PIVOT, ITERATE

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Dans le contexte des jeunes entreprises, le pivotement consiste à modifier de manière significative un ou plusieurs aspects du modèle d'entreprise (l'un des neuf domaines du CANVAS) afin de s'adapter à de nouvelles circonstances ou d'améliorer l'adéquation avec le marché. En d'autres termes, est un changement fondamental dans la stratégie de l'entreprise pour rechercher une meilleure adéquation entre le produit et le marché et, par conséquent, augmenter les chances de succès. L'objectif du pivotement consiste à trouver une meilleure adéquation entre l'offre et la demande en modifiant le segment de clientèle, les canaux de distribution, le modèle de revenus ou tout autre élément pertinent du modèle d'entreprise. Il s'agit d'une démarche risquée, car elle peut nécessiter des investissements importants et ne pas fonctionner, mais elle peut être nécessaire pour qu'une entreprise réussisse à long terme.

Il est important de noter que le pivotement est différent de l'itération, qui consiste à apporter de petites améliorations continues au modèle d'entreprise pour s'adapter aux changements du marché ou de l'entreprise elle-même. Alors que le pivotement implique un changement important du modèle d'entreprise, l'itération consiste à apporter des ajustements mineurs à la stratégie pour continuer à l'améliorer et à la faire évoluer.

Recommandations pour qu'un entrepreneur sache quand pivoter dans son modèle

Certains signes peuvent indiquer à un entrepreneur qu'il est temps de pivoter et de se réorienter dans la bonne direction :

• Manque d'intérêt du marché : si les clients ne manifestent pas d'intérêt pour le produit ou le service, il peut s'avérer nécessaire de changer de cap pour s'adapter aux besoins et aux souhaits du marché.
• Problèmes techniques : si l'entreprise rencontre des problèmes techniques pour développer son produit ou son service, il peut être nécessaire de s'orienter vers une solution plus simple et plus réalisable.
• Problèmes liés au modèle d'entreprise : si l'entreprise peine à générer des revenus ou n'atteint pas ses objectifs financiers, il peut s'avérer nécessaire de s'orienter vers un modèle d'entreprise plus durable.
• Une concurrence féroce : si la concurrence gagne du terrain et rend la réussite de l'entreprise difficile, il peut être nécessaire de pivoter dans une direction qui offre un avantage concurrentiel unique.
• Changements sur le marché : si le marché évolue et que l'entreprise ne parvient pas à suivre les tendances et les demandes, il peut être nécessaire de s'orienter vers une nouvelle direction.

En résumé, le pivotement est un outil important qui permet aux entrepreneurs d'ajuster leur approche et de s'adapter aux changements du marché, aux problèmes techniques ou de modèle d'entreprise, à la concurrence féroce et aux changements du marché. L'essentiel est d'être attentif aux signaux indiquant qu'une réorientation est nécessaire et d'être capable d'ajuster efficacement la stratégie de l'entreprise pour réussir.

Conseils à un entrepreneur pour pivoter

Voici quelques conseils à l'intention des entrepreneurs qui souhaitent changer de cap :

