DEFINA SUA ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Defina sua estratégia competitiva". Analise e descubra essa DICA!

COMO DEFINIR SUA ESTRATÉGIA COMPETITIVA?

A estratégia competitiva é a capacidade da sua empresa de ser competitiva no seu setor, ou seja, de competir com outras empresas pelo mesmo cliente. A competitividade é a capacidade que você deve alcançar para competir com as outras empresas em que as necessidades de seus clientes podem ser atendidas. A primeira etapa fundamental, antes de identificar sua estratégia, é ter clareza sobre a vantagem comparativa que deseja obter para sua nova empresa. Depois de identificar sua vantagem competitiva (+) No longo prazo, a estratégia é o caminho que você deve seguir para chegar lá. Sem uma estratégia clara, é muito fácil cair no saco do empresas zumbis (+).

Há três estratégias genéricas: diferenciação, líder de custos o especialização

• ESTRATÉGIA PARA DIFERENCIAÇÃO (+).

Interessante se você quiser atingir um segmento de clientes que esteja procurando por recursos de produtos diferentes daqueles oferecidos pelas marcas de seus concorrentes. Ou seja, quando você pode oferecer uma vantagem ou uma atividade com um valor agregado exclusivo. Essa estratégia geralmente se baseia em fazer com que seu cliente perceba que está procurando um produto ou serviço exclusivo - no mais puro estilo lovemark.

Por exemplo: um serviço sofisticado e seguro ou um design exclusivo.

Essa estratégia pode ser adequada quando seu segmento de clientes é menos sensível ao preço e mais fiel.

• ESTRATÉGIAS PARA LÍDER DE CUSTOS (+)

Uma opção atraente para empresas que podem oferecer um produto no mercado a um preço mais baixo do que a concorrência, graças à produção com os menores custos possíveis.

• ESTRATÉGIAS DE SEGMENTAÇÃO OU DE ALTA SEGMENTAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO OU NICHO (+).

Isso consiste em se especializar em um segmento muito específico do mercado, oferecendo o melhor produto para as necessidades desse tipo de cliente. Dependendo dos objetivos, a empresa também pode aplicar uma estratégia competitiva de diferenciação segmentada ou liderança de custos.

"Se o cliente não puder diferenciá-lo em um serviço ou produto superior ou especializado, você terá que ser o mais barato".

Você só pode adotar uma das três estratégias, pois as três são incompatíveis. Veja o que significa uma produto ou serviço diferenciado (veja+). Um erro típico é pensar que se pode oferecer aos clientes de seu setor a melhor qualidade pelo menor preço... isso é insustentável! Em empresas consolidadas, falamos de estratégia corporativa como um conjunto de ações a serem executadas pela empresa para manter sua vantagem competitiva no longo prazo.

MANTER A VANTAGEM COMPETITIVA NO LONGO PRAZO:

• Riscos de diversificação ou foco (+).
• Barreiras à entrada.
• Barreiras de saída.
• Como criar uma estratégia.
• Visão e missão.
• Análise SWOT (+) Insira seus pontos fortes onde o ambiente lhe oferece uma oportunidade ou onde seus concorrentes deixam uma lacuna para diferenciá-lo.
• Análise da Força de Porter. A análise da As 5 forças de Porter (+) pode ajudá-lo a encontrar sua estratégia

VOCÊ TAMBÉM PODE PROCURAR MANEIRAS DE EVITAR A CONCORRÊNCIA:

• Estratégias para Oceano Azul (+).

As empresas que não definem uma estratégia correm o risco de serem ZOMBIES ou fracassarem. É necessário ter uma estratégia definida para terminar de projetar seu modelo de negócios, ou seu plano de negócios, corretamente.

Há várias estratégias que uma nova empresa pode escolher para competir bem em seu mercado:

ALGUMAS DAS ESTRATÉGIAS MAIS COMUNS SÃO

1. Liderança em custos (+): A empresa procura oferecer o menor preço possível para seus produtos ou serviços a fim de atrair clientes sensíveis a preços.
2. Diferenciação (+): A empresa busca diferenciar seus produtos ou serviços da concorrência de alguma forma, oferecendo algo exclusivo e valioso aos clientes.
3. Especialização (+): A empresa se concentra em um nicho de mercado específico, oferecendo produtos ou serviços que atendem às necessidades de um determinado grupo de clientes.
4. Estratégia de reboque (+): A empresa segue as estratégias dos principais concorrentes, esperando tirar proveito de seus investimentos em P&D e marketing para oferecer produtos ou serviços semelhantes a um preço mais baixo.
5. Estratégia de diversificação (+): A empresa busca expandir seu portfólio de produtos ou serviços para atender a vários segmentos de mercado.
6. Estratégia de crescimento: A empresa busca crescer e se expandir rapidamente, seja por meio da aquisição de outras empresas ou da penetração em novos mercados.
7. Estratégia de nicho: A empresa se concentra em um segmento de mercado muito específico, onde a concorrência é baixa e ela pode oferecer produtos ou serviços especializados.
8. Estratégia de marketing: A empresa se concentra na promoção e na publicidade de seus produtos ou serviços para atrair novos clientes.
9. Estratégia de marca: A empresa busca construir uma marca forte e reconhecida, para se diferenciar da concorrência.
10. Defensivo: A empresa está preparada para enfrentar ameaças. Se o seu produto não for mais considerado líder, destaque o que o diferencia da concorrência. Quando a participação no mercado diminuir, procure clientes mais lucrativos e proteja-os.
11. Ofensivo: A empresa deve adotar estratégias de crescimento. Quando seus pontos fortes são reconhecidos pelos clientes, você pode atacar a concorrência para exaltar suas vantagens (por exemplo, o 83% prefere x ). Quando o mercado estiver maduro, você pode tentar roubar clientes lançando novos modelos.
12. Sobrevivência: Você enfrenta ameaças externas sem as forças internas necessárias para combater a concorrência. Deixar as coisas como estão até que as mudanças ocorram (por exemplo, observar a internetização do ambiente antes de entrar on-line).
13. Reorientação. Surgem oportunidades que você pode aproveitar, mas não tem a preparação adequada. Mudar políticas ou produtos porque os atuais não estão produzindo os resultados desejados.

É importante que uma nova empresa escolha uma estratégia que se adapte a seus objetivos, recursos e competências, e que se ajuste às necessidades do mercado que está tentando atender.

Conselhos para um empresário sobre como escolher a estratégia competitiva certa para seu novo empreendimento

A escolha da estratégia competitiva correta é uma decisão importante para qualquer empresário.

AQUI ESTÃO ALGUMAS DICAS PARA AJUDÁ-LO A TOMAR A MELHOR DECISÃO:

1. Conheça sua concorrência: Antes de decidir sobre uma estratégia, certifique-se de conhecer bem seus concorrentes. Pesquise os pontos fortes e fracos deles e tente identificar oportunidades que você possa explorar.
2. Conheça seus clientes: Também é importante conhecer seus clientes, suas necessidades e desejos. Isso o ajudará a adaptar sua oferta para atender às necessidades deles e a se diferenciar da concorrência.
3. Analise seus recursos: Seja realista em relação aos recursos que você tem disponíveis e como pode usá-los de forma eficaz. Considere seus pontos fortes e fracos, bem como os recursos financeiros, tecnológicos e humanos à sua disposição.
4. Defina objetivos claros: Defina claramente os objetivos de sua empresa e certifique-se de que a estratégia escolhida o ajudará a alcançá-los.
5. Não se concentre em uma única estratégia: Não se limite a uma única estratégia. Em vez disso, considere a possibilidade de combinar várias estratégias para obter uma vantagem competitiva sustentável.
6. Seja flexível: As condições do mercado e do setor mudam constantemente, por isso é importante manter-se flexível e estar disposto a ajustar sua estratégia de acordo com elas.

Seguindo esse conselho, os empreendedores podem tomar decisões mais informadas sobre a estratégia competitiva mais adequada para seu novo empreendimento.

Riscos de uma nova empresa não ter uma estratégia competitiva bem definida

Ter uma estratégia competitiva bem definida é fundamental para o sucesso de um novo empreendimento. Se uma empresa não tiver uma estratégia clara, ela poderá enfrentar vários riscos, como os seguintes.

RISCOS:

1. Perda de vantagem competitiva: Se uma empresa não tiver uma estratégia competitiva bem definida, talvez não consiga se diferenciar de seus concorrentes. Como resultado, ela pode perder sua vantagem competitiva.
2. Oportunidades perdidas: Uma empresa que não tem uma estratégia clara pode perder importantes oportunidades de mercado. O foco pode se perder, e o tempo e os recursos investidos em diferentes iniciativas podem não levar aos resultados desejados.
3. Dificuldade em tomar decisões: A falta de uma estratégia clara pode dificultar a tomada de decisões. Se a empresa não tiver um plano de ação claro, pode ser difícil saber quais decisões tomar e como elas afetarão os negócios.
4. Desfoque: Sem uma estratégia clara, uma empresa pode perder o foco e a direção. Ela pode não saber onde concentrar seus esforços e recursos para maximizar seu potencial.

Em resumo, ter uma estratégia competitiva bem definida é fundamental para o sucesso de um novo empreendimento. Se uma empresa não tiver uma estratégia clara, ela poderá enfrentar riscos significativos que podem afetar sua capacidade de crescer e prosperar. Uma empresa que está "entre duas águas" geralmente se refere a uma empresa que não tem uma estratégia clara e definida. Ela pode estar tentando fazer tudo e satisfazer a todos, sem se concentrar em uma estratégia concreta. Como resultado, podem não estar maximizando seu potencial e podem estar perdendo oportunidades valiosas. Sem uma estratégia definida, a empresa corre o risco de perder o foco, e os recursos são desperdiçados em objetivos conflitantes, em vez de se concentrar nas principais áreas de crescimento.