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El pitch para inversores debe ir enfocado a conseguir la inversión que necesitas para el proyecto. Para ello hay que tener en cuenta a quién va dirigida la charla, qué saben del tema y qué necesitan oír. El objetivo es que, al acabar el pitch, los inversores piensen “esto que me cuenta es rentable y son capaces de hacerlo”.

Los inversores saben de dinero. Es frecuente que no entiendan tu producto, pero no debe importarte, al fin y al cabo, si tu proyecto es rentable estarán interesados en conocerte. Hay que ser capaces de enfocar el pitch presentándoles una excelente oportunidad de inversión y no como una venta de producto. Recomendamos elaborar un guion que contenga puntos claros y mensajes únicos en cada uno de ellos.

EL GUION MÁS TRADICIONAL INCLUYE LOS SIGUIENTES PUNTOS:

  1. Hay un problema/necesidad en el mercado
  2. Mi producto lo resuelve, te lo explico
  3. Éste es el mercado/beneficio potencial (y es importante)
  4. Hay competidores, pero tengo estas diferencias.
  5. Espero ganar dinero de este modo.
  6. Con este plan de negocio
  7. Para el que necesito ahora esta financiación
  8. Tú recuperarás tu inversión así. (Opcional)
  9. Y éste es el equipo que lo va a llevar a cabo
  10. Resumen

Lo que importa es que el inversor vea cómo con tu equipo y tu proyecto puede ganar dinero.

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