• Procéder à une évaluation honnête : La première étape du pivotement consiste à procéder à une évaluation honnête de l'entreprise. L'entrepreneur doit se demander si son modèle d'entreprise actuel fonctionne, s'il a trouvé un marché viable et si ses clients sont satisfaits de son produit ou de son service.
• Écouter les clients : Le retour d'information de la part des clients est essentiel pour toute entreprise. Si les clients ne sont pas satisfaits du produit ou du service actuel, c'est le signe que quelque chose doit changer. Écouter et comprendre les besoins des clients peut s'avérer essentiel pour décider de la direction à prendre.
• Analyser la concurrence : L'examen de la concurrence et la compréhension de la manière dont elle aborde le marché peuvent aider les entrepreneurs à identifier de nouvelles opportunités. En évaluant la concurrence, les entrepreneurs peuvent voir ce qu'ils font bien et ce qu'ils peuvent faire mieux.
• Maintenir la flexibilité : Les entrepreneurs doivent être prêts à faire preuve de souplesse et à modifier leur modèle d'entreprise. Il peut s'agir de changer l'orientation de l'entreprise, d'adopter de nouvelles technologies ou de modifier l'offre de produits.
• Avoir une mentalité d'essai et d'erreur : Le pivotement est un processus d'essais et d'erreurs. Les entrepreneurs doivent être prêts à essayer de nouvelles idées, à faire des ajustements et à recommencer. Ce n'est pas un processus facile, mais il peut être crucial pour la réussite d'une entreprise.
• Établir un plan solide : Lorsque l'on décide de pivoter, il est important d'établir un plan solide pour guider le processus. Ce plan doit être détaillé et fixer des buts et des objectifs clairs.
• Mesurer le succès : Enfin, il est important de mesurer le succès en pivotant. Les entrepreneurs doivent établir des paramètres pour mesurer le succès et adapter l'approche de l'entreprise en conséquence.

En un mot, La reconversion n'est pas facile, mais elle peut être nécessaire à la réussite d'une entreprise. En écoutant les clients, en analysant la concurrence, en faisant preuve de souplesse et en établissant un plan solide, les entrepreneurs peuvent réussir à faire pivoter leur entreprise et à lui faire prendre une direction plus prometteuse. Il s'agit de modifier votre modèle d'entreprise lorsque vous découvrez que vos hypothèses, vos idées, vos suppositions ne fonctionnent pas ou qu'elles ne correspondent pas à ce que veulent vos clients. Pivoter, c'est laisser un pied sur terre et bouger l'autre. Nombreux sont ceux qui croient encore à la figure de l'entrepreneur visionnaire, capable de prédire l'avenir et d'anticiper son époque. Pourtant, cette image est loin de la réalité, et ce qui se passe en réalité, c'est que l'entrepreneur a su faire pivoter ses modèles. 

De nombreuses opportunités commerciales sont nées grâce à un entrepreneur qui a fait pivoter son modèle initial, je suis sûr que vous les connaissez : YouTube (+), Google,... toutes les grandes entreprises que vous connaissez aujourd'hui sont passées par de nombreux pivots. Pivoter signifie abandonner les idées que vous avez conçues à l'origine dans votre modèle d'entreprise, afin d'atteindre la rentabilité dans votre travail. C'est donc de modifier et d'optimiser les activités clés de votre entreprise, afin d'obtenir une croissance plus durable et plus efficace.

Exemples de pivotement dans des entreprises en voie d'internationalisation

Le pivotement dans les entreprises en voie d'internationalisation peut être particulièrement important en raison des défis uniques auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles se développent sur de nouveaux marchés. Voici quelques exemples d'entreprises qui ont pivoté pendant la phase d'internationalisation :

• Airbnb : Lorsque Airbnb a commencé son expansion internationale, elle a constaté que l'expérience des utilisateurs variait considérablement d'un pays à l'autre et d'une ville à l'autre. Pour remédier à ce problème, l'entreprise a décidé de s'orienter vers un modèle davantage axé sur la communauté, en impliquant les hôtes et les clients locaux dans la prise de décision et l'enrichissement de l'expérience utilisateur.
• Uber : Uber a été contraint de changer de cap dans plusieurs pays en raison des réglementations locales et de la concurrence du marché. En Chine, par exemple, Uber s'est associé à une entreprise locale appelée Didi Chuxing pour se développer sur le marché. En Europe, Uber a dû s'adapter aux réglementations locales et à la concurrence des taxis traditionnels.
• Coca-Cola : Coca-Cola a changé plusieurs fois de cap au cours de son processus d'expansion internationale. En Inde, par exemple, l'entreprise a dû adapter la formule de sa boisson aux goûts et préférences locaux, ce qui a donné lieu à une version de Coca-Cola à faible teneur en sucre. En outre, l'entreprise a modifié sa stratégie de marketing pour s'adapter aux différents marchés et cultures.
• McDonald's : McDonald's a modifié sa stratégie de menu dans plusieurs pays pour s'adapter aux goûts et aux préférences locales. En Inde, par exemple, McDonald's propose une grande variété d'options végétariennes pour répondre aux besoins des consommateurs locaux.

