PARA A CORPORAÇÃO.

DIFERENÇAS ENTRE VENDER PARA A EMPRESA E VENDER PARA O INVESTIDOR

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Pitch to the corporation". Analise e descubra essa DICA!

Como empreendedores, nós nos esforçamos muito para aprender a vender para investidores em potencial, fazendo apresentações em competições e aceleradores com o objetivo de levantar capital. Há uma reflexão que eu gostaria de fazer. Se o seu empreendimento for B2B, seu principal objetivo é colaborar com as empresas, não captar investimentos. É muito importante que você esteja ciente disso e que tenha em mente os esforços que investe hoje em ambas as missões. É por isso que, no seu caso, a saber como vender seu produto/serviço empresas de forma adequada, é o mais importante. 

É importante que estabelecer seus processos de vendas, bem como suas estratégias de aquisição e ativação. É importante para aprender como as empresas gerenciam novas oportunidades. Quais são seus medos, expectativas e barreiras à colaboração com startups. Para vender com sucesso para uma corporação, você precisará diferenciar a forma como aborda uma corporação da forma como aborda um investidor. Você precisará Crie diferentes maneiras de vender sua solução e use-as de acordo com seu público em um determinado momento.

As posições do investidor e do cliente são muito diferentes.

APRESENTAÇÃO DO INVESTIDOR

O pitch do investidor visa a para garantir o financiamento do nosso projeto. O objetivo do investidor éportanto, participar de projetos que tenham a capacidade de crescimento e revalorização, com o único objetivo de vender sua participação por um valor mais alto após um determinado período de tempo. Para ser mais claro, o investidor não se importa se o seu produto/serviço realmente funciona ou não hoje. A única coisa que importa para ele é se você tiver potencial de crescimento e valorização. Para analisar isso, você examinará o tamanho do mercado, os concorrentes, as barreiras à entrada, o equipamento que você tem disponível para continuar a crescer...

Lembre-se de que você pode praticar no programa de aceleração do mentorDay.

FACILIDADE

• Tagline, slogan ou ideia de solução.
• Problema - Solução.
• Oportunidade (Por quê?). Modelo de negócios.
• Vantagem competitiva duradoura.

FACILIDADE

• Tempo adequado.
• Tração ou motor de crescimento.
• Equipe de promoção completa.

INVERTIBILIDADE

• Modelo de negócios escalável.
• Sair. Possibilidade de ser vendida. Pode exigir uma nova rodada de financiamento no futuro.

No programa de aceleração Você também aprenderá a preparar seu Pitch para bancos ou administrações públicas para que eles possam lhe conceder subsídios, para especialistas para que eles possam lhe dar feedback... nós o treinaremos para mudar seu pitch dependendo de quem estiver à sua frente e de qual recurso você deseja extrair dele!!!!

PITCH TO CUSTOMER (corporação)

Por outro lado, o discurso do cliente visa garantir que um o cliente em potencial concorda em comprar seu produto/serviço. Seu cliente ou, neste caso, (B2B), é a corporação, que tem como objetivo se beneficiar de seu produto/serviço ao contratá-lo. O cliente não se importa com o tamanho do seu mercado, como você se financia, quais são as barreiras à entrada de seus concorrentes....

O que importa para você é como ele funciona, o quanto ele funcionará para você depois de incorporado ao seu negócio. (em euros) e quanto isso custará. Como você pode ver, essas são duas abordagens radicalmente diferentes.

LANÇAMENTO DO CLIENTE

1. Tagline, slogan ou ideia de solução.
2. Problema do cliente (específico e adaptado).
3. Como sua solução o ajuda.
4. Como funciona (requisitos, tecnologia, sistema).
5. O quanto isso o ajudará (€) (caso de negócios ou histórias de sucesso).
6. Quanto isso vai lhe custar (€).
7. Como podemos começar e continuar (teste e escala).