LES ERREURS TYPIQUES DES ENTREPRENEURS

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur les "erreurs typiques des entrepreneurs". Analysez et découvrez ce TIP !

Nous commettons tous des erreurs, mais certaines d'entre elles sont particulièrement graves pour un entrepreneur, car elles peuvent affecter considérablement ses chances de réussite, et il est donc important d'en être conscient :

• LUJURIA

Passer des mois à élaborer des plans d'affaires attrayants (le fameux plan d'affaires voir TIP), imaginer qui seront vos clients, comment ils achèteront, quelle est la taille du marché... au lieu d'aller dans la rue, de leur parler et de leur poser des questions. Attention, Je ne dis pas qu'il n'est pas important d'avoir un bon plan d'entreprise, mais ce n'est pas la base. La base, c'est de trouver le modèle d'entreprise, d'obtenir des clients et de réaliser un chiffre d'affaires.

Être obsédé par l'idée parfaite, l'approche à laquelle personne d'autre n'a pensé... Je suis désolé, mais c'est 10% d'inspiration et 90% de transpiration. L'idée parfaite n'existe pas... et même si elle existe, la clé est l'exécution et non l'idéation. Vous devez être obsédé par les tests, les prototypes, l'exécution et les nouveaux tests... et moins par la planification de l'avenir.

Commencer sans avoir d'objectifs ambitieux, clairs et quantifiés. Même s'ils changeront plus tard, il n'est pas nécessaire qu'ils soient "pour faire un tabac". (voir Objectifs TIP)

• PEREZA

Bien que cette situation ne soit pas l'apanage des entrepreneurs, elle est très fréquente de ne consacrer des efforts et du temps qu'à la partie qui nous plaît le plus (programmation, conception ou, comme c'est souvent le cas ces derniers temps, médias sociaux).

Ne créez pas de buzz si vous n'avez rien derrière vous...

Parallèlement à ce qui précède, la procrastination : votre esprit ne cesse de vous suggérer d'autres choses que vous pourriez faire en premier, que vous pouvez sûrement terminer à temps, etc. et qui, dans la pratique, sont soit plus agréables (ce sont généralement celles que vous aimez/que vous maîtrisez bien), soit vous avez une idée claire de la manière de les faire, et le degré de certitude est élevé. (voir TIP)

Allez "lentement". Dans une entreprise en phase de démarrage, les choses "pertinentes" doivent se produire CHAQUE semaine... si ce n'est pas le cas, c'est que vous allez trop lentement. Ne pas vouloir vendre le produit tant qu'il n'est pas parfait. Si vous ne le vendez pas, vous ne savez pas quels sont ses défauts (non seulement dans le produit lui-même, mais aussi dans le message, la forme, l'interlocuteur, le support...). (voir TIP)

Ne pas avoir "fait ses devoirs" avant de partir. La complaisance et la foi aveugle dans l'idée conduisent généralement à l'échec. Un exemple clair est le PDG qui délègue ses premières ventes à d'autres (force de vente...etc.) Je crois qu'il est absolument essentiel que le PDG vend, regardez vos clients dans les yeux (ou à ses traces Google Analytics) leur parler, écouter leurs doutes et leurs plaintes et comprendre leurs problèmes... de première main.

• GULA

Tomber amoureux de l'idée, et prétendre l'exécuter telle quelle, sans écouter le marché. La 99% de l'époque, de l'idée originale à la mise en œuvre effective, il n'y a guère de similitudes, Il faut donc savoir passer du produit au modèle d'entreprise.. (voir TIP)

Se plaindre qu'il n'y a pas assez d'aides publiques pour créer son entreprise, qu'il n'est pas possible de créer une entreprise... bien sûr, ce serait formidable si tout était subventionné, mais je pense que les subventions sont l'un des cancers qui nous ont conduits à cette situation (je sais qu'elles ne sont pas mauvaises, mais appliquées sans discernement, elles brisent la dynamique concurrentielle et rendent durable ce qui ne l'est pas... regardez les TIP des entreprises ZOMBIE. Tant que l'État ne se met pas en travers de votre chemin, c'est suffisant.

Croyez qu'il sera facile d'obtenir un financement, que l'argent durera et que les coûts seront ceux prévus. Actuellement, il est très difficile d'obtenir un crédit, que ce soit auprès d'une banque ou d'un investisseur privé... et n'en doutez pas, il s'épuisera plus tôt que prévu. Je recommande toujours que dans votre trésorerie (voir TIP) que doubler les dépenses et fractionner les revenus afin d'avoir des prévisions réalistes et d'anticiper à temps les problèmes de trésorerie.

Si vous parvenez à convaincre un investisseur, ou l'un des 3F ("Amis, imbéciles et famille"), Gaspiller de l'argent pour acheter de nouveaux meubles (pour avoir des bureaux comme Google, dit-on), pour placer des publicités dans la presse ou sur des panneaux d'affichage... c'est justement après le premier tour qu'il faut vivre en mode "entrepreneur démuni" (j'exagère, bien sûr), parce que... il faut être un entrepreneur, chaque euro doit être étiré pour durer le plus longtemps possible.

Comme le dit Guy Kawasaki :

Créez comme un dieu, régnez comme un roi... et travaillez comme un esclave.

• IRA

Se décourager, se mettre en colère et reculer face à un échec, un problème ou une erreur. L'esprit d'entreprise est un une échelle de petits échecs dont on peut tirer des leçons, et vous en subirez sans doute un grand nombre... donc se préparer mentalement. Le site résilience (capacité continue à surmonter l'adversité et à persévérer) devrait être l'une des principales qualités d'un entrepreneur.