En bref, le pivotement dans les entreprises en voie d'internationalisation peut être crucial pour s'adapter à des marchés et des cultures différents. Les entreprises doivent être prêtes à adapter leur modèle d'entreprise, leur stratégie de marketing et leur offre de produits et de services pour réussir sur les marchés internationaux. Les exemples d'Airbnb, d'Uber, de Coca-Cola et de McDonald's démontrent l'importance de l'adaptation et du pivotement dans la phase d'internationalisation.

LE CONCEPT DE PIVOTEMENT VERS UNE NOUVELLE ENTREPRISE

Le site lean startup (+) nous donne ce grand conseil :

"Se tromper souvent, se tromper tôt et se tromper à peu de frais" ; une phrase qui a beaucoup à voir avec le pivotement.

Exemples d'entreprises connues qui ont pivoté

Nous sommes souvent intimidés par ces visionnaires de la Silicon Valley qui transforment en or toute idée qu'ils touchent... sans se rendre compte qu'ils se trompent autant que nous. Ce qui les différencie, c'est leur capacité à réinventer leur entreprise, à s'appuyer sur ce qu'ils ont appris pour créer de grandes entreprises... et c'est de cela que nous devons nous inspirer. Et rien de mieux pour cela que de découvrir que certaines des plus grandes entreprises d'aujourd'hui étaient tout aussi perdues que vous au moment de leur naissance. Qu'elles ont commis des erreurs. Qu'elles ont dû modifier leur modèle d'entreprise.

De nombreuses entreprises ont pivoté au cours de leur histoire, en voici quelques exemples :

• Instagram : L'application photo et vidéo a commencé comme un réseau social pour les check-ins et les recommandations de lieux, mais après avoir réalisé que les utilisateurs étaient plus intéressés par le partage de photos, l'entreprise a pivoté vers une plateforme de partage de photos et de vidéos. C'est ainsi qu'est né Burbn, une initiative similaire à Foursquare. L'équipe s'est rendu compte que, même si l'accueil avait été mitigé, les utilisateurs adoraient télécharger des photos... et lors d'une réunion cruciale au cours de laquelle ils se sont interrogés sur l'avenir de l'entreprise, Kevin Systrom a demandé : "Comment pouvons-nous faire évoluer ce produit vers quelque chose que des millions de personnes veulent utiliser ? À partir de là et de ce qu'ils ont appris, ils ont décidé de créer Instagram, une application qui, en 10 mois, a pu attirer 9 millions d'utilisateurs.
• Twitter : Avant de devenir un réseau social de microblogging, Twitter s'est concentré sur le podcasting. Après avoir réalisé qu'elle ne gagnait pas de terrain sur ce marché, l'entreprise a décidé de s'orienter vers la publication de messages courts en temps réel.
• PayPal : PayPal était à l'origine une société de logiciels de sécurité mobile, mais après avoir réalisé que l'accent mis sur la sécurité ne correspondait pas aux attentes des clients, la société s'est réorientée vers un système de paiement en ligne.

En 1999, Confinity avait une application appelée Paypal pour le défunt Palm Pilot, qui permettait d'envoyer de l'argent entre PDA. Bien que la technologie de cryptage avancée des paiements P2P soit absolument différentielle, l'idée n'a pas prospéré à l'époque... Ils ont donc fusionné avec X.com, une société de services financiers en ligne. Après avoir analysé diverses stratégies et tiré parti de ce qui avait été développé jusque-là, ils ont décidé de se positionner comme l'option la meilleure et la plus sûre pour payer les produits achetés sur eBay, ce qui leur a permis de devenir en peu de temps la norme en matière de paiement sur la plateforme (ils ont d'ailleurs été rachetés par eBay quelques années plus tard).

