gestión de la rentabilidad: el precio depende del inventario y del momento de la compra (suele utilizarse en recursos perecederos, como las habitaciones en los hoteles o las plazas que quedan en un vuelo).
      • Mercado en tiempo real: el precio se establece dinámicamente en tiempo real en función de la oferta y la demanda. Por lo general, requiere una gran cantidad de partes involucradas y un gran volumen de transacciones.
      • Subasta: cuando el precio se determina por una licitación pública.

Una vez que se analiza cuál será el tipo de precios que vamos a aplicar, debemos elegir el método de cobro que se va a utilizar, en base, a los siguientes modelos de ingresos:

MODELOS DE INGRESOS:

INGRESOS PUNTUALES

Se refiere al cobro obtenido por venta directa. De manera general, hablamos de cobro en efectivo, tarjeta, transferencia, etc…

INGRESOS RECURRENTES

Los que se obtienen por cuotas periódicas de los clientes o usuarios por el uso de nuestros productos, servicios o suscripciones. El análisis de este segmento del lienzo va a determinar parte de la rentabilidad o viabilidad del modelo de negocio (+), por lo, que habrá que tener mucho cuidado a la hora de validar las diferentes fuentes de ingreso, para ser capaces de adecuarla rápidamente, en los casos en que sea necesario.

Monetizar un negocio hace referencia a cómo vas convertir en dinero tu idea de negocio. Además de, convertir una idea en una oportunidad (+), para ser buen emprendedor, debes de conseguir, ¡que el cliente pague un precio por lo satisfecho que ha quedado cubriendo su necesidad comprando tu solución!

Si no consigues monetizar, tienes que volver a revisar los primeros pasos buscando el ajuste al mercado. Tal vez, no tengas bien localizado el problema, o el cliente, o la solución no aporta el suficiente valor como para que este page. ¡¡Sin monetización no hay viabilidad!! Además de, satisfacer una necesidad de un segmento de clientes, deben pensar cómo obtener ganancias y monetizar tu proyecto.

Sin embargo, muchos emprendedores dejan al azar su monetización y esto es un gran error. Hay que conseguir vender y cobrar. Actualmente, en el mercado, hay muchas formas para monetizar un negocio. ¡¡Te propongo que leas muchas para que te vayas practicando y puedas aplicar la monetización correctamente en tu negocio!!

En el modelo Canvas, las fuentes de ingresos son una de las nueve áreas clave que se deben considerar al diseñar el modelo de negocio de una empresa. Las fuentes de ingresos se refieren a los diferentes medios por los que la empresa genera ingresos y cómo estos ingresos se relacionan con los costos y gastos de la empresa.

A CONTINUACIÓN, SE EXPLICAN ALGUNOS EJEMPLOS DE FUENTES DE INGRESOS QUE SE PUEDEN CONSIDERAR EN UN MODELO CANVAS:
  1. Venta directa: los ingresos provienen de la venta directa de productos o servicios a los clientes. Este puede ser el método más común de generar ingresos.
  2. Publicidad: los ingresos provienen de la venta de espacios publicitarios a otras empresas. Las empresas pueden mostrar anuncios en su sitio web, redes sociales, correo electrónico, entre otros.
  3. Suscripciones: los ingresos provienen de la venta de una suscripción a los clientes que desean tener acceso a contenido o servicios exclusivos.
  4. Comisiones: los ingresos provienen de la obtención de una comisión por la venta de productos o servicios de otras empresas.
  5. Licencias: los ingresos provienen de la venta de una licencia para utilizar un producto o servicio de la empresa.
  6. Franquicias: los ingresos provienen de la venta de una franquicia de la empresa a otros emprendedores que desean operar bajo la marca de la empresa.
  7. Crowdfunding: los ingresos provienen de la obtención de donaciones o inversiones de los clientes a cambio de la promesa de un producto o servicio futuro.
  8. Ingresos por servicios: los ingresos provienen de la prestación de servicios a los clientes, que pueden ser servicios de consultoría, servicios de soporte técnico, entre otros.
  9. Alquiler: los ingresos provienen del alquiler de productos o servicios, como el alquiler de espacios, vehículos, herramientas, entre otros.

Cada empresa puede tener diferentes fuentes de ingresos, y es importante considerar cuál es la mejor opción para el modelo de negocio y el mercado en el que se opera.

