FINANCIACIÓN VÍA INVERSORES PRIVADOS
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¿Cuándo mi empresa es invertible por un Socio inversor?. ¿Qué buscan los socios inversores cuando analizan una startups?

Para ser invertible en tu PITCH tienes que demostrar claramente que cumples con estas 6 características que trabajamos durante el Programa de Aceleración: Ser Viable, Factible e Invertible. 

Viable

  1. Demostrando que has encontrado una buena oportunidad, es decir, un segmento de clientes claro, mercado grande y creciente, y que has validado tu solución (parte derecha del CANVAS)
  2. Que puedes construir una Ventaja competitiva duradera que te defienda a largo plazo de la competencia. “Si no puedo ser diferente tendré que ser el más barato”. Demostrar que has hecho copycat, copi y luego mejoro para crear ventaja competitiva.

Factible

  1. Equipo completo para aprovechar la oportunidad, varias personas que cubren: 1. comercial, 2.técnicos 3 .gestión, …con dedicación exclusiva, con experiencia y conocimientos en el sector.
  2. Timing adecuado, ni demasiado tarde, ni demasiado pronto: en los negocios no está tan claro que quien da primero da dos veces, …el pionero tiene que emplear muchos más recursos…

Invertible

  1. Escalable, tengo un mercado potencial grande que se como crecer en cobros, sin necesitar muchos más gastos ni inversiones. Puedo duplicar ingresos sin duplicar gastos.
  2.  Con Exit a la vista, enfoque claro a ser vendida tu startup, incluyendo tu participación.

Ser viable y factible es necesario para que te lances a crear tu empresa pero no son suficientes como para que entre un inversor, es necesario que seas además invertible. 

En tu primer pitch (mentor COINVIERTE) tienes que conseguir la seducción para que te concedan una segunda reunión donde puedas profundizar más en todos estos puntos. 

¿Qué aportan los socios inversores? También Services for equity

El Business Angel aporta dinero inteligente (smart money), es decir, dinero más contactos o consejos… ¡¡pero nunca su dedicación, ni horas de trabajo, ni preocupaciones!!

Tech for equity

El socio entra como partner tecnológico que realiza el desarrollo/código de tu startup y no es pagado por ello, sino que recibe participaciones (o solo cobra una parte de su presupuesto y el resto lo capitaliza…)

Para que funcione bien hay que elegir al socio adecuado ya que no todas las relaciones acaban bien. Si eres una startup de verdad, normalmente, tu tecnología es tu core business y no deberías subcontratarlo porque tienes el riesgo de estar vendido a tu proveedor, que no puedes cambiar. 

Por otro lado en muchos casos una startup es un mal cliente para empresas de desarrollo, paga poco (o en equity) que se recibe tarde o nunca y pide desarrollos raros que llevan más tiempo que hacer una web standard a una Pyme.

Por ello, los desarrolladores terminan priorizando los trabajos que cobran rápido y suponen menos trabajo (pyme y grandes cuentas), y su última prioridad es la startup, para la cual es super prioritario y de los tiempos de desarrollo depende su vida.

“…El cementerio está lleno de startups que subcontrataron….”  es una opinión de algunos expertos.

Sales for equity

Muy recomendable para startups B2B que tienen un ciclo largo de venta con otras empresas, ya que el Sales for equity te permite  tener un equipo de ventas senior, de alto nivel, bien relacionado con los CIO de las corporates y con pymes,  para convertirlos en clientes. 

Esta fórmula permite incrementar el valor de tu equity conforme consigues esos clientes, y ¡¡¡en lugar de cargar tu startups con costes, la cargas con ingresos!!!

IT for Equity 

Cuando tu startup necesita de grandes desarrollos tecnológicos para saltar al siguiente hito de valoración para convocar una nueva ronda puede ser recomendable disponer de un buen grupo grande de desarrolladores que cubra muchas disciplinas diferentes.

Esta fórmula de financiación tiene sentido cuando se buscan soluciones tecnológicamente un componente fuerte de innovación y soluciones compleja. El IT for equity realmente aporta valor cuando el problema a resolver no es trivial y la solución ideal está escondida en algún lugar al que no es fácil de llegar.

Media for equity

Algunas startups B2C solo pueden crecer realizando grandes campañas de publicidad en los grandes medios de difusión (TV, Radio, prensa…) y esto exige inversiones demasiado grandes en ocasiones imposibles de financiar…

El media for equity permite gestionar grandes campañas de publicidad en medios masivos a cambio de entregar participación de tu startup, ten en cuenta que la valoración de tu startup tiene que ser grande para que al grupo de comunicación le interese entrar.   

Logistic for Equity

En los e-commerce necesitas una buena logística y a un coste muy competitivo, contar con un buen proveedor en el capital, en algunos casos te puede hacer más accesible las innovaciones en la distribución, almacenaje, transporte, etc.

Digital marketing for equity

 Disponer de buenos profesionales en marketing online en algunos casos puede dar una ventaja competitiva que justifique el pago de sus servicios con acciones de tu compañía

CTO for equity

Realmente podemos usar esta fórmula con cualquier servicio, de hecho las aceleradoras al uso, capitalizan los servicios prestados a la startup por un 10% (mentorDay es una excepción, no se queda con nada).