• Nintendo : Avant de devenir une société de jeux vidéo, Nintendo fabriquait des cartes à jouer et des jouets. Après avoir constaté que l'industrie du jouet était en déclin, l'entreprise a décidé de s'orienter vers les jeux vidéo et est depuis lors un leader de l'industrie.
• YouTube : À l'origine, YouTube a été conçu comme un site de rencontres en ligne, mais après avoir réalisé que les gens utilisaient le site pour partager des vidéos amusantes, l'entreprise a décidé de s'orienter vers une plateforme de partage de vidéos.

YOUTUBE (+) :

Les fondateurs se sont rencontrés chez PayPal et deux éléments les ont convaincus de la nécessité de faire évoluer le service vers un service de vidéo en ligne : la difficulté de trouver des vidéos en ligne du tsunami de 2004 et du spectacle de Janet Jackson au Super Bowl.

GROUPON :

Il est issu d'une plateforme d'action sociale appelée The Point, créée pour tenter de changer le monde par le biais du shopping social. Après s'être rendu compte que le site était trop peu ciblé, ils ont décidé de tirer parti de la technologie qu'ils avaient développée pour une autre entreprise, car l'imposition de limites (en termes d'unités et de temps) aux achats groupés fonctionnait très bien. Andrew Mason a commencé à écrire un blog dans lequel il proposait à ses lecteurs différentes réductions et coupons, et a constaté qu'il y avait beaucoup d'intérêt. Le jour où il a réussi à vendre 100 passes à 25 dollars pour une expérience de flottaison dans de l'eau salée dans un réservoir sombre et insonorisé, il a compris qu'il tenait quelque chose d'important et a décidé de créer Groupon.

NOKIA :

Tout ne se passe pas en ligne. Aussi surprenant que cela puisse paraître, Nokia était à l'origine une entreprise finlandaise de fabrication de papier, en 1865. Elle s'est ensuite lancée dans la fabrication de caoutchouc et, en 1912, a décidé d'entrer dans le secteur de la fabrication de câbles. En 1960, le secteur des câbles a commencé à se diversifier et Nokia est entrée sur le marché de l'électronique... mais ce n'est qu'en 1991 qu'elle a décidé de se concentrer sur le secteur de la téléphonie mobile. Récemment, nous avons assisté à un nouveau tournant dans l'une des entreprises les plus anciennes et les plus changeantes de l'histoire.

AirBNB :

Il a été créé en profitant d'une convention à San Francisco pour laquelle il ne restait presque plus de places. En fait, il s'appelait initialement "Air Bed and Breakfast"... mais le succès n'a pas été au rendez-vous, et ils ont alors tenté l'expérience avec d'autres conférences. 

En fait, ils ont dû vendre des céréales à l'effigie d'Obama ou de McCain pour survivre, ce qui leur a permis de tenir jusqu'à leur entrée à Y-Combinator... une étape importante à partir de laquelle ils ont commencé à se développer. Mais cela n'a pas été aussi rapide ou facile que beaucoup le pensent.

PANDORA :

Bien qu'elle soit aujourd'hui connue comme l'une des plateformes de radio Internet les plus pertinentes, elle n'a pas commencé de cette manière en 2000. Le fondateur Tim Westergreen pensait qu'il était logique de créer un site de recommandation musicale pour les entreprises (comme la chaîne Bestbuy) basé sur le concept du génome musical. Peu à peu, ils ont évolué vers le concept actuel de radio Internet, mais comme celle-ci ne fonctionnait que sur le web, leur succès a été limité. En 2008, ils ont essayé de créer une application qui leur permettait de diffuser de la musique en continu et tout a changé : le succès a été fulgurant et le nombre d'utilisateurs a augmenté de plus de 35 000 par jour.