Ejemplos prácticos de fuentes de ingresos

A CONTINUACIÓN, ALGUNOS EJEMPLOS PRÁCTICOS DE FUENTES DE INGRESOS QUE PUEDEN SER APLICABLES A DIFERENTES MODELOS DE NEGOCIOS:

  1. Venta directa de productos o servicios: Es la fuente de ingresos más común y tradicional. Consiste en vender productos o servicios directamente al cliente final.
  2. Suscripciones: Los clientes pagan una cuota periódica para acceder a contenido o servicios exclusivos.
  3. Publicidad: Los ingresos provienen de la publicidad de terceros en tu sitio web, aplicación, redes sociales, etc.
  4. Comisiones: Recibes una comisión por intermediar la venta de un producto o servicio de terceros.
  5. Licencias: Ofreces una licencia a los clientes para usar tu producto o servicio.
  6. Freemium: Ofreces una versión gratuita y otra versión premium del producto o servicio, generando ingresos a partir de las ventas de la versión premium.
  7. Venta de datos: Si tu modelo de negocio implica recolectar y analizar datos de los clientes, puedes vender esos datos a terceros.
  8. Alquiler: Puedes alquilar bienes, propiedades o servicios, generando ingresos recurrentes.
  9. Crowdfunding: Los clientes financian tu proyecto a cambio de beneficios o recompensas.
  10. Licensing: Vender los derechos de propiedad intelectual (patentes, marcas registradas, etc.) a terceros para su uso.

¿Qué diferencias hay entre fuentes de ingresos y monetización de un modelo de negocio?

Las fuentes de ingresos y la monetización son conceptos relacionados pero distintos en un modelo de negocio. Las fuentes de ingresos se refieren a los distintos medios por los cuales la empresa obtiene ingresos. Es decir, son las diferentes formas en las que la empresa genera dinero a través de sus productos o servicios.

Por otro lado, la monetización hace referencia al proceso de convertir algo en dinero. En el contexto de un modelo de negocio, se refiere a la manera en que se crea valor y se cobra por él. En resumen, mientras que las fuentes de ingresos son las formas concretas en las que se genera dinero, la monetización es el proceso de transformar ese valor en ingresos.

APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO

TAREA

AHORA QUE HAS LEÍDO ESTA TIP, SOBRE FUENTES DE INGRESOS, REFLEXIONA SOBRE ESTAS PREGUNTAS:

  1. ¿Qué tipos de ingresos generan tus clientes para tu empresa?
  2. ¿Qué son las fuentes de ingreso?
  3. ¿Qué es lo que el segmento de clientes está dispuesto a pagar por la propuesta de valor, es decir, por la solución aportada a su problema/necesidad?

CASO PRÁCTICO

Juan es un emprendedor que ha creado una tienda en línea de productos ecológicos para mascotas. Ahora está revisando su modelo de negocios y analizando las fuentes de ingresos para mejorar su rentabilidad.

PARA ELLO, SIGUE LOS SIGUIENTES PASOS:
  1. Identifica las fuentes de ingresos: Juan identifica que su tienda en línea cuenta con dos fuentes de ingresos principales: la venta de productos y los servicios de asesoría personalizada para dueños de mascotas.
  2. Analiza el potencial de cada fuente de ingresos: Juan analiza el potencial de cada fuente de ingresos, estima los costos asociados y la rentabilidad esperada.
  3. Evalúa la rentabilidad actual: Juan revisa las ventas y la rentabilidad de su tienda en línea en el último año, y se da cuenta de que la venta de productos representa el 80% de sus ingresos, mientras que los servicios de asesoría sólo el 20%.
  4. Identifica áreas de mejora: Juan se da cuenta de que la venta de productos es más rentable que los servicios de asesoría. Además, analiza los productos que más se venden y los que tienen mayor margen de beneficio.
  5. Toma decisiones para mejorar la rentabilidad: Juan decide enfocar su estrategia en la venta de productos y en los productos que tienen mayor margen de beneficio. Además, decide invertir en publicidad y en la mejora de su sitio web para incrementar las ventas.

En resumen, Juan ha analizado las fuentes de ingresos de su modelo de negocios, ha evaluado su rentabilidad y ha tomado decisiones para mejorar su rentabilidad enfocándose en las fuentes de ingresos más rentables.

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  1. Business Model Canvas - Mentor Day WikiTips

    […] 8. Flujo de ingresos:  […]

  2. Vicky

    When setting prices, we must take into account the 2 types of prices that we can find: fixed and / or dynamic .

    – PRICEING. I would love to learn more about pricing my self I have issue here thanks

  3. José Luis Prieto Calviño

    Importante conocer si existen personas dispuestas a pagar por lo que le ofrecemos

  4. Paul Lejarza

    Respecto a la estabilidad económica de tu empresa se debe estudiar meticulosamente cuáles son los productos o servicios por los que tus clientes pagarían, a través de diferentes segmentos y targets, tendríamos más posibilidades de éxito teniendo especialmente en cuenta diversificar las diferentes opciones, adoptando métodos diferentes para su fijación de precios.

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