Facilement frustrés par le manque de certitude lié à leur activité, un point particulièrement pertinent pour les entrepreneurs issus d'un milieu salarié, un environnement généralement beaucoup plus ordonné. Dans une jeune entreprise, la seule constante est que l'on ne sait rien. Par conséquent, et de la même manière que pour le point précédent, un entrepreneur doit être capable d'accepter que l'incertitude fasse partie intégrante de son activité et apprendre à gérer le chaos comme un collaborateur.

Le manque de concentration et l'indécision sont sans aucun doute les problèmes les plus fréquents des entrepreneurs (voir le TIP sur la concentration). Compte tenu de l'énorme quantité de tâches différentes qu'implique la création d'une entreprise, il est très difficile de Il est facile de se perdre parmi les éléments sans importance. C'est pourquoi il est essentiel de s'interroger sur chaque tâche : Est-il essentiel de faire descendre le projet dans la rue ? (voir TIP)

• ENVY

Essayez de copier ce qui a fonctionné pour d'autres ("benchmarking"). Il est important de connaître la concurrence, directe et indirecte, mais seulement pour comprendre leur activité, leurs forces et leurs faiblesses. Si vous essayez de rivaliser avec leurs règles et d'être meilleur qu'eux, vous êtes mort.

N'essayez pas d'être meilleur, mais plutôt d'être différent. (voir TIP).

Fixer le modèle d'entreprise dans la phase de planification (où l'on n'a pas vraiment d'idée sur la pertinence de ce modèle pour le projet) et s'entêter à l'exécuter sans attendre de retour d'information... il est préférable de passer la première phase du projet à explorer, sur le marché et avec de vrais clients, le modèle d'entreprise le plus approprié, le plus cohérent et le plus durable, qui tire le meilleur parti de la proposition de valeur de l'entreprise.

• AVARICIA

Ne partagez pas d'informations sur le projet avec d'autres entrepreneurs, clients, fournisseurs, amis, parents... avec quiconque veut bien vous écouter. Vous pouvez apprendre de tout le monde il est important d'avoir l'esprit ouvert pour écouter de nouvelles approches, idées, critiques...etc. (la frontière est mince entre être sûr de son projet, digérer les critiques et être suicidaire...). Voir ces deux TIP : (voir TIP), (voir TIP).

Face à un projet qui montre des signes d'échec après une longue période, il est facile de se convaincre que c'est la faute du marché, qui ne l'a pas encore compris. Dans certains cas exceptionnels, c'est vrai, mais même dans ce cas, s'il n'y a pas de marché, il n'y a pas d'argent. Il est aussi important que de faire le business plan au début, c'est de décider dans quelles conditions le projet devra être tué... et de ne pas se bercer d'illusions sur l'absence de rentabilité. Ce qui est normal et admissible à un moment donné est un symptôme que le projet doit disparaître à un autre.

Ils essaient d'accumuler les clients, comme Gollum. Le client devrait vouloir être avec nous parce qu'il aime notre produit, parce qu'il se sent roi... et non pas parce que c'est l'enfer de changer de fournisseur (les fameuses barrières à l'entrée et barrières à la sortie).

Considérez que s'ils l'aiment, le client doit l'aimer. Nous devons faire un véritable exercice d'empathie et ressentir les besoins du client, et faire en sorte que l'ensemble de notre expérience utilisateur y réponde.

Ce n'est pas seulement une question d'apparence et de sensation. Le design, c'est la façon dont cela fonctionne (Steve Jobs).

• SOBERBIA

Le manque d'humilité... et ne pas manquer un seul "sarao" (ce qui signifie souvent 4-5 saraos par semaine), avec le facteur aggravant de vouloir donner des conseils intelligents à d'autres "nouveaux" entrepreneurs... Je pense que ce n'est pas seulement une erreur, c'est aussi une attitude irresponsable. Cela peut se faire une fois que vous avez plusieurs réussites à votre actif et que vous pouvez vous permettre de donner des conseils basés sur votre expérience, sinon il s'agit d'une arrogance dangereuse (ne vous méprenez pas, je pense que les événements sont bons, nécessaires et remplissent une fonction importante... mais ce n'est pas pour occuper le temps de l'entrepreneur).

Le temps de l'entrepreneur devrait être consacré à discuter avec les clients et les fournisseurs, à lutter contre les factures impayées, à négocier avec les banques, à améliorer son produit... et non à assister à des "saraos".

L'obsession de la perfection. Sauf dans la "sauce secrète" (mojo) de votre projet, il est parfaitement acceptable de cueillir les fruits les plus faciles à cueillir. Et même dans le cas d'une proposition de valeur clé, il est préférable de la sortir tôt et d'apprendre que de la sortir tard... et d'être mort.

Si vous n'avez pas absolument honte lorsque vous mettez votre produit sur le marché, c'est que vous l'avez lancé trop tard.

Considérez que vous n'avez pas besoin d'aide, que vous pouvez vous débrouiller seul. Tout entrepreneur doit avoir des connaissances (surtout au début) de nombreux domaines très différents (marketing, finance, technologie...etc.), mais il est pratiquement impossible pour quiconque de disposer de toutes ces capacités au niveau d'approfondissement qui sera requis ultérieurement. Cherchez des partenaires qui vous complètent et avec lesquels vous avez de l'empathie, une équipe qui rame dans la même direction est la clé d'une bonne exécution (ce qui est très différent de chercher des partenaires pour éviter la peur de la solitude, une très mauvaise idée).