TWITTER (+) :

Au départ, il s'agissait d'un appendice d'un service de podcast appelé Odeo, mais le lancement d'iTunes par Apple l'a rendu inutile. Les employés ont alors commencé à participer à divers hackathons, et l'une des idées nées était celle d'un service de messagerie SMS multi-mobile appelé Twttr... et le reste appartient à l'histoire.

• FOURSQUARE :

Elle est née d'une startup rachetée par Google, Dodgeball. Son fondateur, Dennis Crowley, ne se sentait pas à l'aise chez Google et a décidé en 2007 de quitter l'entreprise pour lancer une startup basée sur son idée originale, mais cette fois-ci axée sur les services géolocalisés... quelque chose qui correspondait très bien à la pénétration croissante des smartphones sur le marché, ce qui en a fait en peu de temps le leader du secteur.

FLICKR :

Au départ, il s'agissait d'un outil de partage de photos au sein de Game Neverending, un jeu de rôle en ligne créé en Flash. Voyant que les clients utilisaient beaucoup le service de partage de photos, ils ont décidé de lui donner plus de poids et, surtout, de s'intéresser à ce qu'ils utilisaient le plus et à leurs besoins. Ils ont écouté leurs clients et leur ont donné ce qu'ils demandaient. Et petit à petit, le site est devenu ce qu'il est aujourd'hui. Ce ne sont là que quelques exemples, mais il existe bien d'autres cas d'entreprises qui ont su pivoter pour s'adapter aux évolutions du marché.

QUELLES FORMES DE PIVOTEMENT TROUVERONS-NOUS ? 

• Fermer la cible. Lorsqu'une fonctionnalité secondaire devient la fonctionnalité clé du client et donc le cœur de notre produit. Il s'agit d'un pivot réalisable qui permet simplement de réorganiser nos efforts en faveur d'une fonctionnalité pertinente qui correspond à ce que le client souhaite vraiment.

• Ouvrir l'objectif. Ce que nous considérions comme un produit n'est qu'une fonctionnalité de quelque chose de beaucoup plus large, ce dont le client a besoin. Ce pivot est beaucoup plus compliqué car il nécessite un plus grand investissement en temps et en ressources.

• Problème objectif. L'étude de notre "client cible" nous a permis de nous rendre compte que nous essayions de résoudre un problème que, en réalité, notre client n'a pas. Cependant, nous avons détecté un problème latent non résolu que nous pourrions traiter avec nos ressources, bien que ce changement implique le développement d'un nouveau MVP qui devra être validé.

• Modèle d'entreprise. Changements dans la façon dont nous monétisons, dans le canal de vente ou dans le canal de marketing. Ce sont généralement les pivots les plus courants et, par exemple, nous pouvons trouver des changements vers des modèles d'abonnement (de plateformes qui provenaient d'un paiement pour une utilisation occasionnelle) ou un changement vers les ventes. en ligne aux magasins physiques (ou vice versa).

• Changement de technologie. C'est l'un des changements les plus radicaux que nous allons peut-être trouver. Il trouve son origine dans le fait que, pendant que nous développions notre MVP, nous nous sommes rendu compte que la technologie que nous avions choisie n'était pas optimale. Un changement de technologie pourrait accélérer notre développement, réduire nos coûts ou même offrir de meilleurs services à nos clients.

Comme vous pouvez le constater, la clé du succès n'est pas de s'en tenir à son idée originale. C'est d'être flexible, écoute active (+) Pour réussir, vous devez être capable de faire pivoter votre modèle lorsqu'il devient stagnant et de rechercher de nouveaux clients, de nouveaux problèmes ou de nouvelles fonctionnalités qui vous permettront de vous développer. Pour réussir, vous devez être capable de faire pivoter le modèle lorsqu'il devient stagnant et de rechercher de nouveaux clients, de nouveaux problèmes ou de nouvelles fonctionnalités qui vous permettront de vous développer. Courage !!!