Cambiar de proveedor es mucho más fácil que cambiar de socio, de hecho tu no puedes echar a un socio salvo que haya algo muy grave…Business Angel 

Las horas no trabajadas en los servicios profesionales, se pierden, por eso es posible encontrar proveedores con tiempo ocioso de sus profesionales que “no pierden nada” si capitalizan sus servicios…. el problema viene cuando se saturan de trabajo, y tardas mucho en dar los primeros resultados… que pueden cansarse pronto. 

Para que un proveedor de service for equity aporte su conocimiento global a cambio de participación en el proyecto suelen tener los siguientes pasos: 

  • Valorar (siempre dentro de mercado) el esfuerzo a realizar y parte de este esfuerzo. Esta valoración la hace un equipo de expertos en desarrollo de producto con años de experiencia y que actualmente estén en el mercado desarrollando tecnologías.
  • El equipo de negocio valora el Business Plan.
  • En base a los puntos anteriores decidimos la cuantía a invertir en horas. Esta cantidad puede rondar entre el 30% y el 70% del total del proyecto, nunca el 100% de la inversión.

Como entra el Business Angel en tu capital:

  • Inversión directa en tu capital.
  • Préstamo participativo convertible (las más utilizada)
  • Cesión de servicios “for equity”
  • El Business Angel quiere >10% para que te llamen y menos de 25% para poder dormir bien.
  • Inversor. Carrera de relevos, coge el testigo de los FFF y desea entregarlo (exit) a los Venture Capital. Emprendedor corredor de fondo, en cada Ronda va perdiendo participación en el capital, pero debe de mantener siempre una buena posición.

Solo después de tener muy claro que eres invertible y después de ser seducidos con tus Pitch, exigirán que firmes un pacto de socios con bastantes condiciones para defenderse de.

Consejos que damos en el Programa de Aceleración antes de acercarse al BA. ¿Cómo seducir a un BA?

  • Hazte querer, usa una celestina, huye del Pitch en frío …. tienes que venir recomendado. Ser seleccionado en un programa de aceleración y conseguir financiación en su invest day (demo day de las aceleradoras) te abre puertas…. y esto es lo que hacemos en el mentor COINVIERTE
  • No llegar demasiado pronto, es mejor  llegar con  algunas métricas positivas ya conseguidas. “El buen cocinero no saca el asado a medio hacer”.
  • El Business Angel quiere conocer tu empresa no quiere oir tu pitch ni comprar tu producto. Quiere oír: “Vendo soluciones al desplazamiento no zapatos”
  • El Business Angel no está para comprar tu producto, no insistir en las ventajas de tu servicio.
  • Dile al Business Angel algo que no sepa ya, algo nuevo.
  • Cuenta quién eres, dónde estás… que necesitas
  • Explica cómo se mueve el euro por el balance: cliente, precio, cobro, pagos, beneficio,  caja
  • Emprendedor = empresario con la L
  • Saber algo del inversor: su perfil Angel, financiero, industrial, smart money….(envía invitación por linkedin, twitter, facebook, busca su email (rocketreach)
  • Efecto manada…coinvierten…. encuentra primero un lead investor

¿Realmente necesito un inversor? 

El Business Angel quiere ver que has convencido a FFF para que inviertan antes…. esto aumenta el riesgo de tu empresa mucho, en caso de fracaso además de la empresa puedes perder tus pilares personales básicos? ¿Realmente necesito un BA?

TU capital es como tu casa, cuando das una participación a un socio es como si metieras en tu casa a vivir a otra persona…para toda la vida

¿Has pensado cómo se echa a un socio que no te gusta?

Durante el programa de aceleración te haremos meditar sobre los puntos descritos y muchos más para que crees tu empresa con éxito. 

Si tienes super claro que necesitas y quieres un socio inversor, comienza 9 meses antes de necesitarlo. En las primeras rondas pide lo justo para testar el mercado ya que luego valgo más y podré obtener más dinero por el mismo % de capital en la siguiente ronda.

AHORA QUE HAS LEÍDO ESTA TIP, RESPONDE A LAS PREGUNTAS:

  • ¿Tienes claro que tu modelo de negocios es invertible por un Business Angel?.
  • ¿Qué es lo que buscan? Explica cada una de las 6 áreas que mira el inversor.

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  1. CAUSAS TÍPICAS DE FRACASOS - Mentor Day WikiTips

    […] el 99%. Los proyectos innovadores tipo startup fracasan el 90%. Las startups financiadas por inversores privados fracasan en un 80%. Nuevas empresas en negocios tradicionales fracasan el 70%. De las empresas que […]

  2. Alexis Medina Delgado

    Quiesiera tener más información al respecto de financiamientos para mi startup. Una posible comunicación con ustedes seria buena para presentarle nuestro plan de negocio.

    1. Jaime Cavero

      Alexis inscribete en mentorday para acceder a toda la financiacion

  3. José Luis Prieto Calviño

    El Business Angel quiere conocer tu empresa no quiere oir tu pitch ni comprar tu producto

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