PITCH PARA INVERSORES
El pitch para inversores debe ir enfocado a conseguir la inversión que necesitas para el proyecto. Para ello hay que tener en cuenta a quién va dirigida la charla, qué saben del tema y qué necesitan oír. El objetivo es que, al acabar el pitch, los inversores piensen “esto que me cuenta es rentable y son capaces de hacerlo”.
Los inversores saben de dinero. Es frecuente que no entiendan tu producto, pero no debe importarte, al fin y al cabo, si tu proyecto es rentable estarán interesados en conocerte. Hay que ser capaces de enfocar el pitch presentándoles una excelente oportunidad de inversión y no como una venta de producto. Recomendamos elaborar un guion que contenga puntos claros y mensajes únicos en cada uno de ellos.
EL GUION MÁS TRADICIONAL INCLUYE LOS SIGUIENTES PUNTOS:
- Hay un problema/necesidad en el mercado.
- Mi producto lo resuelve, te lo explico.
- Éste es el mercado/beneficio potencial (y es importante).
- Hay competidores, pero tengo estas diferencias.
- Espero ganar dinero de este modo.
- Con este plan de negocio
- Para el que necesito ahora esta financiación.
- Tú recuperarás tu inversión así. (Opcional)
- Y éste es el equipo que lo va a llevar a cabo.
- Resumen.
Lo que importa es que el inversor vea cómo con tu equipo y tu proyecto puede ganar dinero.
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