ITERAR

Iterar, dans le cadre de la philosophie de Lean Startup (+), consiste à répéter le même processus encore et encore, en prenant comme point de départ de chaque répétition le résultat précédent.

LE PROCESSUS DE :

Idear, test (+) et redéfinir est la clé de la méthodologie. Lean Startup (+) pour générer un apprentissage validé.

Afin d'itérer et d'obtenir un bon résultat dans nos expériences ou nos hypothèses, deux actions préalables sont nécessaires :

• Connaître les segment de clientèle (+) vers lesquels nous allons orienter nos activités.
• Offrir un proposition de valeur (+) solide qui répond aux besoins des clients cibles.

Avec ces deux actions, nous pouvons maintenant commencer à élaborer notre premier projet de Business Model Canvas (+). La méthode de l'itération est utilisée pour la refonte et l'expérimentation de prototypes, tant dans les entreprises établies que dans les nouvelles. Les startups. Dans les entreprises établies, l'itération permet de trouver et de tester de nouvelles solutions. les modèles d'entreprise. Il s'agit donc d'un processus vivant qui permet une évolution continue.

Différences entre le pivotement et l'itération dans une nouvelle entreprise

Le pivotage et l'itération sont deux concepts différents, bien qu'ils soient liés dans le contexte du développement d'un produit ou d'un service.

• Le pivotement fait référence à un changement significatif de l'orientation stratégique d'une entreprise. En d'autres termes, il s'agit de modifier radicalement le modèle d'entreprise, la proposition de valeur, le marché cible, etc. afin de trouver une approche plus efficace pour la réussite de l'entreprise. Il s'agit d'un changement radical de la direction dans laquelle vous travailliez à l'origine, qui intervient généralement après que des efforts ont été déployés pour valider les hypothèses initiales, sans obtenir de résultats satisfaisants.
• L'itération, quant à elle, fait référence à un processus d'amélioration continue et graduelle. Il s'agit d'apporter de petites modifications fréquentes au produit ou au service, sur la base du retour d'information des utilisateurs ou des clients. Le but de l'itération est de procéder à de petits ajustements précis afin d'améliorer la qualité du produit ou du service au fil du temps.

En résumé, alors que le pivotement est un changement radical dans l'orientation de l'entreprise, l'itération est un processus graduel d'amélioration continue dans lequel de petits changements sont recherchés pour améliorer le produit ou le service.

Quel est le contraire du pivotement d'une entreprise ?

Le contraire du pivotement dans le contexte commercial serait de s'entêter à "persévérer", c'est-à-dire de continuer dans la même direction ou avec la même approche malgré les signes indiquant que le modèle actuel ne fonctionne pas. S'il est important de persister et d'avoir confiance dans le modèle d'entreprise, il faut aussi être prêt à changer de cap si les données et les circonstances indiquent que c'est nécessaire pour réussir.

CONNAÎTRE L'ÉVOLUTION (PIVOTS) d'une nouvelle entreprise est très intéressant :

Connaître l'évolution d'une entreprise à travers ses pivots permet de comprendre comment son modèle d'entreprise a évolué et comment elle s'est adaptée aux besoins du marché. Un pivot est un changement important dans la stratégie d'une entreprise, qui intervient lorsqu'on découvre qu'une hypothèse clé de son modèle d'entreprise n'est pas correcte ou ne fonctionne pas comme prévu. Le suivi des pivots d'une entreprise peut être utile pour comprendre sa trajectoire et tirer des enseignements de son expérience. Voici quelques-uns des aspects qui peuvent être analysés lors de l'étude des pivots d'une entreprise :

• Identifier les hypothèses de départ et les raisons pour lesquelles elles n'ont pas fonctionné.
• Analyser les changements apportés au modèle d'entreprise et à la stratégie de l'entreprise pour s'adapter aux nouvelles circonstances.
• Évaluer les résultats des changements apportés et leur impact sur la réussite de l'entreprise.
• Tirer les leçons des erreurs commises et appliquer ces connaissances dans les projets futurs.

Connaître l'évolution des pivots d'une entreprise peut s'avérer utile tant pour les entrepreneurs qui débutent que pour les entrepreneurs expérimentés qui cherchent à améliorer leur modèle d'entreprise. Grâce à cet outil, il est possible d'apprendre des erreurs commises et de découvrir de nouvelles opportunités pour l'avenir.

Quand pivoter ? (excellent article)

L'article "Que faire quand l'entreprise stagne, quand pivoter" de Javier Megías se concentre sur la situation d'un entrepreneur qui a créé son entreprise et qui est arrivé à un point où il est bloqué, incapable d'avancer ou de se développer davantage. Megías présente l'idée que, dans ces situations, il peut être nécessaire de pivoter afin de surmonter la stagnation et de trouver une nouvelle direction qui permette à l'entreprise de croître et de réussir. L'auteur explique le concept de pivotement, qui consiste à prendre une direction différente de la direction initiale, tout en conservant certains aspects ou actifs de l'entreprise qui peuvent être utiles dans la nouvelle direction. Megías donne quelques exemples d'entreprises qui ont pivoté avec succès, comme PayPal ou Instagram, et explique comment la décision de pivoter peut aider les entreprises à sortir de situations difficiles et à trouver de nouvelles opportunités.

En outre, l'article contient des conseils à l'intention des entrepreneurs qui envisagent de pivoter, comme la nécessité de procéder à une évaluation réaliste et honnête de l'entreprise, l'importance d'envisager toutes les options possibles et la nécessité de disposer d'une stratégie claire et détaillée pour la nouvelle approche. M. Megías souligne également que la réorientation n'est pas toujours la meilleure option et que, dans certains cas, le problème peut être résolu par une meilleure exécution ou l'ajout de nouvelles ressources. Dans l'ensemble, l'article offre des indications utiles aux entrepreneurs qui luttent contre la stagnation de leur entreprise et qui envisagent de changer de cap pour y remédier.

Comment un entrepreneur sait-il qu'il doit pivoter ?

Un entrepreneur peut savoir qu'il doit pivoter si son produit ou son idée commerciale ne suscite pas la réaction attendue sur le marché.

Voici quelques signes qui peuvent indiquer qu'un pivotement est nécessaire :

• Manque de traction : Si le produit ou l'idée commerciale ne génère pas le nombre de clients ou le chiffre d'affaires escomptés, cela peut indiquer qu'il existe un problème au niveau de la proposition de valeur ou du modèle commercial.
• Commentaires négatifs des clients : Si les clients ne sont pas satisfaits du produit ou du service, ou s'ils fournissent un retour d'information négatif, cela peut indiquer qu'un changement de stratégie est nécessaire.
• Changements sur le marché : Si le marché change de manière significative et que l'entreprise n'est plus compétitive, cela pourrait indiquer qu'un changement de modèle d'entreprise est nécessaire pour s'adapter aux nouvelles conditions.
• Difficultés financières : Si l'entreprise éprouve des difficultés à lever des fonds ou à générer des revenus, cela peut indiquer qu'un changement de stratégie ou de modèle d'entreprise est nécessaire.

Une fois ces signaux identifiés, il est important que l'entrepreneur procède à une évaluation approfondie de son produit ou de son idée d'entreprise afin de déterminer les ajustements nécessaires. Il peut s'agir de tests auprès des clients, d'études de marché et d'une évaluation du modèle d'entreprise. Sur la base de cette évaluation, l'entrepreneur peut décider s'il est nécessaire de pivoter et, le cas échéant, dans quelle direction. En résumé, unn entrepreneur peut savoir qu'il doit changer de cap si son produit ou son idée commerciale ne suscite pas la réaction attendue sur le marché. Il est important d'être attentif aux signes indiquant qu'un changement est nécessaire et de procéder à une évaluation approfondie afin de déterminer la meilleure stratégie à suivre.